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    網上營銷

    身為 SEO 自由工作者,如何達到每月 1 萬美元的目標 [Free Templates]

    onlineadminBy onlineadminDecember 14, 202301 Min Read
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    我的跟進:“嘿firstName,我只是跟進以防您從未收到我的電子郵件:)”
    他的回答是:嘿盧西奧! 我很想談談這個; 我絕對感興趣。 本週三 15:00 您有空嗎? 這是我的 Calendly 連結。

    8. 準備銷售拜訪

    簡化銷售流程比傳統的兩次會議方法更有效。 首先發送電話前問卷以收集基本詳細資料:

    • 他們之前是否投資過 SEO?與誰一起投資?

    • 他們的主要目標和優先事項是什麼?

    • 他們有負責技術實施的 IT 團隊嗎?

    • 是否有內部內容寫作團隊?

    • 是否有網站重新設計或遷移的計畫?

    • 是否為 SEO 分配了具體的預算?

    • 該專案的預計開始日期是什麼時候?

    • 有什麼需要注意的特別問題嗎?

    有了這些答案,您就可以客製化一個提案,直接滿足客戶的需求,強調 SEO 的價值,並將您定位為理想的合作夥伴。

    提案簡報的架構如下:

    • 你是誰:介紹一下你自己,你在他們行業的專業知識,以及為什麼你是他們的最佳選擇。

    • SEO對於客戶的重要性:首先強調強大的 SEO 策略對其業務的好處。

    • 目前 SEO 狀態:告知他們當前的 SEO 績效,並突出顯示可以彌補的差距,以提高業務績效。

    • 時間軸: 清楚概述專案時間表、詳細說明關鍵里程碑和您的方法。 小心不要過度承諾。

    • 價錢:在討論專案成本時保持透明。

    • 實例探究: 利用過去與客戶產生共鳴的成功經驗來建立信譽。

    • 服務詳情:詳細解釋每項服務,包括範例可交付成果,特別是如果您要與客戶組織中的其他人分享該專案。

    9. 在銷售拜訪期間

    成功的銷售拜訪需要準備、適應能力以及與潛在客戶的真誠聯繫。

    以下是幫助您應對銷售拜訪的重要提示:

    得體:給人留下良好的第一印象,尤其是在視訊會議中。 良好的照明、穩定的網路連線和友善的舉止可以顯著影響您的形象。

    開始對話: 從輕鬆、隨興的談話開始,以緩解緊張情緒。 關於他們的表現的簡單問題可以幫助您簡要地了解他們。

    瀏覽簡報:在演示時觀察潛在客戶的參與度並對視覺提示做出反應。 鼓勵他們立即提出問題並解決他們的疑慮。

    討論定價:討論費率時請注意他們的反應。 突顯每項服務的優勢以證明投資的合理性。

    談判:對談判持開放態度,但保持專案的完整性。 如果您提供優惠,請確保它們與您的業務利益相平衡。

    定義明確的後續步驟: 透過概述接下來的步驟並確認潛在客戶何時做出決定來結束通話。 這為後續溝通設定了明確的時間表。

    時間管理: 透過詢問他們是否有時間參加後續會議來有效管理時間。 目標是在結束前至少 5 分鐘結束您的演示,以便有時間提問。

    10. 銷售拜訪後跟進

    售後電話中,如果您的潛在客戶未在約定日期前回复,請不要認為不感興趣。 相反,主動的後續電子郵件可以幫助重新獲得他們的注意力,並表明您對專案的持續承諾。

    以下是一些有效後續訊息的範例:

    後續1: 詢問他們的決定時間表。

    嘿名字,

    我正在計劃 10 月份的日程,並想了解 Company Name 關於 SEO 專案的決定。 了解您的時間表將有助於我為該專案分配資源。 我對這個項目的潛力感到興奮,並相信我們能夠實現這一目標 [their goals]。

    後續2: 重申問題的重要性。

    嘿名字,

    我想跟進看看解決客戶痛點是否仍是您的首要任務。

    如果您有任何疑問或需要進一步說明,請隨時與我們聯繫。

    後續3: 果斷的方法來促使做出決定

    嘿名字,

    如果我列出的 SEO 項目不是您想要的,我不想推動。

    我認為這是優先考慮的事情,但如果情況發生變化,請告訴我。

    這意味著很多:)

