Author: onlineadmin

企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。 慶祝團隊里程碑的藝術已發展成為一項重要的領導技能。 員工認可軟體公司Nectar 最近的一項研究發現，近84% 的員工表示認可會影響他們在工作中取得成功的動力，近十分之八的人承認，如果更頻繁地獲得認可，他們的工作效率會更高。高認可度文化的好處不僅體現在統計數據上。 感到受到重視和認可的團隊往往會表現出更高水準的創新和主人翁精神——這些屬性對於新創公司的敏捷性和適應性來說是不可或缺的。對於新企業來說，最初幾年是快速成長和不可避免的挑戰的時期。 正是在這個形成階段，公司文化的種子生根發芽。 儘早建立認可的傳統可以對塑造團隊的動力產生深遠的影響。 Slack 和 Airbnb 等新創公司已將里程碑慶祝活動融入其營運節奏，表彰銷售和融資成功以及產品發布、積極的客戶回饋和團隊成員的個人成長成就。 相關：認可員工的重要性致謝必須是真的慶祝里程碑不僅僅是承認過去或現在； 這是關於對未來的啟發。 它就像一個激勵胡蘿蔔，指導團隊完成接下來的一系列目標和挑戰。 透過公開慶祝里程碑，新創公司還可以在更廣泛的行業背景下制定自己的敘述，向潛在投資者、合作夥伴和未來員工傳達成功的訊號。 然而，認可的方法必須是真實的並且符合新創公司的價值觀。 空洞的姿態或一刀切的做法可能會適得其反，導致憤世嫉俗和員工敬業度降低。 客製化表彰計劃以適應團隊成員的獨特文化和個人成就，確保表彰行為既有意義又強化了所需的公司文化。因此，創業之旅需要的不僅是財務頭腦和策略規劃； 它需要對人類動機和團隊動力有敏銳的理解。 認可里程碑是領導者表明他們重視團隊貢獻的一種方式，創造一種歸屬感和共同目標，可以推動新創企業實現永續成長和創新。認可可以激發動力和參與度毫無疑問，認可是提高員工敬業度和提高績效的關鍵激勵因素。 對於想要提高識別能力的企業家和新創企業領導者來說，以下是一些注意事項：1.設定明確的里程碑設定明確里程碑的行為植根於目標管理（MBO）原則，這是彼得·德魯克（Peter Drucker）提出的一種廣受認可的管理哲學。 MBO 強調將個人目標與組織的整體策略目標保持一致的重要性，從而確保每個團隊成員都朝著共同的目標努力。 透過設定明確且可實現的目標，新創公司可以打造一支專注且充滿活力的員工隊伍。 然而，設定里程碑不僅僅是設定目標。 這是關於為新創公司的旅程創造一個故事。 這種敘述可以幫助團隊成員想像他們的成功之路，並了解他們的貢獻如何推動公司前進。 里程碑就像是新創公司故事的章節，每個里程碑都有自己的目標、挑戰和成長機會。將行為洞察納入里程碑設定也可以提高效率。 根據洛克和萊瑟姆的目標設定理論，高績效與具體且具挑戰性的目標有關。 有效傳達這些目標的新創公司可以創造一個取得高成就的環境。 例如，Twitter在其早期發展階段，將特定的用戶成長目標作為里程碑，這有助於推動公司的產品開發和行銷策略。有關的： 推動成功的 5 個目標設定指南2. 公開慶祝成就公眾認可利用了人類對社會地位和歸屬感的內在需求，利用內在動機來提高績效並培養強大的工作場所文化。 當一家新創公司花時間關注其團隊的成功時，它會傳達一個訊息：每個成員的工作都是有價值且有影響力的。 這在較小的組織中尤其強大，在這些組織中，個人貢獻可以對公司的發展軌跡產生重大影響。 在公共論壇上慶祝成就，例如透過社群媒體或行業活動，可以擴大這種認可的範圍。 它將內部里程碑轉化為品牌和網路的機會，將公司定位為一個繁榮和支持性的環境。 這種外部認可對於尋求吸引頂尖人才的新創公司至關重要，並且通常可以引起熱衷於支持獲勝團隊的潛在投資者的興趣增加。此外，公眾認可為公司的進步和工作文化提供了真實的敘述。 