如何在電子郵件中使用 PS

作為一種文案寫作策略，後記 (PS) 已從標準的直效郵件文案發展為電子郵件行銷文案。

如果採用正確的方法，公司只需要兩個段落、幾個連結和一個 PS 即可有效傳達訊息、營造緊迫感並推動轉換。

電子郵件中的 PS 是什麼？

PS 是在信件（或其他文字）的主體和簽名之後添加的句子或段落。 該術語源自拉丁語 寫完後意思是「寫在之後」的表達方式。

它在電子郵件中採用相同的形式。 透過在行銷或銷售電子郵件中添加一個小附言，如果品牌能夠有效利用 PS 的力量，公司就可以抓住客戶的興趣並鼓勵他們採取行動

如何使用PS

您如何在行銷活動中利用 PS 的潛在力量？ 什麼時候使用 PS 對您的潛在客戶文案有幫助？

根據 Copyblogger 的說法，這始於一個問題：“我的文案中第一個、最後一個和不尋常的是什麼？”

首先永遠是你的標題。 不尋常的是你的品牌與眾不同——你的訊息、你的產品或你獨特的視角。

最後是PS，或者說是最後的想法。 還值得注意的是，沒有「正確」的 PS 編寫方法

在美國，附言通常在每個字母之間包含句點。 在英國，這些字母通常不帶有標點符號。 然而，無論您選擇什麼選項，請確保它是一致的。

以下是使用 PS 和增強電子郵件行銷成效的六種方法。

1. 鉤子

使用 PS 作為誘餌，並確保在其上附加一個鉤子（將讀者發送到登陸頁面的可點擊 URL）。 通常最有效的方法是從不同的角度再次強調主要賣點。

為什麼是主要賣點？ 您的讀者總是有可能向下滾動到訊息的底部，而沒有閱讀您所有精彩的副本。

有機會讓他們 做過 讀完這一切，它提供了另一個關鍵的好處，讓他們真的想咬一口。

例如，如果您一直強調報價的省錢方面，請添加其他內容。

2. 最後的請求

MarketingSherpa 在其「籌集資金的 12 個最佳電子郵件文案寫作技巧」案例研究中寫道，「採用直郵策略，在文案末尾添加『ps』並將其與『捐贈』連結結合起來，對於募集資金。”

請求捐款絕非易事，但精心設計的 PS 可能是決定因素。 你可以再次傾注情感，也可以提供一種緊迫感。

3. 創造緊迫感

電子郵件的好處在於其即時性。 你把它們發出去，幾天之內你就知道你的開啟率和點擊率是多少。

電子郵件的缺點是它們幾乎沒有保質期。 因此，您需要確保為您的電子郵件提供所有信息，以便讀者透過訪問登陸頁面或直接聯繫某人來回應。

在整個電子郵件中，您一直在盡力讓他們採取行動。 PS 通常是你最後的機會。 讓它算數。

4. 個人方法

PS 通常是個人化電子郵件的一部分，即以貴公司真實人員的姓名作為簽名的電子郵件。 此類電子郵件的目的是使其盡可能個性化。

PS 的好處在於它增加了「個人」方法，幾乎就像是專門針對電子郵件收件人的旁白。 因此，請充分利用這種固有的優勢。

5. 獎金

PS 也非常適合介紹獎金。 在整個電子郵件副本中，您銷售的是主要產品或報價。 然後在 PS 中，如果他們現在採取行動，你就會給他們更多。 這增加了緊迫感。

6. 感言

並非所有產品或優惠都需要推薦。 但對於銷售週期較長的產品（如許多 B2B 產品），買家在購買大件商品之前需要先得到保證，推薦通常是最有效的。

他們提供第三方認可，並為您的潛在客戶提供一種保證感——也許足以激勵他們採取下一步行動並與您聯繫。

電子郵件中有效 PS 的範例

那麼有效的PS是什麼樣子的呢？ 以下是後記實際運用的六個例子。

1. 鉤子

如果您的電子郵件正文強調了產品的成本效益，您可以透過在 PS 中添加另一個好處層來吸引潛在客戶，如下所示：

PS 高性價比並不代表低品質。 在 Google 上查看數百則 5 星級產品評論。

專家提示： 當客戶認為他們知道你要去哪裡時，改變方向。 將低廉的價格與優質的產品結合，您可以吸引買家的注意。

2. 抗辯

請求經常被用來籌集資金或鼓勵捐款。 在這裡，我們的目標是創建一條簡短的 PS 訊息，能夠引起用戶的共鳴，但不會令人厭煩或不真誠。

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專家提示： 不要只是索取錢——在提出請求之前要明確你要做什麼來提供幫助。

3. 緊迫性

現在，現在，現在！ 客戶越早行動越好。 但創造緊迫感是在明確客戶可以從立即行動中受益和確保你的訊息不會顯得咄咄逼人之間取得平衡。

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專家提示： 買家每天都受到無處不在的廣告轟炸。 保持您的訊息簡短、切中要點。

4. 個人方法

在美國，每天發送 80 億封垃圾郵件。 因此，買家總是在尋找不提供任何價值的客觀、持續的資訊。

如果做得好，您的電子郵件標題和正文應該讓客戶相信您確實對他們的需求感興趣，而您的 PS 可以幫助實現這一點。

PS 我們怎麼樣？ 給我們留言 [here] 並讓我們知道哪些方面可以做得更好。

專家提示： 透過為買家提供提供回饋的機會，公司可以產生互動。 警告？ 您不能只收集客戶意見，還需要採取行動。

5. 獎金

每個人都喜歡獎金，只要這是他們想要的東西。

例如，如果您銷售高端運動鞋，並且您的獎金是產品製作方式的鏈接，那麼這並不是獎金 – 這只是一種不加掩飾的廣告嘗試。 為了推動行動，請確保您的獎金有意義。

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專家提示： 如果利潤能維持回頭客，那麼獲利能力受到輕微打擊並沒有什麼錯。

6. 感言

人們喜歡你的產品或服務，對嗎？

這是您仍在營業的一個重要原因。 推薦後記是強調您的工作能力的好方法，特別是對於高價值的購買，例如 B2B 買家進行的購買。

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專家提示： 在推薦中吹噓一下是可以的。 訣竅是什麼？ 保持快速，並專注於最終用戶的利益。

後記的力量

PS 是銷售和行銷領域的一個強大工具，可用於潛在客戶開發、客戶參與和產品購買。

警告？ 強大的後記能力伴隨著偉大的電子郵件責任。

如果後記變得太長、太複雜，它們就會失去 PS 潛力所特有的強烈衝擊力。 同時，如果它們太短且太通用，則很容易被用戶忽略。

找到平衡意味著了解您的訊息，了解您的受眾，並認識到當涉及後記時，少即是多。