作為內容創作者如何與品牌合作 [Expert Tips]

歡迎來到創意系列，該系列為內容創作者提供創作者經濟專業人士的可行建議。 無論您是經驗豐富的創作者還是剛起步的創作者，都可以閱讀 The Creative 來了解如何發展您的平台、改進您的內容並在不斷變化的創作者格局中保持領先地位。

作為一名內容創作者，我發現我圈子裡的其他創作者最常問的問題是“我如何與品牌合作？”

這是許多創意人士最關心的事情，這是有道理的，因為品牌交易是播客、影響者、YouTuber、串流媒體等的主要收入來源之一。

那麼，內容創作者該如何與品牌達成合作呢？ 您可以在哪裡找到這些品牌？ 你怎麼知道你準備好了？ 雖然我是一個創作者，但我更多的是一個愛好者。

因此，我在品牌交易方面沒有太多個人經驗。

不過，我與 HubSpot 網路中經驗豐富的創作者進行了交談，他們擁有與品牌合作的經驗。 專家表示，請繼續閱讀，了解作為創作者與品牌合作所需了解的一切。

什麼是品牌合作？

什麼時候該尋求品牌合作？

如何尋找品牌合作

什麼是品牌合作？

品牌合作是品牌和內容創作者之間的合作關係，雙方共同創作內容，向創作者的追隨者宣傳品牌。

例如，最常見的品牌合作類型之一就是夥伴關係。

品牌合作關係是指品牌與影響者或創作者合作進行聯合活動、產品或其他促銷活動。

品牌合作的一個例子是化妝和美容影響者 Jackie Aina 與化妝品牌 Anastasia Beverly Hills 合作推出了一系列眼影調色板。

什麼時候該尋求品牌合作？

我曾經認為我需要一定數量的追蹤者，或者在考慮與品牌合作之前我必須擁有大量的內容。

所以，想像一下，當我的 YouTube 頻道只有大約 100 名追蹤者時，我的驚訝程度卻已經在我的私訊中收到了品牌和企業詢問我是否想推廣他們的產品或服務。

事實證明，在確定與品牌作為創作者合作的合適時機時，並不一定要歸結為高粉絲數量和病毒式內容。

「一旦擁有對品牌有用的受眾，人們就可以獲利並開始與品牌合作，」播客成功故事的 Scott D. Clary 說道。

然而，斯科特警告說，了解商業實踐至關重要。

「你必須明白，當你開始與品牌合作時，你正在與那些正在建立自己的帝國和公司的人合作，如果你沒有豐富的商業經驗，那可能會讓人不知所措，」他說。

斯科特解釋說：“他們會向你提出很多要求。他們會談判合同，他們會努力‘贏得’這筆交易，他們會盡力獲得最好的結果與那個特定的創造者一起付出代價。”

因此，斯科特鼓勵尋求品牌交易和合作夥伴關係的創作者透過了解以下內容來為自己的成功做好準備：

• 他們的內容帶來的價值
• 他們自己的受眾以及受眾對創作者合作的品牌有何反應
• 合約中的正常內容，例如可交付成果、報告時間表和付款期限

「因此，讓自己沉浸在各種不同的 YouTube 影片、資源或部落格中，了解如何協商一筆好交易以及如何為品牌提供最好的服務，」他說。

他解釋說：“在與品牌合作之前，首先進行研究並了解如何將廣告作為服務進行銷售的機制幾乎更為重要。”

斯科特表示，可以在沒有事先研究的情況下進入並邊學邊學，“但這會很痛苦，而且你不會得到好的交易，或者你不會按時得到報酬。”

如何尋找品牌合作

那麼，您準備好尋找合作者了—您會去哪裡？

播客《真相、謊言與職場文化》的 Leanne Elliot 建議舉辦面對面的活動。

「我們的大部分內容合作夥伴關係都是透過參加活動、代表播客、與嘉賓交談、採訪人們獲得的，」她解釋道。 “從那裡，他們的團隊成員或他們自己都會與我們聯繫尋求合作。”

Leanne 說，確定你想要的合作者會參加的活動是至關重要的，我可以證明這一點。

幾年前，我想為我的頻道製作一個 YouTube 視頻，深入探討 COVID-19 大流行如何影響配音行業。

我知道我想為這個項目採訪一位經驗豐富且專業的配音演員，所以我特意參加了當地的一次會議並與出席的配音演員會面。

那天，我遇到了女演員 Anairis Quinones，她因為各種流行動漫角色配音而聞名。

我告訴她我的頻道，並且我想更多地了解她在大流行期間的配音經驗。 僅僅一周後，我們就為該頻道錄製了一段影片。

雖然這不是品牌合作，但同樣的邏輯仍然適用。

那麼，您是創作者，並找到了一個想要合作的品牌—您如何向該品牌推銷自己？

「你不知道，」《真相、謊言與職場文化》播客的聯合主持人艾爾·艾利奧特 (Al Elliot) 說道。 “你不投球 你自己; 你向合作者推銷你將要給予的東西。”

該播客討論了職場文化的不同方面，艾爾表示，當他遇到潛在的合作者時，他不會透過談論播客來接近對方。

「我做的恰恰相反，」他解釋道。 “我說，’我注意到你有一些關於職場文化的內容，但沒有太多內容。我認為我們可以合作做一些非常酷的事情，你可以告訴我你如何看待職場文化。’”

