好的寫作對行銷很重要。 能夠清晰地表達想法對於吸引潛在客戶的注意力至關重要。 我們以號召性用語 (CTA) 為例。
如果您製作的文案無法吸引訪客，可能會損害您的點擊率、潛在客戶轉換率和銷售量。
在這篇文章中，我們將討論一些重要的文案寫作經驗，您應該將其應用到 CTA 中，以增加流量、產生更多潛在客戶並將用戶轉化為客戶。
什麼是號召性用語？
如何寫出號召性用語
什麼是號召性用語？
號召性用語 (CTA) 是提示讀者採取所需操作的單字或片語。 在行銷中，號召性用語出現在整個行銷活動文案中，以說服受眾透過按鈕或超連結進入銷售管道的下一步。
您的號召性用語可能會提示人們執行以下其中之一：
- 訂閱您的電子郵件通訊。
- 下載電子書。
- 註冊新帳號。
如果你想說服更多的人採取下一步行動，你的 CTA 必須足夠引人注目，讓他們點擊。 這就是為什麼了解如何編寫 CTA 至關重要。
如何寫出號召性用語
編寫有效的號召性用語有一種特殊的技巧——它既是藝術又是科學。 對我們來說幸運的是，透過足夠的練習（或使用 CTA 工具來幫助您入門）可以編寫強大的 CTA。
如果您想練習，請按照這些寫作技巧製作強大的 CTA，以增加流量並將潛在客戶轉化為客戶。
1. 從強動詞開始。
經典書中的第一項建議 書寫工具 鼓勵作者以主詞和動詞開始句子。 在英語中，我們從左到右閱讀，動詞和主詞幫助我們快速理解句子的意思。
儘管這些事實可能很重要，但當讀者的注意力比振翅飛鳥的影子更難以捉摸時，在製作線上 CTA 時承認這一點至關重要。
請看下面 HubSpot 登陸頁面之一的範例。 您會注意到每個句子開頭的第一個單字是一個面向動作的動詞。 「推動」、「開始」和「創造」等字詞切中要點，激發行動，立即帶來正面的結果。
圖片來源
如果 CTA 文案中不包含動詞，您就不會提示讀者採取行動，這可能會損害 CTA 的點擊率並對轉換產生負面影響。
2. 包括數字。
網路上充斥著猜測和模糊的陳述。 這就是為什麼使用數據和數字是證明您的資訊清晰明了的好方法。
數字是打破歧義、具體說明您的報價並設定正確期望的好方法。 數字可以準確地告訴訪客他們會得到什麼、有多少、持續多久等等。
這種技術在號召性用語文案和部落格文章標題、新聞稿標題和電子郵件主旨方面取得了成功。
一項研究分析了 Medium 上 721 篇最受歡迎的文章，發現第二受歡迎的起始詞是數字。
您可以在 CTA 文案中包含哪些數字？ 您可以添加您提供的白皮書的頁長，提及特定折扣，或列出您提供的特定資源的數字影響或好處。
例如，HubSpot 請求演示我們的行銷產品的 CTA 是：“了解為什麼超過 177,000 名客戶使用 HubSpot 使行銷規模化更加人性化。”
這個數字強調了有多少人使用並信任 HubSpot 來滿足其行銷團隊的需求。
3. 謹慎使用副詞。
大多數副詞都可以透過「-ly」結尾來識別，例如「最後」、「不幸」和「安靜」。
然而，副詞有不同類型（關於方向、時間、程度和方式），其功能是修飾「名詞以外的成分」。
它們在句子中沒有固定的位置。 例如，您可以將“finally”一詞放在句子的開頭、中間或結尾。
像「真的」或「難以置信」這樣的詞通常被認為是無意義的，當可以用更強大的副詞代替時，它們不會增加太多價值。 例如，「真的很難」可以取代「具有挑戰性」。
限制 CTA 中副詞的數量，除非它們能為句子增加價值。 Zoom 網站上 CTA 中的第一個字是“安全”，這是對其產品的有力描述。
4. 保持較低的字元數。
CTA 的標準建議是保持簡潔。 不要寫出複雜的文案，這會讓訪客需要很長時間才能閱讀。 （這也適用於其他行銷活動，例如電子郵件和新聞稿。）
在高轉換 CTA 按鈕的分析中，研究發現平均 CTA 包含 3.411 個單字。
如果您想學習如何撰寫吸引讀者註意力並快速切入主題的 CTA，請借鑒公關專業人士如何撰寫新聞稿標題的經驗。
Cision 的新聞稿狀態報告發現標題平均長度為 88 個字元。
試著讓您的 CTA 文案符合這些限制（或獲得一些寫作幫助以幫助更快地製作簡潔的訊息），並查看讀者的反應。 這也引出了下一點。
5. 依設備客製化號召性用語。
您應該針對桌面和行動用戶優化從網站到著陸頁上的 CTA 以及電子郵件的所有內容。 當行動裝置佔全球網路流量的一半時尤其如此。
如果您的用戶或受眾主要使用行動裝置搜尋產品或閱讀電子郵件，請針對較小的螢幕優化 CTA 文案。
HubSpot 最近對 1,000 多名行銷人員進行的調查發現，33% 的行銷人員在行銷策略中使用適合行動裝置的網站設計。
這表明，在組裝從網站到登陸頁面再到 CTA 文案的所有內容時，必須優先考慮行動用戶。
將所有這些 CTA 最佳實踐付諸實踐，以編寫更精確、簡潔的提示。 減少廢話，在 CTA 開頭使用強有力的動作動詞，以便移動讀者首先看到最重要的元素。
另外，請考慮編寫較短的 CTA，這樣就不會面臨因有限的螢幕空間而被切斷的風險。
6. 減少語言的技術性，更實用。
CTA 中的語言將反映特定產業的知識。 然而，一些最佳實踐適用於所有 CTA 副本，無論行業如何。
與我們研究的其他要點一樣，這一點借鑒了不同行銷活動的最佳實踐。
關於標題，「為什麼」或「最好」等字眼表明內容可以提高讀者的閱讀體驗。 同樣的邏輯也適用於製作 CTA 文案。 強調優惠的好處以及它如何讓您的潛在客戶變得更聰明。
在任務管理應用程式 Todoist 的 CTA 中，標題是一個簡單的句子，表達了讀者變得更有條理的願望。
它沒有使用更複雜的單字或短語，而是提供了一個簡單的 CTA“Open Todoist”。
編寫 CTA 時，請避免使用過於技術性的術語。 部落格文章中吸引瀏覽量最少的一些字詞包括「特許經營」、「投資」、「虛擬化」和「會議」。
這些術語意味著強制的複雜性，對讀者的吸引力較小。 如果人們不想 看法 如果內容包含此類技術術語，則不應將其包含在 CTA 副本中。
7. 發揮創意並發揮個性。
CTA 不一定很無聊。 您可以透過展現您的品牌個性或用受眾的語言來傳達簡潔且引人注目的訊息。
以以下來自電子郵件品牌 Very Good Emails 的 CTA 為例。 Very Good Emails 精選來自網路的電子郵件行銷和設計範例。
該品牌在最近的一份時事通訊中分享了一組精心策劃的占星主題電子郵件。 時事通訊文案和 CTA 與主題保持一致，這有助於進一步傳達他們的訊息。
撰寫優秀的 CTA
編寫號召性用語是製作清晰簡潔的訊息的絕佳實踐。
如果您想吸引更多流量、提高點擊率並轉換更多用戶，那麼了解如何編寫號召性用語是所有行銷人員都必須掌握的技能。
