將這一點應用到內容策略中

有點像是浩瀚的星際空間，我很難理解到底有多大 東西 世界上有很多東西在出售——數量驚人。

然而，儘管如此多的賣家已經提供了最受歡迎的產品，但仍然具有突破性的一項策略是利用行銷中的“長尾”，將深度利基領域貨幣化。

同樣，除了流行的內容關鍵字之外，還有大量的價值，精明的營銷人員知道最好的優化會帶來 正確的 客戶－準備轉換的合格潛在客戶。

經過深思熟慮選擇的長尾關鍵字可以讓像我這樣挑剔的購物者超越華而不實和流行的頭版產品，因為我們正在尋找更精確的東西。 我知道當我找到它時，我會很高興立即購買它。

讓我們深入研究這個策略，看一些長尾行銷的例子，然後探索這個想法如何完美地應用於內容行銷。

「長尾」一詞是由克里斯·安德森（Chris Anderson）創造的，用於描述下圖。

它說明了銷售大量受歡迎商品（圖中的頭部，紅色）與銷售少量不那麼受歡迎的商品（圖表中較長的芥末色尾部）之間的差異。

根據安德森的長尾博客，該理論更具體地關注隨著時間的推移圖表的尾部部分，因此他的書的口號是：為什麼商業的未來是銷售更少的更多。

安德森寫道：「對於傳統零售和廣播發行而言，許多小型商品市場的潛在總規模有一天可能會與現有的跨越經濟門檻的大型商品市場相媲美，這些商品的銷售狀況不足以滿足傳統零售和廣播發行的需要。”

我們已經看到了這個理論的應用，並看到依賴較小的、精心策劃的目錄銷售的實體店關閉了商店。

唯一的方法是將他們的業務轉移到線上，認真實現產品多樣化，或與其他品牌合作以保持足夠的規模以進行競爭。 （夥計，我想念那些 dELiA* 的目錄嗎？）

行銷範例中的長尾

讓我們來看一些成功的長尾行銷的例子。

串流娛樂

雖然 Netflix、Disney+ 和 AppleTV 等串流服務提供和/或製作吸引我們訂閱的熱門節目和電影，但他們每個月也提供各種不太受歡迎的影片來充實他們的服務。

這種多樣性有助於增加觀看時間並吸引小眾觀眾——例如我媽媽。 她還是會看 任何事物 如果裡面有史蒂文·西格爾，無論她看過多少次。 無論我們經歷過多少次 全部 看見了媽媽。

ICZOOM

這家電氣元件 B2B 電子商務平台今年透過長尾行銷取得了收益。 他們最近公佈了有關其加速成長和穩定市場擴張的詳細資訊。

ICZoom的新聞稿顯示，中小微型企業的採購量非常分散。 這些企業很少得到大型經銷商、代理商和原始設備製造商的支持。

「但同樣是這些中小微電子企業，卻可以形成規模龐大、前景廣闊的長尾市場。 儘管單一小微企業的需求極小，但當這些企業聚集在一起時，卻創造了一個極其巨大的市場。”

亞馬遜和 Etsy

亞馬遜銷售超過 1200 萬種產品。 當你加入他們的賣家市場時，他們允許其他人以硬幣出售商品，這個數字就會躍升至超過 3.5 億種產品。

這是一條非常長的尾巴，而且每年都在變長。

我們都知道，在網絡星期一，我們將沉迷於首屏的寬屏電視優惠，因此大多數亞馬遜市場賣家都將重點放在尾部不太受歡迎的商品上，以在購物假期中獲利。

與此同時，我和數以百萬計的其他購物者將在 Etsy 上尋找一件奇怪而具體的東西，我知道我的媽媽朋友們會立即理解並熱情地擁抱。

2022 年，Etsy 上有近 750 萬賣家，為超過 9,600 萬活躍 Etsy 購物者提供服務。

猜猜是誰 不是 在 Etsy 搜尋“珠寶”時獲得首頁結果？ 基本上，有 750 萬賣家，而且 Etsy 的許多首頁珠寶搜尋結果也是付費廣告。

使用長尾關鍵字使他們在競爭中脫穎而出是賣家的出路。

HubSpot 的博客

HubSpot 以長尾關鍵字為目標來獲得流量，並在其網路資產組合中產生大量內容，以吸引更多獨特的訪客。 即使人工智慧震撼了整個場景，這一點也將繼續存在！

「我們知道 HubSpot 的 CRM 和產品可以幫助不同規模和行業的組織，」HubSpot 部落格的專案經理 Kaitlin Milliken 說。

她解釋說：“我們的部落格文章需要為廣泛的受眾提供有用的內容和現實世界的人類見解。”