因此，讓潛在合作者知道您希望為他們提供討論其品牌、產品或服務的機會—強調您的平台帶來的價值。

品牌協作工具

面對面的活動只是與品牌建立聯繫的選擇之一。 斯科特表示，有許多工具可以幫助創作者找到合作的品牌和公司。

例如，如果您是一位正在尋找品牌合作夥伴的電子報的創作者，斯科特會考慮幾個平台。

「對於時事通訊，你可以使用 Paved、Who Sponsors Stuff、SponsorLeads 或 Sponsorgap，」他說。 “在這些市場上，喜歡贊助時事通訊的品牌已經在尋找時事通訊贊助。”

斯科特也建議訂閱您最喜歡的時事通訊，並關注贊助它們的品牌，並向這些公司的行銷主管進行外展活動。

如果您主持播客，也可以透過線上市場尋求品牌合作夥伴關係。

「有 AdvertiseCast 和 Gumball，」斯科特說。 “或者，它會轉到與您處於同一領域的您最喜歡的播客，看看誰贊助了他們的播客，然後向該特定公司的營銷主管開展外展活動。”

需要注意的危險訊號

雖然作為創作者尋求新的機會固然很棒，但選擇合作對像也很重要。 確保您與正確的品牌和公司打交道的一種方法是了解以下危險信號。

僅提供基於績效或基於聯盟的付款

一個潛在的危險信號（或斯科特所說的「灰色」信號）是，如果一個品牌似乎不欣賞內容創作者為合作或夥伴關係帶來的價值。

「這意味著，如果你擁有大量受眾，你就知道你的受眾是誰，並且你知道如果他們與你合作，一個品牌就會成功，而且他們只要求基於績效或基於聯盟的付款 – 我感覺這對於許多優秀的內容創作者來說並不是一個理想的場景，」史考特說。

基於效果的付費是指品牌根據內容產生的結果（例如點擊率或社群媒體參與度）向創作者付費。

基於聯盟行銷的付款是指創作者在其內容直接導致消費者購買廣告產品或服務後獲得付款。

斯科特解釋說：“有些人就是這樣開始的，但我認為你必須知道自己作為創作者的價值，而且你不能用未來潛在的收入來支付賬單。”

相反，更好的選擇是創作者擁有自己的費率或協商合約以確保適當、一致和公平的收入。

提供免費產品或股權支付

「這更是一個危險信號，」斯科特說。 “當品牌說，’我們只是為你提供免費產品，我們期望有這麼多的帖子。’”

僅獲得免費產品作為付款的明顯問題是，從長遠來看，這些物品無法支付您的帳單，無論它們有多好。

就像，謝謝你提供的免費洗髮精，但在月初的時候我無法用這些來完全安撫我的房東。

史考特表示，股權薪酬是另一種需要警惕的支付方式。

如果您不確定什麼是股權薪酬，那就是品牌以限制性股票或業績份額等形式向創作者提供報酬。

這種支付方式尤其存在問題，因為股權很可能實際上並不值錢，並且可能不會帶來任何現金。

斯科特警告說：“品牌給你的股權可能會被稀釋，而公司的估值可能會被高估，以至於你實際上可能永遠不會帶著任何錢走開。”

品牌控制力太強

品牌合作應該是這樣的——一種協作努力，意味著雙方共同努力以實現互惠互利的結果。

為此，您選擇合作的品牌必須尊重您工作的完整性，而不是對您的流程進行微觀管理。

過度控制的品牌不僅會對您的體驗產生負面影響，還會損害您的內容並損害受眾的信任。

「我們看到許多 YouTube 用戶和有影響力的人因推廣產品和使用腳本而受到媒體和 YouTube 社群的強烈關注，」Leanne 解釋道。 “你會看到同樣的四五個有影響力的人對相同的產品說了同樣的話，這顯然是由該品牌編寫的。”

她說：“尤其是播客媒體，我們需要非常保護我們的內容。”

這是因為播客是最值得信賴的資訊媒介之一，尤其是 Z 世代。事實上，美國 47% 的 Z 世代網友每月都會收聽播客。

64% 的英國 Z 世代表示播客比其他媒體更值得信賴。

「作為播客創作者，我們需要格外小心，以確保誠信度非常高，」Leanne 說。 “所以對我來說，紅色就是那些想要更多控制權，或者對我的內容有更多發言權的人，而這超出了我的感覺。”

尋找綠旗

您希望與支付方式透明、誠實的品牌合作，並與您簽訂公平公正的合約。

品牌值得合作的另一個好跡像是，他們過去曾與創作者合作過，並且了解品牌合作的運作方式。

最後，您希望與那些尊重您作為創造者並相信您能夠將他們的願景變為現實的品牌合作，而不是對您的工作進行微觀管理或在如何向受眾傳達其品牌方面投入過多。

多年來，我看到許多內容創作者對獲得品牌合作或夥伴關係的可能性感到興奮。

儘管如此，創作者在與公司合作之前必須知道會發生什麼； 否則，他們很可能會陷入無法產生高投資回報的交易。

因此，做好研究，相信自己是一個創造者，並確保與認真對待你的工作並會公平地補償你的品牌合作。