在數位時代，Glassdoor 等雇主評論網站和社群媒體管道可以嚴重影響公司的聲譽，真實的成就和認可故事對於雇主品牌來說很有價值。 如果處理得當，這些故事可以與潛在員工和客戶的價值觀和願望產生共鳴。3. 納入有意義的獎勵透過在完成里程碑後獎勵員工，您可以鼓勵重複導致成功的行為。 這項策略與愛德華桑代克提出的效應定律一致，該理論指出，帶來愉快結果的行為很可能會重複。這裡的關鍵字是「有意義」。 為了使獎勵達到預期的效果，它們必須在個人層面上引起接受者的共鳴。 這需要對團隊的價值觀和偏好有細緻的了解。 感覺普通或與付出的努力脫節的獎勵可能會失敗，甚至產生負面影響。 例如，獎杯商店可能能夠設立一個特別獎項，讓一名員工感到自豪，而另一名員工可能會發現額外的一天休息或教育機會更有價值。 Adobe 的 Kickbox 計劃是員工認可計劃的一個很好的例子，該計劃使員工能夠創新並追求自己的想法。 它透過提供一個實體「Kickbox」來實現這一點，其中包含員工集思廣益、開發和測試新概念所需的一切，包括具有六個不同層次的指南，旨在引導從開始到推介的構思過程。 包裝盒中最引人注目的是一張價值1,000 美元的預付信用卡，員工可以在沒有任何附加條件的情況下使用該信用卡，使他們能夠製作原型或測試他們的想法，而無需證明費用的合理性或穿越層層官僚機構。有關的： 您的員工感到被認可嗎？ 建立員工認可計畫的 10 種有效方法4. 培養欣賞文化當欣賞融入公司文化的本質時，它可以將工作場所轉變為積極性和生產力的中心。 2023 年9 月，Workman 和蓋洛普發布了一份報告，發現「強烈認為認可是其組織文化的重要組成部分的員工，其敬業度是其員工的3.7 倍，感到與自己的文化有聯繫的可能性是其3.8 倍，而認同其文化的員工的敬業度是其員工的3.7 倍」。與那些沒有經歷倦怠的人相比，更有可能經歷倦怠。”欣賞文化對新創企業特別重要，因為新創企業的節奏很快，工作量也很大。 在這種情況下，小小的認可動作可以讓團隊成員覺得自己的貢獻受到重視和重視。 例如，一個允許同事因日常成就而互相給予小額獎金的平台可以建立一種直接來自同事的讚賞感，而不僅僅是來自自上而下的領導。 請記住，欣賞文化的認可實踐必須具有包容性和多樣性。 它應該承認整個公司的不同角色、努力和成就，確保任何貢獻都不會被忽視。 這包括認可支援人員、實習生或遠距工作者的努力，他們對公司的成功做出了同樣重要的貢獻。 Source link

企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。 當您考慮促成企業家成功的不同因素時，您首先想到的可能不是心態。 當您從一個任務轉移到另一個任務時，心態可能看起來並不重要，但它對您經營業務的方式有重大影響。成功的企業家擁有與其他人不同的心態，這會影響他們經營企業的方式。讓我們看看身為企業家必須接受的七種心態轉變以及為什麼每一種轉變都很重要。相關：為什麼心態對成功很重要1.重構失敗許多人認為失敗是成功的反面，但失敗其實是邁向成功的必要步驟。 失敗是每個企業家旅程的一部分——華特迪士尼、史蒂夫賈伯斯和阿里安娜赫芬頓都經歷過重大挫折。 重要的是你如何應對失敗並將其轉化為積極的東西。 將每一次挫折視為學習新知識和練習韌性的機會。 失敗往往是創新的催化劑——研究表明，鼓勵冒險和嘗試新想法的公司在市場上表現更好。2. 胸懷大志成功的企業家對他們的企業有遠大而雄心勃勃的目標。 實現更多目標的最佳方法是設定更高的目標，並推動自己超越自己認為可能的目標。大多數人開始創業是因為他們天生就是大思想家。 然而，當您專注於企業的日常營運時，很容易失去這種心態。 在某種程度上，這是正常的——你的員工必須得到報酬，並且每天都有必須完成的待辦事項清單。但如果您不小心，您可能會忽略企業的更大願景。 