如何規劃季節性行銷活動：五步驟指南

每年都有促進銷售、提高品牌認知度和加強客戶關係的內在機會。 季節性行銷是將您的推廣活動與一年中的特殊時期（例如假期和活動）結合的關鍵，以充分利用消費者日益增長的熱情。

執行良好的季節性行銷活動將增加銷售並加強您的品牌與受眾之間的情感聯繫，這是吸引忠誠的終身客戶的秘訣。

完成一場出色的季節性行銷活動需要努力、創造力和一點專業知識——但別擔心，我隨時為您提供幫助。 繼續閱讀以了解有關季節性行銷的所有信息，查看我們的逐步行銷活動指南，並從頂級季節性行銷範例中獲得靈感。

目錄

節日與歡樂、愛和希望等強烈的情感聯繫在一起。 企業可以透過行銷吸引客戶情感的產品和服務，與客戶建立更有意義、更難忘的聯繫。

不過，季節性行銷不僅與假期有關。 超級盃等特殊活動以及返校購物和黑色星期五等季節性機會是發揮季節性行銷力量的進一步例子。

季節性行銷旨在推動銷售並培養與目標受眾的情感聯繫。 繼續閱讀逐步指南，以快速啟動您的下一個季節性活動。

以下是規劃您自己的季節性行銷活動的五個關鍵步驟。

1.選擇季節性機會。

選擇要利用的季節性機會是成功行銷活動的第一步。

像黑色星期五這樣的重大季節性活動始終是競選活動的安全選擇。 但是，您應該研究您的目標受眾，以找到與您的客戶及其價值觀產生共鳴的季節性機會。

審核現有的季節性活動。

一旦您決定將季節性活動用於行銷活動，就該對類似的成功行銷活動做一些功課 – Ahrefs 和 BuzzSumo 是開始研究的好地方。

在評估先前的活動時，請考慮每件作品如何處理內容格式、分發、訊息傳遞和情感。

驗證行銷活動時，請問自己以下問題：

• 該作品如何使用多種內容類型和分發平台？
• 傳達的訊息是否清晰？如果清晰，具體內容是什麼？
• 此活動會喚起使用者什麼樣的情感？

透過外部推廣收集見解。

考慮從您所在空間的記者和數位出版物收集外部意見。

尋找那些涵蓋了您所欣賞的活動的平台，並就他們的觀點如何使季節性活動引人注目提出回饋。

2. 計劃有利於行銷的假期。

對我們行銷人員來說幸運的是，每年都充滿了以假期為形式的有利行銷機會。

但假期為何如此適合行銷活動呢？

這是內在的正向情緒。

假期通常是積極的時刻，會產生歡樂、懷舊和感激等溫暖的感覺。

行銷就是要喚起受眾的正面情緒，並將您的行銷活動與行銷友善的假期結合起來，讓您能夠順應季節性的良好氛圍，讓客戶對購買您的產品感到滿意。

根據 2022 年 HubSpot 對 247 位行銷人員的調查，黑色星期五和冬季/年末假期是未來行銷活動規劃中最受歡迎的季節性行銷活動。

51.4% 和 52.6% 的受訪者表示計劃圍繞這些假期制定行銷策略。

雖然黑色星期五和冬季假期會引起不同的感受，但利用當時的興奮和積極情緒的營銷策略仍然是一樣的。

當然，還有許多其他節日需要考慮，選擇合適的節日取決於您的品牌價值和目標。

3. 制定時間表。

對於季節性活動，時機至關重要。

您的計劃應該在您選擇的季節性活動之前就開始，並且您必須建立時間表來執行每個活動步驟。

一般來說，您的內容應該在大型活動前至少​​兩個月準備、建置、規劃並準備好用於新聞稿。

考慮使用行銷日曆來簡化流程並使您的團隊達成共識。

在為您的行銷活動制定時間表時，不要忘記您的受眾。 什麼時候是聯絡他們的最佳時間？ 他們什麼時候最願意分享內容或參與活動？

5. 整理你的資產。

您的季節性行銷活動應該涉及所有主要平台，包括社交媒體、電子郵件、部落格和戶外廣告（如果您喜歡的話）。

影響廣泛的活動需要精心組織的資源。 您應該向您的創意團隊簡要介紹每個頻道所需的資源以及必要的解析度和尺寸。

專家提示： 在這個過程中，一份實用的、最新的活動規劃文件至關重要。 它將使您能夠更好地組織內容發佈的時間和頻率，並透過充當所有活動資產和通訊的主頁來保持訊息傳遞的一致性。

