企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
確定企業價值並非只將收入加起來並減去費用。 雖然這些硬性數字很重要，但它只是計算公司價值等式的一半。 為了得出真正的價值，我們也會考慮所有者參與程度、公司目標和成長機會等因素。 當我們使用完整的方程式時，我們可以全面了解一家企業，並且可以更好地了解其過去、現在和未來的故事。
計算結果可能因公司而異，但在健康的情況下，績效的定量（財務）和定性（非財務）方面之間的比例約為 50/50。 如果企業沒有獲利，那麼更重要的是專注於數量方面並首先確定數字。 許多業主不想聽到這個消息，但如果他們沒有達到預期目標，可能意味著企業經營不善。 他們必須先解決定量問題，然後再轉向定性問題。
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對於想要實現價值最大化的健康公司來說，定性指標可以分為三個主要類別。
評估品質
1. 業主的目標
我們發現重要的研究表明，如果所有者為未來制定了符合市場對其公司價值預期的目標和計劃，他們將有更強有力的退出。 所有者退出企業的明確目標是什麼——獲得最多的錢、照顧員工並確保遺產？ 然後，您必須了解目標背後的「原因」並制定行動計劃。 問題的答案是什麼幾乎並不重要；重要的是。 擁有可實現的目標和實現這些目標的策略可以增加公司的價值，因為它可以讓所有者專注於改善業務的其他領域。
2. 業主的角色
所有者參與的程度是一個關鍵指標，但原因可能並非您想像的那樣。 所有者參與日常營運越多，他們對企業就越重要， 較少的 這項業務日後將會有價值。 如果所有者是維繫一切的關鍵，那麼當他們離開時，公司會發生什麼？ 評估營運更多的是關於系統和團隊的結構。 看看組織架構圖，看看上面都有誰──他們是好員工還是壞員工？ 檢查公司的流程和程序以及新團隊成員的培訓和入職方式。 業主設定願景，但團隊透過實現願景來增加公司價值。
3. 成長機會
沒有人願意購買一家企業並保持其原樣。 他們希望看到未來的成長潛力，尤其是作為買家的投資回報潛力。 無論是簡單的價格上漲還是新地點，無論誰購買該業務，都會詢問成長機會。 公司及其所在行業的產品或服務多元化等指標可以很好地了解公司是在前進還是停滯不前（並且有倒退的風險）。 您展現出的潛力越多，下一位所有者的優勢就越大——累積的價值就越大。
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成功的循環
當等式的定性方面發揮作用時，一切都會聯繫在一起。 所有者知道目標，這些目標與公司的發展方向一致，並且領導著組織，但自己卻在日常運作中工作； 業務不斷成長，並為下一任所有者創造更多的成長機會。 與盈利數字相結合，這是一個建立高品質業務的循環。
對於最好的業主來說，至少需要三到五年的時間才能讓這個週期為您發揮作用並擁有可靠的價值指標。 使其成為十年戰略的一部分就更好了。
在 Exit Factor，我們有 62 種不同的定性指標，用於確定公司價值。 我們不會在每項業務中都使用它們，甚至不會接近使用它們； 通常只需調整 62 個指標中的三到五個。 弄清楚這 62 個因素中哪些對您的公司至關重要，您就會制定真正具有前瞻性的獲利成長策略。