高瞻遠矚可以幫助您擺脫這種思維定勢，並看到您可能會錯過的機會。 3. 承擔經過計算的風險如果沒有一定程度的風險，就不可能創辦企業或推出產品，因此創業家需要善於承擔經過計算的風險。 當您承擔經過計算的風險時，您就接受了一定的失敗可能性，因為它可能會推動您的業務向前發展。 這是基於市場數據的明智決定，而不是基於感覺的隨意選擇。關鍵是要學會什麼時候冒險值得，什麼時候不值得。 開始製定決策框架，幫助您列出事實、評估您的選擇、做出決定並承諾將其貫徹到底。4. 繼續學習最成功的企業家以堅持持續學習而聞名。 例如，比爾蓋茲以貪婪的讀者而聞名，並經常分享他對他最喜歡的書籍的想法。 當他去度假時，他每天花大約三個小時讀書，並邊讀書邊做筆記。持續學習可以採取多種不同的形式，例如閱讀、參與行業活動或參加課程。 擴展您的知識並磨練您的技能可以讓您比競爭對手更具優勢。 相關：企業家必須做出 8 種心態轉變才能實現最終目標5.擁抱成長心態成長心態一詞是指個人相信自己的技能和能力可以透過努力而提升。 相較之下，具有固定心態的人認為他們的個性和能力是固定的特徵，不會真正改變。成長心態使您能夠適應並度過充滿挑戰的情況。 它可以讓您從錯誤中學習並找到發展業務所需的資源。如果您想推出新產品，成長心態可以讓您測試和迭代您的想法。 您可以利用這些回饋來改進您的產品，而不是將負面回饋或銷售緩慢視為您應該放棄的訊號。 6. 專注於提供價值成功的企業家專注於提供價值，而不僅僅是賺更多的錢。 這可能是一個具有挑戰性的思維轉變，因為我們都需要錢來支付帳單和購買我們想要的東西。但當你專注於賺錢作為你的最終目標時，你很容易變得短視，並根據現在的利潤最大化來做出每一個決定。 如果您的客戶無法從您的產品或服務中獲得價值，您就無法建立長期可持續的業務。7. 足智多謀當你創業時，時間和金錢幾乎總是短缺，並且會出現意想不到的問題。 你必須學會足智多謀，找到創造性的解決問題的方法。足智多謀也意味著靈活並願意適應不斷變化的環境。 例如，最足智多謀的企業家能夠在 Covid-19 期間進行調整，調整其業務策略並發現新的機會。 相關：一切都在你的腦海中：如何轉變你的心態以獲得真正的成功大多數人將創業成功歸因於規劃、創新理念和產品市場契合度等因素。 雖然這些事情當然很重要，但當您創辦或發展企業時，很容易忽略心態的重要性。你的心態很重要，因為它決定你的決定和行動。 透過接受本文概述的七個思維轉變，您將為您的企業取得更大的成功。 Source link

企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。 在 GPS 觸手可及的世界裡，大多數人都認為地圖是理所當然的。 很難理解現存最古老的地圖與現實幾乎沒有關係。 例如，巴比倫世界地圖是一塊泥板，大小與第一代 iPhone 相當。 地圖繪製於公元前 700 年至公元前 500 年之間，中間是巴比倫，幼發拉底河穿過中心，四面都是海洋。 正如《史密森尼雜誌》所解釋的那樣，它不是導航地圖，而是地圖持有者了解周圍世界的一種方式。 準確性是事後才想到的。幾個世紀後，一位名叫克勞迪斯·托勒密的天文學家和占星家嘗試繪製第一張現實地圖——對托勒密所理解的球形地球的二維描繪。 這是偉大思想家應用新思維模式的典型例子──本質上是一種思考事物的新方式； 解釋世界的啟發式方法。 托勒密並沒有接受早期更具象徵意義的地球圖片，而是冒險創造了一幅栩栩如生的圖畫。 他將思維方式從說故事轉向描述現實。心智模式幫助我們更全面地理解事物，並提出更聰明、更具創新性的解決方案。 但正如伯克希爾·哈撒韋公司前副董事長查理·芒格所說，你必須建立一個心理模型的“網格”，利用各種模型來最大限度地理解不同的情況。 本文的其餘部分已被鎖定。 加入創業者+ 今天訪問。 Source link