    11. 保留:建立每月付費客戶群

    穩定性對於自由工作者來說至關重要。 為了實現這一目標,需要建立穩定的收入來源並培養長期的客戶關係。

    以下是建立保留基礎的有效方法:

    每月預付金

    鼓勵客戶承諾每月繳納預付款是確保可預測收入的有效方法。 SEO本質上需要持續關注和適應。 明確定義保留中包含的服務,強調持續 SEO 支援的重要性以及忽視它的風險。 提供提前 30 天通知退出保留的選項,以表明對您的服務的信心。

    服務品質

    客戶保留取決於兩個關鍵因素:提供卓越的客戶服務和滿足 SEO 期望。 如果其中任何一個達不到要求,客戶可能會尋找其他地方。

    為了提供卓越的客戶體驗:

    • 力求在 48 小時內回覆電子郵件,如果預計會延遲,請告知他們何時可以收到回复

    • 透過定期檢查或更新來保持客戶關係活躍,並積極主動尋求更好的服務方式

    • 定期提供報告,展示進度以及您的工作如何與他們的目標和業務目標保持一致。

    追加銷售現有客戶

    專注於加深與信任您並看到投資回報的現有客戶的關係。 追加銷售可以簡化您的工作量並獲得更個人化的關注。

    追加銷售的方法:

    • 強調過去的成功以建立信心。

    • 指出他們當前策略中尚未開發的機會。

    • 將附加服務直接與其業務目標連結。

    • 考慮捆綁服務以獲得附加價值和便利性。

    12. 向客戶尋求推薦

    滿意的客戶通常是您最好的擁護者,並且可以成為新業務的寶貴來源。

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    在不確定的經濟環境中,越來越多的人開始探索網上商業模式,期望能夠賺取額外收入,甚至轉變成全職事業。然而,很多人在失業或工作不穩定時才開始考慮創業,這種做法其實存在一些潛在風險和挑戰。相反,預先做好網上創業的準備,無論你目前的職業狀況如何,都能讓你在面對不確定性時更具彈性和應對能力。 在這篇文章中,我們將深入探討為何預先做好網上創業的準備,比起等到失業或面對工作危機時才考慮,會為你帶來更多優勢。 1. 掌握主動權,避開被動局面 一個人在失業後才決定創業,往往是在沒有其他選擇的情況下做出的選擇,這樣的創業動機可能較為被動。當你在職場上仍有穩定收入時開始準備創業,你便能以更從容的心態去進行市場調查、產品開發和品牌規劃,而不會因為經濟壓力而倉促做決定。 此外,網上創業需要的資源並不僅僅是時間和金錢,還有學習如何操作電子商務平台、建立品牌形象、掌握數碼行銷技巧等。這些都是需要時間去學習和實踐的,如果在失業後才匆忙上手,可能會導致決策失誤或錯失商機。而預先做好準備,你可以慢慢累積經驗,逐步調整自己的策略,讓創業過程更具可控性。 2. 資金與資源的準備時間 創業無論大小,都需要一定的資金投入,即使是網上創業也不例外。這些資金可能包括網站搭建、產品庫存、廣告推廣、工具訂閱等。失業後才開始創業,可能面臨資金不足的困境。而如果你在職時已經開始儲備創業資金,甚至能夠利用一部分收入投入創業,便能夠大幅減少財務壓力,讓你有更好的條件去經營業務。 同時,預先開始準備創業,還能幫助你找到適合的供應鏈合作夥伴、技術支援和行銷渠道。這些資源的建立需要時間和網絡,當你在穩定狀態下經營創業準備時,能夠更仔細地篩選和安排這些合作關係,確保日後正式開展業務時能夠順利進行。 3. 時間管理與創業學習的平衡 網上創業需要學習的技能眾多,例如電子商務平台的操作、數碼行銷、內容創作、SEO優化等。這些技能需要時間去熟練掌握。如果你是在失業後才開始學習這些,可能會面臨時間和壓力的雙重挑戰。然而,如果你在還有穩定收入的情況下,便能更有彈性地分配時間來學習這些技能。 例如,你可以利用下班時間參加網上創業課程,在週末開始嘗試小規模經營,從中學習如何與顧客溝通、處理物流等問題。這種漸進式的學習和實踐,能夠讓你在未來面對創業全職化時,有更好的基礎和信心。 4.…

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