登陸頁面是潛在客戶生成的最重要元素之一。 但只有當您知道首先要在登陸頁面上放置什麼內容時，它們才有效。
人們通常會在主網站和產品頁面上投入更多注意力和資源，但登陸頁面是將更高比例的訪客轉化為潛在客戶的最直接方法。
為了充分利用您的潛在客戶開發策略並提高轉換率，以下是著陸頁上應放置的內容。
什麼是著陸頁？
登陸頁面是網站上旨在將訪客轉換為潛在客戶的頁面。
有時稱為潛在客戶捕獲頁面，著陸頁包含潛在客戶生成表單，用於收集訪客的聯絡資訊以換取有價值的東西，例如電子書、優惠或折扣。
登陸頁面的目標是準確地告訴訪客您希望他們做什麼以及為什麼他們應該這樣做。 著陸頁與您的網站是分開的，因為它們是為特定目的而創建的。
您可以根據需要建立任意數量的登陸頁面，例如，為您啟動的每個行銷活動或優惠建立一個登陸頁面。 根據最近的一項調查，超過一半的行銷人員在其網站上有五到十個登陸頁面。
著陸頁和主網站之間的差異在於，您的網站沒有供訪客遵循的單一目標或號召性用語 (CTA)。
主頁雖然仍然是網站的重要元素，但通常不太專注於特定任務，因為它們是為大眾服務的。
主頁非常適合直接訪問，但是當您可以控制訪問者到達您網站的方式時，目標網頁是發送訪客的最佳位置。
當您有特定的產品或活動要推廣時，請為其建立專用的登陸頁面。 您可以透過電子郵件行銷、社群媒體和按點擊付費 (PPC) 廣告來增加該頁面的流量。
如果您的訊息傳遞和其餘登陸頁面元素與訪客的目標一致，那麼您應該有更大的機會將訪客轉化為潛在客戶。 在 HubSpot 對 101 位行銷人員進行的調查中，10.9% 的人表示他們的目標網頁具有 20% 或更高的轉換率 一般。
想知道如何才能獲得出色的著陸頁轉換率？ 請參閱下面的提示，了解在著陸頁上放置什麼內容來增加流量並獲得潛在客戶。
登陸頁面上應該放什麼：10 個提示和最佳實踐
1. 切勿將您的主頁用作登陸頁面。
僅僅因為您不確定首先要在登陸頁面上放置什麼內容，就很容易將訪客引導到您的網站主頁。
但如果您正在針對特定產品或優惠進行活動，則需要專用的登陸頁面。
如上所述，主頁通常包含太多訊息，讓訪客感到迷失。 我們也建議不要使用主網站產品頁面。
即使您的主頁和子頁面非常棒，在將訪客轉換為潛在客戶方面，專用的登陸頁面也會表現更好，因為他們專注於一項任務。
另外，您不需要經驗豐富的設計技能來建立登陸頁面。 您可以使用著陸頁建立器無縫建立與您的網站和產品相符的著陸頁。
事實上，我們的調查發現，43.6% 的行銷人員使用預製的 CMS 主題和範本來建立登陸頁面。
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2.遵循標準結構。
當涉及著陸頁上實際上應該顯示什麼時，潛在客戶生成頁面通常包括以下元素：
- 標題和（可選）副標題
- 所提供內容的簡要描述
- 至少一張支援圖片或短視頻
- （可選）支援證明元素，例如推薦、客戶徽標或安全徽章
- 最重要的是，登陸頁面本身有一個表單來捕獲資訊。 如果由於某種原因，您無法在登陸頁面上包含表單，請使用大型 CTA 按鈕引導訪客進入下一步。
標題應該以利益為中心，讓人們立即知道這對他們有什麼好處。 保持簡短，同時清楚傳達您的報價。 您可以透過簡短的描述來了解更多細節。
描述應強調標題中所述的好處，並提供一些更令人信服的理由來解釋為什麼訪客應該進行轉換。 編寫吸引用戶的引人注目的文案有時可能是一個挑戰。 但不要讓這部分減慢您在登陸頁面過程中的速度。
相反，請考慮使用 AI 工具，例如 HubSpot 的 Campaign Assistant。 該工具可以幫助您在幾秒鐘內快速生成著陸頁的副本 – 您所要做的就是對其進行改進，使其符合您的品牌形象。
最後，不要跳過視覺效果。
在受訪的行銷人員中，38.6% 的人表示影片是對轉換率影響最大的著陸頁元素，而 35.6% 的人表示圖像或圖形也能產生最正面的影響。
無論哪種情況，著陸頁視覺效果顯然都具有影響力，因此在為著陸頁行銷活動開發圖像和影片時請花些時間。
3.刪除多餘的導航。
登陸頁面僅用於一個目的，而且只有一個目的－鼓勵訪客採取一項特定行動。
當訪客登陸某個頁面時，您希望將他們留在那裡，直到他們執行該操作，無論是註冊產品還是下載電子書。
離開導覽列可能會導致他們繼續徘徊。 為了讓訪客專注於目標網頁的內容和訊息，請從頁面中刪除主網站導航，這樣他們就不會離開頁面。
您還應該注意導航，因為它與著陸頁上的潛在客戶生成相關。 如果您有表格，請盡量減少問題。 30.7% 的行銷人員建議在登陸頁面上提出四個問題是理想的數量。
需要在您的目標網頁上新增表單嗎？ 您可以使用 HubSpot 的免費表單產生器工具輕鬆組合表單。
在下面來自《麻省理工學院技術評論》的登陸頁面範例中，表單包括七個需要填寫的字段，其中一個是可選的。
頁面的其餘部分非常簡單，提供清晰的導航，並準確地概述了提交表單後您將獲得的內容。
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4. 保持目標簡單明確。
