四個品牌如何透過迷因、真實性和社區建設贏得 Z 世代的青睞

建立品牌知名度不僅僅是在今天製造噪音，而是為產生影響力奠定基礎 明天需求穩定。

此外，透過接觸更廣泛的受眾，您的品牌可以瞄準來自不同背景、具有不同行為的客戶。

品牌知名度的提高意味著您的產品或服務會受到更多關注，這會轉化為更高的興趣和好奇心。 透過擴大這個起點，您可以撒下一張更廣泛的網，並吸引更多可能成為忠實客戶的潛在銷售線索。

吸引 Z 世代觀眾的重要性

這是精通科技且具有社會意識的 Z 世代的時代。

根據愛德曼 (Edelman) 的一項研究，超過 70% 的 Z 世代表示，他們會保持忠誠度並從與其價值觀相同的品牌購買產品。 因此，贏得 Z 世代消費者的青睞將為您在未來幾年取得成功奠定基礎。 當您贏得他們的忠誠度時，您就處於有利地位，可以獲得長期利益並確保您的品牌擁有可持續的未來。

為什麼需要衡量品牌知名度

在當今不斷變化（且競爭激烈）的市場中，對您的品牌的廣泛熟悉將有助於保持您的銷售穩定。 然而，在不衡量品牌知名度的情況下實施行銷活動就像在黑暗中射箭一樣。

如果您想最大限度地提高品牌活動的效果，則必須衡量品牌知名度。 使用強大的品牌追蹤解決方案將幫助您準確了解您的行銷活動在目標受眾中的成功程度。

透過正確的指標和定期報告，您將確切地知道潛在客戶管道的哪些部分錶現良好以及哪些部分需要改進。 這將幫助您節省時間、金錢和精力，因為您將知道重點在哪裡。

品牌知名度數據還可以讓您與利害關係人和合作夥伴更好地溝通。 您可以在進行預算宣傳甚至向投資者展示時使用這些數據。

4 個在吸引 Z 世代受眾方面表現出色的品牌

在討論策略時，向最優秀的人學習通常是一個好主意。 以下是這些澳洲和美國品牌（跨越四個不同類別）如何透過行銷舉措贏得無數 Z 世代的心。

1. 說實話保養品

這個澳洲護膚品牌的靈感來自其聯合創始人與痤瘡的鬥爭。 說實話，護膚品可以幫助顧客對抗痤瘡，從而增強他們的信心。 當然，該品牌瞄準最受痤瘡困擾的人群：Z 世代是有道理的。

痤瘡也會導致嚴重憂鬱和焦慮等心理健康問題——聯合創始人雷切爾·王爾德對此深有體會。

該品牌以 Z 世代為主要焦點製定了行銷策略和認知計劃。 例如，tbh 在 TikTok 上很受歡迎，主要是因為它的受眾在該平台上很活躍。

eMarketer 的數據顯示，TikTok 在美國的用戶群中有超過 44% 是 12 歲至 27 歲的年輕人和青少年。

tbh Skincare 選擇 TikTok 作為其主要行銷管道來接觸和服務 Z 世代。月內超過121,000 名澳洲人：

自 2023 年 4 月以來 18-34 歲族群的品牌知名度成長： 5% / +120,000 澳洲人

此外，tbh 的遊擊式行銷噱頭尤其令人難忘。 有一次，共同創辦人打扮成瑪格羅比（Margot Robbie），在雪梨周圍散步，同時被狗仔隊跟蹤。 這是一個偉大的舉措，因為它利用了芭比電影的巨大受歡迎程度，特別是在目標人群中。

除此之外，當面對不可預見的事件時，tbh 會迅速反應。 舉個例子：當一位有影響力的人不小心洩露了 tbh 的新產品時，該品牌利用意外的曝光提前推出了該產品，並將這種情況變成了一次重大的宣傳推動。

2. 堆正常

Heaps Normal 是一個無酒精啤酒品牌，迎合了越來越多 Z 世代選擇無酒精啤酒的潮流，其產品的味道與正品一樣好。

他們採取了與 tbh Skincare 不同的方法。 他們的主要重點是在現實生活中建立社區。

Z 世代具有社會意識、健康意識，並且比前幾代人飲酒的可能性要小得多。 事實上，45% 達到法定飲酒年齡的 Z 世代表示他們從未飲酒。

這是 Heaps Normal 敏銳地意識到的事情。

正如 Heaps Normal 行銷總監 Timothy Snape 所解釋的：「Z 世代是正念飲酒運動的領導者。 他們的飲酒量比歷史上任何其他一代都要少。 雖然這意味著他們天生對非酒精飲料更加開放，但這也意味著他們並沒有像老一輩那樣在啤酒的陪伴下長大，因此（我們已經接受）將這些飲料帶入啤酒是一項挑戰消費者開始接受一種新的啤酒欣賞方式，比起酒精，他們更喜歡風味、味道、文化和體驗。