查看這些內容行銷規劃範本以開始使用。

5. 報告並保持敏捷。

保持敏捷意味著優先考慮速度、協作、靈活性和測試。

隨時報告和審查行銷活動的效果對於保持在行銷活動展開時進行調整的能力是必要的。

大部分流量來自哪裡？ 哪些頁面的跳出率最高？ 哪些轉化效果最好？ 這些是一些指標的範例，可以為您的策略制定提供資訊。

不要害怕改變原來的計劃。 如果您將做出的改變最終會提高行銷活動的成功率，那麼您為什麼不做出這些改變呢？

請觀看下面的視頻，以了解有關開展季節性行銷活動的有用資訊。 該影片討論了推廣線上課程等數位產品，但建議廣泛適用。

季節性行銷範例

返校購物

公司: 沃爾瑪

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儘管我們希望情況並非如此，但夏天每年都會結束。 夏季結束後，返校購物季到來，這可能會帶來興奮或恐懼，這取決於您是誰。

儘管如此，返校季還是提供了一個切實的季節性行銷機會，沃爾瑪抓住了這個機會。

是什麼讓它如此偉大：沃爾瑪巧妙地將返校購物的緊迫性與令人興奮的優惠結合在一起。 沃爾瑪向顧客提供今年學校用品的去年價格，這是一種令人興奮的低價方式，特別是對於關注通貨膨脹的消費者來說。

專家提示： 不要害怕快速開始做事情。 沃爾瑪於 7 月 6 日宣布了 2023 年返校活動（如果你是學生，這太早了，但如果你是行銷人員，則恰到好處），並且提前幾個月就做好了規劃。

返校支出預計將達到 415 億美元的歷史新高，高於去年的 369 億美元和 2021 年的 371 億美元的上一個高點。因此，如果您的產品適合，請不要錯過乘風破浪的機會帳單。

寒假

公司： 星巴克

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星巴克的節慶杯幾乎和寒假本身一樣無所不在。

每年，隨著寒冷月份的臨近，星巴克都會推出節日杯來拉開季節的序幕。 自 1995 年以來，星巴克一直在利用這個季節性行銷機會，隨著這項傳統的鞏固，品牌忠誠度逐年提升。

是什麼讓它如此偉大： 星巴克以新鮮、喜慶的設計為顧客提供有趣的東西，讓他們在每個節日期間都充滿期待。 他們如此持續有效地利用了節日的溫暖和誘人的感覺，以至於他們的季節性行銷活動已成為節日的支柱。

專家提示： 一致性是關鍵。 如果您可以設計每年都可以執行的季節性行銷活動（同時仍然保持新鮮感），您的客戶將期待它並相應地打開他們的錢包。

夏日狂歡

公司： 目標

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Target 在 #TargetDrop 季節性行銷活動中吸引夏日樂趣。

Tik-Tok 創辦人Hungry-Fam 舉辦了一場泳池派對，為家人帶來驚喜，派對上展示了塔吉特(Target) 的夏季產品，如冰棒、泳衣和泳池玩具，所有這些產品都是透過滾動的冰淇淋主題神秘盒子出售的。

Target 的廣告活動從健康、適合家庭的角度喚起了夏季的季節性興奮。

我們喜歡什麼： Target 利用不斷增長的影響者行銷產業（從 2022 年的 $16.4B 增至 $21.1B），並開闢了一個不依賴特定假期的廣泛的季節性利基市場。

專家提示： 在製定季節性行銷活動時，不要害怕考慮大局。 它並不總是需要是您在廣告中強調的特定假期。 更廣泛的季節性活動可以引起更多人的共鳴。

春季大掃除

公司：氧化

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隨著冬去春來，一股清新的感覺籠罩著我們，整理空間的衝動又重新出現。

OXO 透過有用的內容來支持這種情緒，以激勵人們進行春季大掃除之旅。 OXO 對此清單的貢獻展示瞭如何從內容行銷的角度來處理季節性問題，旨在帶來歡樂和資訊。

我們喜歡什麼： OXO 的春季大掃除內容完美匹配季節性機會和品牌價值。

專家提示： 將您的書面內容格式化為清單（在適當的情況下）可以使讀者更輕鬆地瀏覽，從而增加頁面瀏覽量。

萬聖節

公司：里斯的

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Reese’s 著手透過 Candy Converter 自動販賣機鞏固其作為頂級萬聖節糖果的地位。

里斯的季節性行銷快閃裝置是一台自動販賣機，讓人們用不需要的萬聖節糖果（如商店品牌的棒棒糖和杏仁糖）換取他們夢寐以求的花生醬杯。

是什麼讓它變得偉大： 里斯的糖果轉換器是一個富有創意、引人注目的噱頭，透過季節性的興奮增強了積極的品牌情緒。 對於糖果品牌來說，在萬聖節前後開展季節性行銷活動是理所當然的事情，而令人興奮的快閃特技吸引了許多媒體的注意。

專家提示： 實體快閃裝置是吸引人們關注您的品牌並吸引媒體注意的好方法。 然而，要實現這一目標可能會很困難、成本高昂，並且需要高度的創造力。

這是行銷的季節

利用季節性行銷的力量來發揮您的優勢。 憑藉正確的相關性、創造力和時機，您可以利用大型活動 – 並最終促進銷售。