點擊誘餌如何運作：點擊誘餌背後的心理學

在這個網路時代，想要在網路上衝浪而不遇到點擊誘餌，即使不是不可能，也是很困難的。 我記得有一個時代，我能找到的都是吸引我的點擊誘餌標題，例如「幫助你在一周內減肥的 10 個秘訣」。 我在這些文章中發現的有關該主題的資訊很少甚至沒有。 相反，該頁面會充滿廣告。

在社群媒體時代，尤其是隨著線上內容的增加，吸引人們的注意力變得越來越困難。 因此，內容作者越來越多地轉向點擊誘餌來脫穎而出並獲得那些有價值的點擊。

儘管有些標題可能會讓您感到驚訝，但識別標題誘餌是什麼和不是標題誘餌變得更加容易。 但您有沒有想過為什麼/如何點擊誘餌起作用？ 背後的心理是什麼，讓人幾乎無法抗拒點擊？

讓我們看看點擊誘餌背後的科學原理以及如何理解所使用的常見技巧。

什麼被視為點擊誘餌？

為了定義這個術語，點擊誘餌是指「吸引訪客興趣並促使訪客點擊連結到特定網頁」的內容，所有內容行銷人員都希望透過他們的工作實現這一目標。

點擊誘餌承諾提供令人驚嘆、發人深省或令人震驚的訊息，吸引我們點擊連結。 這包括網路上的各種內容，例如部落格、影片、資訊圖表、新聞報導、採訪等，並具有引人注目的標題。

重要的是要記住，標題誘餌和引人入勝的材料之間的主要區別在於前者通常品質較低。 因此，點擊誘餌在內容行銷領域名聲不佳。 這就解釋了為什麼現在更重要的是專注於讀者想要的內容。

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常見的標題誘餌技術

較受歡迎的點擊誘餌策略之一是使用有爭議的標題。 這些引人注目的標題經常使用戲劇性的語言或誇張的說法來鼓勵讀者點擊連結。 這裡有些例子：

• “X 件你難以置信的事情…”
• “X 改變你生活的美容秘訣”
• “一周內對文章進行排名的終極指南”

圖片來源

除了這些聳人聽聞的頭條新聞之外，其他點擊誘餌策略還包括情緒語言和圖像。 此外，點擊誘餌標題經常包含強烈的情緒術語，例如“令人震驚”、“令人驚嘆”和“令人心碎”，以激發用戶的興趣。 此外，您可以期望標題圖像具有視覺吸引力和情感吸引力。

讓我們來看一些常見的範例：

• “關於 X 名人你不知道的令人震驚的事情”
• “關於這些迪士尼明星的 X 令人心碎的故事，你應該知道”
• “你永遠猜不到這些讓皮膚更白皙的神奇技巧”

圖片來源

另一種流行的點擊誘餌策略是向我們灌輸一種緊迫感，讓我們想要立即點擊連結以避免錯過重要的事情。 帶有緊迫感的標題，例如“突發新聞”或“你不會相信接下來發生的事情”，會激發讀者了解更多。

這類頭條新聞經常利用我們對錯過重要事件的焦慮，例如：

• “你不會相信如何在 X 天內將你的收入翻倍”
• “突發新聞：為什麼這些名人被迴避奧斯卡獎”
• “了解睡眠習慣的秘訣”

考慮到這些策略，很容易理解為什麼點擊誘餌內容成功地吸引了讀者的注意並鼓勵互動。 事實上，對這些點擊誘餌方法有更深入的了解可以讓您負責任地使用點擊誘餌來製作有趣的內容，真正地通知和教育用戶而不是欺騙他們。

為什麼點擊誘餌有效

BuzzSumo 最近對分享次數最多的頭條新聞進行了一項研究，審查了超過 1 億個故事，發現產生最多參與度的短語是“第一次！” 「你需要」和「…永遠」。

現在，讓我們來看看為什麼點擊誘餌仍然能吸引讀者的注意。 標題的措詞或呈現方式可以顯著影響讀者如何看待故事。 如果它變得更加令人難忘和吸引人，讀者就更有可能注意到、處理、保留某些資訊並與之互動。

根據該理論，點擊誘餌標題是有效的，因為它們吸引了我們的好奇心和立即滿足的需要。 這引出了我們的下一點，它更好地解釋了這個理論。

好奇心差距

儘管好奇心差距背後的想法已經存在了幾個世紀，但直到最近它才得到正式的介紹/定義和名稱。 好奇心差距在行銷和廣告業中越來越受歡迎，以吸引更多客戶並提高參與度。

這就是您的內容策略可以真正從好奇心差距心理中受益的地方。 如果你有一些東西促使讀者想知道他們不知道的事情或尋求更多信息，他們會立即點擊尋找答案。

人們屈服於點擊誘餌的原因相同——好奇心。 人們可能會發現採用一種更險惡和更具欺騙性的策略來利用好奇心很有吸引力。

然而，好奇心差距的作用有所不同。

創建內容時，有必要保持開放性，因為這為您提供了一個利用創造力來滿足觀眾好奇心的絕佳機會。

如果你給他們一個未知數，然後隱藏答案，你將完全失去他們的信任，最終導致追隨者流失。

好奇心差距的例子

以下是一個標題範例：“‘瘋狂三月’對公司文化的影響——勝利還是失敗？” 現在，讓我們考慮一下這將如何激發讀者的興趣。

每個美國人都至少聽過「瘋狂三月」。 我對這個術語的了解激起了我的興趣。 籃球如何應用於商業？ 我在工作場所見過這種情況嗎？ 我想了解更多，以便了解其中的聯繫。

數字和列表

組織對人們有吸引力，因此數字和清單是快速對資訊進行分類的有用圖標。

玩數字遊戲的一種簡單而有效的技術是使用帶有數字和列表項目的標題。 一般來說，您必須始終使用精確的數字來顯得自信，並向使用者、潛在客戶和客戶展示自己的權威。

在標題中使用數字的範例

我們以這篇文章「制定出色的行銷計畫的 5 個步驟」為例 [Free Templates]“ 舉個例子。 請注意標題如何清楚地說明數字並向讀者展示逐步的過程，這很好地體現了用數字進行組織的心理。

我的 Chrome 瀏覽器幾乎總是一團糟。 我打開了很多選項卡，其中有要做的任務和要閱讀的文章。 看到數字可以幫助我猜測閱讀這篇文章需要多長時間。 除此之外，當我閱讀時，我將能夠看到我在文章中的進展。

了解如何最好地使用 ClickBait

吸引人且吸引點擊的標題可能會吸引讀者造訪網站。 然而，點擊誘餌通常對鼓勵轉換作用不大，只能成功增加訪客。

當用戶點擊標題並認為內容沒有提供他們想要的答案時，他們會很快離開網站，從而增加網站的跳出率。

透過了解如何更好地利用好奇心並理解獨特的關注點，您可以保證更真誠的參與。 點擊誘餌透過產生好奇心或了解更多資訊的衝動來達到相同的目的。

因此，毫無疑問，如果使用得當，標題誘餌標題可以有效吸引讀者並鼓勵點擊。 最終，在內容中提供真正的價值比僅僅使用誤導性標題來增加網站流量更符合道德，並且能為您的業務帶來更顯著的成果。

編者註：這篇文章最初發表於 2014 年 6 月，為了全面性已進行了更新。