Heaps Normal 圍繞著負責任飲酒的訊息所進行的獨特行銷活動引起了年輕觀眾的共鳴。 透過與 Tracksuit 合作，它能夠驗證這一點。 自 2023 年 11 月以來，其品牌知名度在 Z 世代年齡層的人群中增長了超過 29 萬：

自 2023 年 11 月以來 18-34 歲族群的品牌知名度成長： 10% / +29 萬澳洲人

真實性也是《Heaps Normal》在 Z 世代受眾中獲得成功的一個主要原因。

Tim 表示：「我們著眼於Z 世代作為現代澳洲文化的時尚領導者所具有的更廣泛的力量。作為一個專注於重新塑造澳洲飲酒文化的品牌，Z 世代是變革的強大推動者，我們看到這一點在他們身上得到了體現。

他繼續說道，「Z 世代的媒體消費習慣是所有人群中最分散的。 隨著 Z 世代接觸到的管道和內容比歷史上任何一代都多，重要的是要認識到沒有一個 Z 世代是相同的。 我們不是專注於管道或平台，而是專注於我們知道對他們來說重要的事情——音樂、文化、派對、真實性和目的。

3.液體死亡

Liquid Death是一個已轉變為生活風格品牌的水品牌。 該公司開始銷售瓶裝水，甚至與 Elf Cosmetics 合作推出了重金屬風格的彩妝系列，該系列迅速走紅。

其奇異古怪的廣告特別受到 Z 世代觀眾的歡迎。 其整個品牌個性大膽而響亮，專注於死亡和重金屬。 這有助於它在 Z 世代充斥的通用內容中脫穎而出。

除了與Elf Cosmetics的合作外，其核心產品也是厭惡酒精的Z世代所欣賞的。 Z 世代可以在俱樂部、音樂節和其他社交聚會上拿一罐水，而不是去喝啤酒和其他酒精飲料。 對於想要融入其中的清醒年輕人來說，液體死亡是個很好的選擇。

Tracksuit 追蹤美國市場的 Liquid Death。 儀表板顯示，由於其獨特的廣告和品牌塑造，Liquid Death 的品牌知名度在 Z 世代年齡層中提高了 12%：

自 2023 年 4 月以來 18-34 歲族群的品牌知名度不斷提高：12% / 740 萬美國人

4.芭比娃娃

圖片來源

誰沒聽過芭比電影？ 芭比在引發廣泛的興奮和主導社群媒體熱議方面做出了巨大的努力。

生產芭比娃娃的品牌美泰兒看到了樂高電影的成功，決定採用樂高的策略，製作一部將故事敘述與品牌傳統交織在一起的長片。 這部電影還圍繞著女性賦權和多樣性編織主題，這在許多 Z 世代觀眾中引起了共鳴。

至於行銷舉措，芭比娃娃利用社群媒體，鼓勵可分享的迷因、圖形和音訊來吸引年輕的數位原生受眾。

結果？ 這部電影大受歡迎。 事實上，這是 2023 年最賣座的電影。

芭比娃娃的品牌知名度在千禧世代和 X 世代中已經很高，他們對芭比娃娃有著美好的童年回憶。 芭比娃娃電影讓美泰兒接觸到 Z 世代，同時也將娃娃改造成女性賦權的象徵。

自 2023 年 5 月以來 18-35 歲族群的品牌認知成長： 8% / 320 萬美國人

擁抱真實贏得 Z 世代的青睞

當談到提高品牌知名度時，對前幾代人有效的方法可能不適用於 Z 世代。 不要害怕發揮創意並擁抱獨特（但真實）的風格。

另一個專業提示？ 持續衡量最基本的品牌指標，例如認知度、考慮度和偏好。 這就是像 Tracksuit 這樣的解決方案發揮作用的地方。 Tracksuit 提供始終在線的品牌跟踪，幫助您分析品牌活動的影響並了解您目前在 Z 世代中的品牌定位。 這樣，您就可以確保您的行銷工作到位。