Meta 廣告投放演算法中的技術故障是否會導致成本上升？ 這是彭博社一篇文章中的說法。 投訴 文章稱，據眾多行銷人員稱，Meta「已受到重大性能問題的打擊。 投放廣告的費用 活動該活動是 Facebook 廣告的基礎。 您可以在此處設定廣告目標，該目標定義了您希望廣告實現的目標。 更多的 顯著上升，但結果好壞參半，隨之而來的銷售額下降。 一位媒體買家表示 每千次展示費用CPM 衡量每 1,000 次展示的費用。 這是評估競爭水平和接觸受眾的成本的一個很好的指標。 更多的 和 中國共產黨Facebook 報告 CPC（全部）和 CPC（連結點擊）。 第一個指所有點擊，第二個指所有內部和出站連結。 更多的 成本增加了兩到三倍。 另一位用戶表示，她發現一些帳戶的 ROAS 下降了 20-40%。 元的回應 以下是 Meta 的回應： 我們的廣告系統正在按絕大多數廣告商的預期運作。 我們最近解決了一些技術問題，並正在研究廣告商提供的少量額外報告，以確保使用我們的應用程式的企業獲得最佳結果。 來自行銷脈搏的數字 我喜歡使用 Within Marketing Pulse 作為確認廣泛變化（如此處報告的變化）的資源。 他們沒有報告每次點擊費用根本沒有上升——如果有的話，那就是自今年年初以來一直在下降。 Facebook CPM 成本在過去六個月中比去年同期幾乎沒有變化。 Instagram CPM 成本上漲，但 20-70% 的成長並不能解釋 CPM 成本整體上漲「兩到三倍」的抱怨。 這是一個問題嗎？ 這是孤立的還是普遍存在的？ 這到底是個問題嗎？ 我們不知道。 這很難說。 即使本文中引用的廣告商也對其部分客戶（並非全部）提出了單獨的索賠，這些索賠涉及 CPM 和 CPC 的增加或 ROAS 的下降，這些索賠涉及 CPM 和 CPC 的增加或 ROAS 的下降，這些索賠都在可能正常的範圍內。 您可能會看到糟糕的結果，但故障不一定能解釋它們。 這並不意味著沒有故障，或者這些故障在某些情況下不會直接導致效能不佳。 但如果沒有更大量的數據支持的樣本量，或者 Meta 更明確的承認，目前還沒有太多進展。 根據記錄，我現在沒有看到任何異常情況。 你呢？

歡迎來到 創作者專欄我們將 HubSpot Creator 專家的聲音引入博客，激勵並幫助您更好地成長。 無論您已從事十年還是十天，數位課程都可以改變您的利潤。 但如果您像我的許多同事一樣，您可能想知道在為您的業務添加數位課程時從哪裡開始。 我叫艾米，我指導創業家如何使用明智的行銷策略來發展他們的業務。 我的專長之一是創建數位課程——我已經做過這件事（價值 1 億美元）——而且我也喜歡幫助別人做這件事。 為什麼要在您的業務中添加數位課程？ 在我們進入之前 如何， 我們來談談 為什麼。 數位課程具有一些引人注目的優勢： 可擴展性：創建數位課程後，您可以一次又一次地出售它。 這就像擁有一台 24/7 的提款機。 這種被動收入流可以為您的企業提供財務穩定和發展空間。 影響力和影響力：數位課程打破地理障礙，讓您接觸到更廣泛的受眾。 這種可訪問性使那些可能無法親自或透過傳統服務與您互動的人變得更容易。 成為眾所周知的專家：創建數位課程可以讓您保持對內容和品牌的控制。 它可以讓您成為您所在行業的首選專家。 您可以客製化學習體驗以符合您的企業形象，確保它反映您的價值觀並滿足受眾的需求。 創建數位課程將我的業務推向了新的高度，使我能夠在任何地方工作並創建我絕對喜歡的業務，100％按照我的方式進行。 我甚至創立了數位課程學院，以便跨行業和背景的人們也可以透過線上課程創建獲得成功。 哪些類型的企業最適合數位課程？ 數位課程的美妙之處在於它們可以無縫整合到幾乎任何商業模式中，無論行業或利基如何。 