連結外展是聯絡其他網站以要求指向您網站的反向連結的過程。
例如，這是我們作為損壞連結建立活動的一部分發送的一封外展電子郵件：
在本指南中，您將了解如何開始連結外展以及如何獲得更好的結果。
如何進行連結推廣
連結外展分為四個步驟：
1. 尋找潛在客戶
無論您的電子郵件多麼出色，如果與您聯繫的人不相關，您都不會收到回覆。 這使得找到合適的聯絡人與撰寫一封出色的電子郵件同樣重要。
聯繫誰取決於您的情況 連結建設策略。 下表總結了您應該尋找以下連結建立策略的人員：
舉個簡單的例子，您可以透過以下方式找到可能接受您的訪客貼文的網站：
- 前往內容資源管理器
- 輸入相關主題並將下拉清單變更為“標題中”
- 過濾英語結果
- 過濾超過 500 個單字的結果
- 前往“網站”選項卡
這會向您顯示與您的目標主題相關的內容獲得最多搜尋流量的網站。
從這裡，您需要查看“作者”列，以優先考慮具有多個作者的網站，因為這表明他們可能接受來賓帖子。
如果您想了解如何尋找不同連結建立策略的潛在客戶，我建議您閱讀以下資源。
2. 找到他們的聯絡方式
一旦您制定了要聯絡的人員列表，您就需要找到他們的聯絡資訊。
通常，這是他們的電子郵件地址。 找到此資訊的最簡單方法是使用電子郵件查找工具，例如 Hunter.io。 您所需要做的就是輸入目標潛在客戶的名字、姓氏和網域名稱。 Hunter 將為您找到他們的電子郵件：
為了防止您因逐一搜尋數百封電子郵件而煩惱，大多數電子郵件查找工具都允許您上傳包含名稱和網域的 CSV 清單。 Hunter 還有一個 Google Sheets 插件，可以讓這一切變得更容易。
3. 發送個人化推介
知道該向誰伸出援手就成功了一半。 下一場要贏得的「戰鬥」實際上是讓人們關心。
想一想。 要讓某人連結到您，需要滿足以下條件：
- 他們必須閱讀您的電子郵件
- 必須說服他們查看您的內容
- 他們必須打開目標頁面並完成所有管理任務（登入他們的 CMS、尋找連結等）
- 他們必須鏈接到您或交換鏈接
這需要很多步驟。 大多數人都不太在意這樣做。 這就是為什麼連結外展不僅僅是編寫完美的電子郵件（我將在下一節中介紹這一點）。
現在，讓我們看看如何製作一封令人驚嘆的電子郵件。 為此，您需要回答三個問題：
- 他們為什麼要打開您的電子郵件？ — 主旨行需要在繁忙的收件匣中吸引註意力。
- 他們為什麼要閱讀您的電子郵件？ — 正文要簡短並能吸引讀者。
- 他們為什麼要連結到你？ — 您的宣傳需要引人注目：這對他們有什麼好處以及為什麼您的內容值得連結？
例如，以下是我們根據三個問題撰寫外展電子郵件的方式：
這是我們寫的另一封外展電子郵件，這次是為了建立指向我們的連結的活動 內容行銷統計貼文：
4. 跟進一次
人們很忙，他們的收件匣也擠滿了人。 他們可能錯過了您的電子郵件或閱讀了它但忘記了。
透過發送簡短的禮貌跟進來解決此問題。
一個就夠了。 沒有必要向對方發送無數後續電子郵件以期獲得不同的結果。 如果他們不感興趣，他們就不感興趣。
連結外展提示
從理論上講，連結外展只是找到合適的人並向他們請求連結。 但還有更多的事情要做。 我將探索一些額外的技巧來幫助改善您的外展活動。
不要過度個性化
一些 SEO 發誓 狙擊手方法來連結外展。 也就是說：每封電子郵件都是 100% 針對您的目標受眾量身打造的。
但我們的經驗告訴我們，過度個人化並不是更好。 我們進行了連結建立活動，發送了超個人化的電子郵件，但沒有得到任何結果。
這是合乎邏輯的：大多數人 只是 不要為陌生人做事。 我並不是說這不會發生——它確實發生了——但你令人驚嘆的、超個性化的推銷很少會改變別人的想法。
所以，不要把所有的時間都花在調整你的電子郵件上，只是為了獲得微小的收穫。
