作者的觀點完全是他們自己的（不包括催眠這一不太可能發生的事件），並且可能並不總是反映 Moz 的觀點。
在本週的 Tom Mansell 週五白板活動中，了解如何預測和展示 SEO 工作的價值。 量化預測的 SEO 價值、縮小績效差距併計算投資回報率。
單擊上面的白板圖像可在新選項卡中打開高分辨率版本！
視頻轉錄
歡迎來到本週的《星期五白板》。 我是 Tom，Croud 有機績效總監。 今天，我們將討論 SEO 預測，更具體地說，如何進行預測。 隨著數字預算比以往任何時候都受到更嚴格的審查，向您的企業或客戶組織展示 SEO 活動的價值面臨著更大的壓力。
因此，今天，我們將花一些時間討論我為了進行預測並展示該價值而經歷的過程。 現在，我要說這不是一門精確的科學。 我們正在有效地嘗試預測未來，這是相當困難的。
但是您可以通過一些流程來開始量化預測的 SEO 價值。
SEO預測需要什麼？
因此，在我們開始之前，您需要一些數據來構建您的預測。 首先是12個月的流量數據。
因此，您可以有效地使用分析平台，或者使用 Google Search Console 按月提取 12 個月的有機數據。 其次，大多數時候，您在企業工作或與客戶合作時，您將設定一個預測未來 SEO 性能所需的目標。
因此，將這一點納入您的預測也非常重要。 第三，您在整個營銷活動過程中定位的關鍵字，對於幫助嘗試和展示您將為您的業務或客戶構建的增量非常重要。 最後，點擊率模型與這裡的第三點有一定的聯繫。
點擊率模型允許您開始對每個關鍵字進行逆向工程，了解它們帶來了多少流量，並通過提高這些關鍵字的位置，了解您將給您的網站帶來多少額外流量。 因此，在踏上這段旅程之前，您需要滿足以下四件事。 當您完成這個過程後，我們最終會得到一個像這樣的圖表。
非常有效地，根據您在此處獲得的流量數據以及一些不同的場景，非常清楚地展示了我們在過去 12 個月期間所取得的成就。 首先，你的基線。 如果我們不進行任何增值 SEO 活動，這實際上就是我們認為的性能。
那麼我們的預測就是綠色的。 因此，使用您擁有的所有關鍵字數據，我們認為增量價值將來自您的 SEO 活動，提高這些關鍵字的排名。 黑點是你需要努力實現的目標。
因此，很快您就可以開始看到，您所定位的關鍵字與您的企業或客戶組織設定的初始目標之間存在差距，這將開始告訴您實際上，我們可能需要在SEO 策略中進行更多的關鍵字和更多的擴展來縮小這一差距。
最後，隨著這一年的進展以及您在 SEO 活動中取得的進展，您實際產生的流量是什麼以及如何根據您建立的預測進行跟踪。 因此，這就是我們最終得到的結果，您可以向您的上級、您的客戶組織展示您的 SEO 活動的價值。
如何獲得你的基線
現在，將其分解為更詳細的信息，為了獲得此基線，您可以使用幾種不同的方法來獲取該數據。 第一種是我所說的基本方法，即獲取過去 12 個月的有機數據。
然後你可以使用Google Trends，你可以查看Google Trends來查看過去12個月內所實現的品牌增長，並且你可以使用它來量化我們認為根據所測量的品牌實力自然會發生的情況通過谷歌趨勢。
因此，這是您可以建立基本基線來構建模型的一種方法，在該模型中您在未來 12 個月內不會發生任何 SEO 活動。 我更喜歡使用第二個選項，即使用時間序列模型。 現在，您可以在 Google Sheets 和 Excel 中使用許多不同的公式。
我這裡有一個。 它被稱為“預測”函數，它的作用實際上是查看過去 12 個月的數據，並開始與該數據進行比較，並開始預測您認為會發生的情況或它認為接下來會發生的情況您輸入的所有歷史數據的12 個月期間。
這是一種非常有效的方法，可以從您的活動中獲得盡可能準確的基線。
了解增量數據
現在，我們轉向增量。 那麼我們如何開始影響這條綠線呢？ 因此，為了做到這一點，我們必須具備兩件事。
我們作為廣告系列的一部分定位的關鍵字，我們需要收集這些關鍵字的每月搜索量以及當前排名位置，這些關鍵字當前在搜索中排名在哪裡。 然後我們需要使用 Google Search Console 來降低非品牌點擊率，這很重要，因為這將開始幫助我們了解這些關鍵字帶來了多少流量，並開始提高這些關鍵字的排名，增量流量是多少，這給了我們這條綠線。
我們可以輸入的一個可選指標是關鍵字難度。 現在，這很有用，因為如果您能夠了解定位或推動每個關鍵字的改進有多麼困難，您就知道需要針對增加因素提出的變化率。 我們要以多快的速度提高這些關鍵詞的排名效果？
如果競爭非常非常激烈，我們可能需要更長的時間才能影響這些增長。 如果這些關鍵詞的競爭很少，我們將能夠更快地推動增量。
現在我們已經有了這張圖表，該圖表根據我們如何在未來 12 個月內推動積極績效進行了模型點擊，我們還可以採取更多措施來引入收入指標。
例如，這對於財務團隊和負責預算的人員來說是一個更具吸引力的提議。
因此，如果您引入轉化率和平均訂單價值數據，您可以將其應用於增量點擊量，以了解您將為您的企業或客戶組織帶來多少收入。 然後，利用這些數據，您還可以開始計算投資回報率，從而有效地查看您所帶來的增量收入除以投資成本。
那麼，為了實現這些結果，您在 SEO 活動中投入了多少錢？ 該計算將為您提供投資回報率數字，當您將其擺在財務團隊和預算持有者面前時，這確實非常有吸引力。 所以我希望這是有用的。 這裡有一個工作表的鏈接，我們已將其附加到週五的白板上。
它允許您在此處輸入原始數據。 然後，您將得到一個與此類似的模型。 所以我希望這有用。 希望這個週五的白闆對您有所幫助，感謝您的觀看。
視頻轉錄由 Speechpad.com 提供