不要試圖在著陸頁上塞入太多資訊。 講清楚 該頁面是關於什麼的 和 您希望訪客做什麼。
將副本、圖像、媒體和連結的數量限制為僅必要的內容，並以適當的結構組織內容，使物件按邏輯順序排列。 尤其重要的是，CTA 對訪客來說盡可能清晰。
讓我們來看看 HubSpot 的範例登入頁面。 此登陸頁面旨在推廣有關優化登陸頁面以產生潛在客戶的免費指南。
設計很簡單——一旦訪客登陸頁面，他們就會看到最基本的元素：
- 一個標題。
- 簡要描述;簡介。
- 號召性用語按鈕。
- 圖片或影片。
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標題和描述很清晰，可以讓訪客確切地知道優惠是什麼以及為什麼他們需要它。 CTA 按鈕也很簡單，這是著陸頁的另一個最佳實踐。
正在為您的登陸頁面尋找更多靈感嗎？ 查看這些出色的登陸頁面範例。
在考慮 CTA 按鈕時，請避免使用「提交」一詞。 提交過於模糊，無法讓領導者知道他們提交資訊的具體目的。 始終使用表明他們得到回報的語言。
例如，「立即下載」、「取得免費評估」或「加入我們的郵件清單」。
5. 將內容與訪客先前的來源進行配對。
無論訪客來自 PPC 廣告、電子郵件或其他來源的 CTA，請確保訊息在整個轉換路徑中相符。
如果您的 PPC 廣告說“下載我們的行銷電子書”，那麼您的目標網頁應該說完全相同的內容，或者至少具有類似的訊息，讓用戶知道他們在正確的位置。
如果您的訊息傳遞斷開，訪客會覺得自己走錯了地方，並可能點擊「後退」按鈕。
6.減少摩擦。
摩擦是由頁面上的物件（或缺少物件）引起的，這些物件阻止訪客採取操作。 這可能包括提供太多資訊（增加複雜性）、分散注意力的動畫、缺乏客戶證明或安全性等。
讓您的訪客對他們提供資訊的選擇充滿信心。 為了減少摩擦，請保持頁面簡單。
在頁面開頭包含最重要的元素，例如主要資訊、您的報價和潛在客戶生成表單。
儲存更詳細的描述、推薦和常見問題解答，供訪客向下捲動時在頁面中查看。
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不要要求訪客閱讀太多內容，也不要提供會引導他們離開目標網頁的內部連結。
請務必包含社會證明元素，例如客戶推薦、下載或銷售數量（以表明其他人的接受程度）或安全徽章（如果您正在處理信用卡資訊等敏感資料）。
並且，如上所述，確保訊息傳遞在整個轉換路徑中匹配。
7. 關注價值。
您在著陸頁上放置的內容與著陸頁的最初用途同樣重要。
雖然著陸頁行銷活動應經常在您的潛在客戶生成策略中使用，但請注意您為潛在客戶提供的內容。
該優惠必須對潛在客戶交換資訊有價值，而且必須是他們在其他地方無法獲得的東西。
以下是一些提供價值和不提供價值的範例：
- 不 建立一個登陸頁面來下載情況說明書（切勿將其放在表單後面）。
- 做 為有價值的白皮書建立登陸頁面。
- 不 使用「聯絡我們」的登陸頁面。
- 做 使用其中一個作為有價值的指南、免費試用、演示或評估。 提供有價值的東西將使您能夠產生更多潛在客戶，以便您可以隨著時間的推移培養他們，直到他們準備好購買。
8. 只索取你所需要的東西。
當談到潛在客戶生成表單時，對於需要的表單欄位數量並沒有什麼神奇的答案。
但這裡有一個簡單的經驗法則：只詢問您或您的銷售團隊的要求 真正需要。 如果您不需要他們的頭髮顏色，請不要詢問。 也盡量遠離敏感或機密資訊。
至於聯絡訊息，根據您產生潛在客戶的目的，姓名和電子郵件地址通常就足夠了。
如果您想要求更多，25.7% 的行銷人員認為，電話號碼是登陸頁面表單上繼姓名和電子郵件之後要求的第二重要資訊。
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9. 建立大量登陸頁面。
對於每個新的行銷活動或優惠，建立一個新的登陸頁面。 您擁有的著陸頁越多，將流量轉換為潛在客戶的機會就越多。
而且由於這些登陸頁面沒有直接連結到您網站的導航中，因此您無需擔心網站擁擠或分散隨意瀏覽公司頁面的訪客的注意力。
根據最近對行銷人員的一項調查，大多數行銷人員 (37.6%) 的網站上只有五個或更少的登陸頁面。 然而，6.9% 的行銷人員在其網站上擁有超過 26 個登陸頁面。
沒有神奇的數字，但很明顯，您可以根據優惠創建盡可能多的登陸頁面。
10. 使您的登陸頁面可共享。
這是可選的，但它是吸引更多訪客造訪您的目標網頁的另一種好方法。
在您的登陸頁面上包含社交媒體分享連結或社交分享小部件，以便訪客可以輕鬆地與自己的個人網路分享該內容，從而帶來更多轉換潛在客戶的機會。
如果您與另一家公司合作提供產品（比方說電子書），請為兩個團隊制定計劃，在各自的管道上分發登陸頁面。 您獲得的覆蓋範圍越廣，您獲得訪客的機會就越大。
評估您的著陸頁，並使用這些最佳實踐作為設定完美頁面的清單。
有效的登陸頁面可以將您的網站變成潛在客戶的機器。 並且不要忘記測試您的目標網頁，看看哪些最適合您。
