30秒總結：
- 根據多項研究，視頻有助於吸引訪問者訪問您的頁面，並使他們更好地記住您的價值主張並幫助他們做出購買決定。
- 創建營銷視頻以添加到著陸頁時，請將其控制在 2 分鐘以內，並將其放置在頁面的顯著位置。
- 請務必在您的視頻中添加引人注目的號召性用語以推動行動
- 雖然視頻可以增加頁面交互，但它們可能會減慢您的頁面速度（這可能會損害您的排名），因此請務必延遲加載您的視頻並關注您的網絡核心價值觀。
- 優化您的視頻頁面以增加其在 Google 上排名的機會並產生流量和產品認知度
十多年來，視頻營銷一直在興起。 消費者越來越習慣於隨時隨地觀看視頻內容，無論是在 Facebook 上還是在產品頁面上。
這會讓你思考：
目前預計沒有視頻內容？
難道我們不應該一有機會就製作視頻嗎？
然而，真正的問題是：視頻會成為轉化的觸發因素嗎？ 或轉化殺手？
讓我們來看看吧！
首先，一些誘人的統計數據……
有許多案例研究和報告聲稱在著陸頁上使用視頻是提高轉化率的好主意：
- 講解視頻是最受歡迎的視頻類型。 據谷歌自己稱，它是最流行的視頻格式，甚至比音樂或遊戲更流行。
- 觀看者在觀看視頻後通常能記住 95% 的信息，而在閱讀後只能記住 10%。 此外，視頻還可以將轉化率提高 10-20%（此處的研究有所不同，因此數字可能更高）。
- 消費者傾向於觀看有關產品的視頻，而不是閱讀有關產品的信息。 《福布斯洞察》發現，83% 的人更喜歡觀看視頻而不是閱讀文本。
- 在 Animoto 的一項較早的調查中，幾乎所有受訪者（其中 96%）都認為視頻有助於做出在線購買決策。
現在，一些重要的技術統計數據……
1. 視頻越長，參與度越低
您有大約 10 秒的時間通過營銷視頻剪輯吸引觀眾的注意力。 根據 Facebook 的說法，觀看視頻前三秒的人將至少再觀看十秒，因此這裡的窗口非常緊。
一旦您的視頻成功吸引了觀看者的注意力，他們可能會再觀看兩分鐘。 兩分鐘後，參與度急劇下降。 顯然，視頻越有趣，觀看的人就越多，但由於我們討論的是與著陸頁的互動，因此這些視頻無法吸引觀眾注意力 30 分鐘或更長時間。
那是說：
- 確保視頻的前 10 秒引人注目
- 然後，花不超過兩分鐘的時間來確保您的頁面訪問者在頁面上執行所需的操作，而不是感到無聊或過度關注您的視頻。
2. 視頻 CTA 有效！
我見過的許多著陸頁視頻中都缺少號召性用語，這很不幸，因為著陸頁上的視頻是大多數購物旅程中非常重要的一部分。 事實上，視頻中的號召性用語可以使登陸頁面的點擊量增加 380%。
著陸頁上視頻的全部目的是產生轉化，因此創建一個引導銷售漏斗的視頻，並提供有關下一步操作的詳細說明。
視頻 CTA 可以採用口頭消息（即旁白鼓勵用戶採取某些步驟）和圖形片尾屏幕（帶有號召性用語的片尾屏幕）的形式。
不要忘記，您的視頻還可以成為流量驅動因素（即 Youtube 上的人們點擊描述中的鏈接進入您的登陸頁面）以及發現渠道（人們在其他地方觀看此視頻並了解您的產品）。 。
因此，請確保無需訪問您的網站即可直接關注這些 CTA，例如，如果可能，請提供立即撥打的電話號碼。 同樣，請確保可以隨時採取所需的操作，而無需團隊的直接參與。 設置智能人工智能通信技術，例如 IVR 或聊天機器人，可以在下班時間吸引您的潛在客戶。
3.視頻放置很重要
視頻投放從來都不是一件可以掉以輕心的事情。 這裡沒有一刀切的策略，因為沒有任何產品或頁面是相同的。 A/B 測試不同的設計，然後進行更多實驗。
從 SEO 的角度來看，Google 建議在頁面的顯著位置使用視頻，以便可以對其進行索引並生成豐富的視頻片段。
精選視頻可以將參與度提高 50%。 此外，在產品圖像輪播中重複視頻，然後在頁面下方重複視頻可以提高頁面的性能。
如果您的網站由 WordPress 提供支持，則某些主題已經編碼了視頻登陸頁面。 我在這個列表中發現了一些很棒的東西，所以有空的時候看看。
4. 視頻會降低頁面速度
嵌入第三方內容（包括視頻）會減慢您的頁面速度並降低您的 Core Web Vitals 分數。 這反過來會損害您的頁面排名，因為核心網絡生命力是官方排名信號。 作為示例，以下是嵌入視頻之前的評分：
這是同一頁面，但嵌入了視頻：
根據您的內容管理系統，可能有不同的解決方案可以使此步驟變得更容易。 這是 WordPress 的解決方法（這也將有助於加快整個網站的速度，而不僅僅是這個特定的登陸頁面），這是 Shopify 的教程。 Wix 聲稱可以為您處理視頻的延遲加載。 如果您正在使用替代 CMS，請檢查您當前的 CMS。
5.視頻分類！
無論您在何處託管視頻（Youtube、Wistia 或其他），都不要忘記基本知識：在最顯眼的位置（標題、說明、文件名等）使用關鍵字。 請記住：視頻排名非常好，可以吸引更多人訪問您的網站並提高知名度，而不僅僅是幫助提高轉化率。
視頻頁面優化與任何內容優化過程沒有太大區別：您需要圍繞視頻提供相關且有用的內容。 您還可以查看我的 YouTube 優化清單，讓您的視頻排名更高：
那麼，您應該開始發布視頻嗎？
視頻可能非常昂貴且耗時。 如果您是一個以轉化為重點的組織，那麼創建它們就很難證明其合理性。
它真正歸結為你的轉換假設列表。 每個增長團隊和轉化優化團隊都應該有一個要測試的假設列表。 每個假設應（至少）按以下方式分類：
- 嘗試輕鬆 （或難度）。
- 測試費用。 考慮開發人員的時間、視頻製作成本和設計師成本。
- 潛在回報。 您預計這個特定的假設會產生多大的推動作用？為什麼？
通過創建一個對假設進行排名的列表，您可以更好地判斷哪些測試需要立即運行，哪些測試應該暫時擱置。
您可能有重要的數據（定性和/或定量）表明創建視頻將產生高投資回報。 如果是這樣的話，請不要害怕：戴上導演的帽子，開始製作視頻！
邊注： 您為假設列表創建的系統可能需要不斷改進和微調才能正確。 重要的是如果你還沒有開始的話，現在就開始吧。 在測試時，您會發現哪些其他指標或排名因素可以幫助您更好地決定運行哪些測試。 請務必根據新發現迭代改進您的系統。
你覺得可以嗎？
使用視頻來提高轉化率是另一種風險與回報的計算。 好處可能是巨大的，所以不要迴避這種提高轉化率的技術。
Ann Smarty 是 Viral Content Bee 的創始人，也是 Internet Marketing Ninjas 的品牌和社區經理。 您可以在 Twitter 上找到他：@seosmarty。
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