將長尾概念應用於內容策略

在自然零售環境中引入了長尾概念之後，現在讓我們將其應用於內容創建。 您可以透過以下六種方式看到它的實際效果，我將解釋如何利用每種方式來實現您的內容策略。

1.針對許多關鍵字優化您的網站，包括長尾短語。

SEO 是任何入站行銷策略的重要組成部分。 針對盡可能多的關鍵字和長尾關鍵字來優化您的網站是一種明智的做法，只要它們都與您的產品/服務直接相關。

請記住，如果您的關鍵字不相關， 他們是無關緊要的。 使用與您的業務不匹配的關鍵字，無論該關鍵字多麼受歡迎，都會為您帶來無用的流量，從而導致反彈並降低您的可信度。

這是對資源的極大浪費。

長尾關鍵字的其他好處是，它們不會像頭部關鍵字那樣競爭激烈，並且透過長尾關鍵字造訪您網站的訪客往往會成為更好的潛在客戶，因為他們正在搜尋非常具體的內容。

長尾關鍵字可能單獨帶來的流量很少，但正如您在上圖中看到的，尾部所有關鍵字的總流量加起來非常可觀。

OG 分析專家之一 Avinash Kaushik 建議您使用 SEO 來處理長尾圖頭部的關鍵字，並使用 PPC 來增加長尾關鍵字的流量。 這是他就這個主題寫的一篇技術含量低但很可愛的文章。

2.創造大量內容。

通常，內容最多的網站（具體來說是原創的、權威的、有價值的內容）也會吸引最多的訪客。

Reddit 和 Quora 就是擁有豐富內容的網站的典型例子，幫助它們每天吸引數百萬訪客。

上面是 HubSpot 部落格中熱門頁面的快照。 部落格主頁以及 Digg 和 Reddit 主頁上的一些文章繼續吸引許多訪客。

但是，當我們將一段時間內所有其他頁面獲得的頁面瀏覽量加起來時，很明顯，這些較低流量的驅動因素在綜合考慮時會產生重大影響。

即使在長尾的末端，最後 20 個左右的內容來源也帶來了超過 1,000 次頁面瀏覽。

3. 在社交上增加你的追隨者。

引入流量的一種方法是透過社群媒體管道，這最適合吸引透過行動裝置造訪網路的受眾。 讓我們考慮一下轉發的長尾性質：

圖片來源

在這裡，您可以看到一張圖表，反映了 X 上重新發布的分佈限制，該圖表運行於 應用科學。 隨著時間的推移，那些只是偶爾轉發的人的轉發次數加起來就非常可觀，從而帶來了有意義的流量。

請記住，獲得追蹤者和轉發的關鍵是分享有價值的內容並與觀眾互動。

與任何內容一樣，您希望它是真實的、權威的和富有洞察力的——幽默通常也會在社交媒體上贏得追隨者。

4. 接下來，投資連結建立策略。

請理解——我並不是建議你付錢給一群人來連結到你的網站。

根據我的經驗，建立連結權的最佳方法是發布提供真正價值的精彩內容，以便其他創作者 想 連結到您的網站或內容。

誠信和真實才能更好、更長久、更高的投資報酬率。 儘管我在古代從這個行業的早期導師那裡學到了這一點，但它仍然適用。

上圖顯示，一些網站，例如大型搜尋引擎和特定行業的搜尋網站，自然會為您帶來大量流量。 但正如我們之前所看到的，許多為您帶來低流量的網站仍然很有價值。

如果您從數據中註意到其中一些網站帶來了優質潛在客戶，請注意。 您應該投入時間和精力與他們建立關係，以擴大這一管道。

5. 傳播您的內容。

下面的第一張圖顯示了 HubSpot 用於從我們主動分享或上傳內容的所有社群媒體網站取得的流量快照。

如果我們沒有在尾部的所有網站上分享內容，我們的網站統計資料將會減少至少數千個訪客。

更進一步，請看下圖中我們從相同來源產生的潛在客戶：

一旦你以各種方式發布你的內容，你就可以用具體的數據來確定哪些來源值得繼續關注——甚至可能解釋為什麼這些受眾是你的頂級潛在客戶生成者。

了解更多可以幫助您按平台自訂內容，以進一步促進成長。

6. 最大化您網站的足跡。

HubSpot 提供許多免費工具，幫助您以多種方式發展您的網站，隨著時間的推移增加主網站的流量。 看看 HubSpot 的網路資產組合是如何成長的：

Grader.com 和 website.grader.com 吸引了最多的訪客，創造了將其流量連結到 HubSpot 主網站的機會。

根據您的業務規模及其數位行銷預算，建立工具並立即管理多個網站可能具有挑戰性。

如果您必須從小事做起，那麼投資部落格是不會出錯的。 無論您屬於哪個行業，這都是一種低風險且靈活的方式，可以打開更多流量的大門。

您將從這些投資中獲得的收益如下圖所示。

每次您透過新增另一個網站來增加您在網路上的數位足跡時，您都可以使用它們來推動合格的流量並引導回您的中央樞紐。

如果您的主要樞紐不是帶來最多流量的地方，請不要擔心。 專注於最適合你的事情。

讓長尾行銷成為您內容策略的一部分。

在行銷中利用長尾不僅僅是零售策略 – 將其應用到您的內容策略中！ 使您的關鍵字、內容和網路資產組合多樣化，以捕獲和引導更多流量。

使用長尾關鍵字為利基領域撰寫內容，最大限度地增加您的機會。 無論您創建什麼精彩內容，都可以在各處分享。

「鬥爭。 贏！” 愛德娜‧莫德《超人特攻隊》

編者註：這篇文章最初發表於 2009 年 5 月，為了全面性已進行了更新。