避免使用通用模板
看到這封郵件我的第一個反應是刪除它：
為什麼？ 因為這是我在收件匣中多次看到的範本。 還有許多其他人也是如此。
另一個原因：他不僅引用了我六年前寫的一篇文章，而且還是一篇客座文章，即我無法控制該網站。 這說明了為什麼找到合適的潛在客戶很重要。 他甚至把我的名字都寫錯了。
範本 做 有效，但壞的則無效。 您不能指望從部落格文章中複製貼上一篇文章並希望取得成功。
更好的方法是使用範圍霰彈槍方法：使用模板但具有動態變數。
您可以使用類似的工具來做到這一點 Pitchbox 和 Buzzstream。
這可以幫助實現相當程度的個人化，這樣您的電子郵件就不會成為垃圾郵件。 但它不會花費您所有的時間為每個潛在客戶撰寫客製化電子郵件。
發送大量電子郵件
當我們對 800 多人進行民意調查時 X 和 LinkedIn 關於他們的連結推廣結果，平均轉換率為 僅1-5%。
這就是為什麼您需要發送更多電子郵件。 如果你計算一下數字，你會發現 只是 說得通：
- 100 封成功率為 1% 的外展電子郵件 = 1 個鏈接
- 1,000 封成功率為 1% 的外展電子郵件 = 10 個鏈接
我並不是說要向所有人發送垃圾郵件。 但如果你想要更多高品質的鏈接，你需要接觸更多高品質的潛在客戶。
打造品牌
幾年前，我們發表了一篇 連結建設案例研究：
- 515 封外展電子郵件
- 17.55% 回覆率
- 5.75% 轉換率
相當不錯的結果！ 除了最熱門的評論是關於我們如何僅因我們的品牌而成功：
這是真的; 我們承認這一點。 但我認為這裡的要點並不是我們應該在一個未知的網站上重複這個實驗。 結論是更多的搜尋引擎優化應該專注於建立品牌。
我們都是人類──我們依靠啟發法來做出判斷。 在這種情況下，它就是品牌。 如果你的品牌是可識別的，它就解決了「陌生人」的問題——人們認識你，喜歡你，並且更有可能建立聯繫。
那麼問題來了：如何打造品牌？
我想引用我們的首席行銷長的話 提姆·蘇洛 這裡：
如果不能持續產出人們喜歡的高品質作品，何談強勢品牌？ Ahrefs 的內容團隊多年來一直在我們的部落格和 YouTube 頻道上發布一流的內容。 慢慢地，但可以肯定的是，我們能夠接觸到數以千萬計的人，並灌輸「Ahrefs 的內容 = 優質內容」的理念——現在這顯然對我們有利。
阿赫夫斯也曾經默默無聞。 因此，如果今天沒有人願意連結到您，請不要灰心。 羅馬不是一天造成的。
相信這個過程並創造令人難以置信的內容。 向人們展示它。 您將以這種方式建立您的品牌和聲譽。
與您所在行業的人士建立關係
在您要求連結之前，外展活動就已經開始了。
想一想：人們不會為陌生人提供幫助，但會為朋友提供幫助。 如果您想在行業中建立並維持關係，請在開始任何連結推廣活動之前進行。
也不要只依賴電子郵件。 LinkedIn 和 X 上的私訊 (DM)、電話——這些都有效。 例如， 派崔克·斯托克斯我們的產品顧問曾經有一份他經常聯絡的聯絡人清單。 他會接聽電話，甚至送水果籃。
創建系統和自動化
從最基本的形式來看，連結外展實際上是為了找到更多的人並發送更多的電子郵件。
做好這件事就在於建置系統和自動化。
我們有一些關於如何建立團隊和連結建立系統的視頻，所以我建議您查看它們。
最後的想法
良好的連結推廣與良好的業務發展是沒有區別的。
在業務發展中，如果您符合以下條件，成功的機會就會增加：
- 推廣合適的合作夥伴
- 擁有強大的品牌
- 之前與他們有關係
- 提出正確的合作想法
連結外展也是如此。 遵循上述原則，您的連結推廣活動將會取得更大的成功。
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