您的知識和專業知識實際上可以轉化為結構化的學習體驗，任何對您的產品感興趣的人都可以使用。 當談到數位課程主題或感興趣的領域時，我已經見過了一切，從城市養蜂課程到速讀樂譜。 因此，讓我們討論一下在現有業務中添加數位課程的四種方法，以及三種最有效的方法 類型 數位課程。 為您的企業添加數位課程的 4 種策略 1. 教練和顧問 如果您是一對一的教練（例如健康或生活教練）或顧問（例如造型師或社交媒體顧問），那麼在您的業務中添加數位課程是理所當然的，因為您可能已經創建了很多課程內容。 它的工作原理如下： 採用經過驗證的路線圖或逐步客戶流程，並將其轉變為數位課程。 向那些可能無法負擔一對一服務或更喜歡自己學習您的內容的人提供您的課程。 您也可以在以高價與您合作之前將此作為先決條件。 提供只有少數一對一輔導或諮詢點的數位課程還可以讓您與最合適的客戶合作。 2. 會員網站 如果您經營會員網站，新增數位課程是使您的內容多樣化並賺取額外收入的好方法。 雖然會員資格通常會提供持續的資源，但課程可以更詳細地深入探討特定主題，為會員提供更全面的學習體驗。 考慮這兩種方法： 前端會員資格：提供低價會員體驗以建立信任並吸引受眾 第一的 在提供您的數位課程作為追加銷售之前。 創建與您的會員中心主題相關的課程，但提供不同的角度、更深入的指導和支持性社區。 後端會員資格：為完成數位課程的學生提供專屬會員資格。 關鍵是要保持你的後端會員資格來支持人們 執行 他們已經從你那裡學到了什麼——而不是不斷地教導更多。 在您的會員業務中添加數位課程是與學生一起不斷成長的絕佳方式。 它還將您的數位課程定位為通往其他產品的入口網站。 3. 服務提供者 如果您是提供圖形設計或訓練狗等服務的企業主，請透過數位課程利用您的專業知識。 就是這樣： 將您的專業知識和路線圖（即專業知識）轉化為數位課程。 繼續提供您的服務，並提供課程作為升級選項。 好處是，就像教練或顧問一樣，您可以擴大自己的影響力和影響力。 別擔心，你不必放棄你的練習。 如果您喜歡與客戶合作，請繼續與他們會面。 總是會有人寧願花錢讓別人來做這項工作的便利性。 4. 以數位課程為主導 如果您希望數位課程成為您的主要收入來源，請遵循以下一些重要準則： 一致地創建與您的數位課程一致的內容 – 即使您沒有積極啟動。 使用內容來吸引和培養您的理想客戶頭像 (ICA)，使您的課程保持突出的特色。 數位課程學院是我的招牌課程，也是我業務的主要收入來源。 我全年專注於創造有價值的內容並培養我的數位課程受眾。 什麼類型的數位課程適合您的受眾？ 現在您已經知道如何為您的企業添加數位課程，讓我們考慮最適合您的企業的課程類型。 數位課程主要分為三種： 1. 入門課程 這是一門旨在幫助您的學生開始您的專業領域的課程。 這是： 適合初學者 足夠的資訊來推動觀眾前進 通常價格在 100 美元到 200 美元之間 非常適合輔導、諮詢和服務型企業 許多數位課程創建者將使用入門課程來幫助學生為他們的招牌課程做好準備。 對於那些想在完全進入更長、更昂貴的課程之前試水的人來說，入門課程通常也是價格較低的產品。 入門課程範例：Louisa…

企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。 自 2020 年我們被迫進行遠距工作以來，這是第一次，圍繞遠距工作的爭論終於有了平息的感覺。希望團隊重返辦公室的公司已經制定了相關政策。 同時，熱衷於遠距工作的員工有很多選擇，而職缺正是提供了這樣的選擇。 此外，許多工作場所都採用了混合工作方式，以實現兩全其美，研究報告稱，超過一半的美國職業人士每周至少有一次遠距工作的機會。這意味著對於大多數員工來說，遠距工作仍然是他們日常生活的核心部分，因為即使你完全親自工作，如果你有同事在家加入，你也不可避免地會陷入遠距工作動態的。 對許多人來說，這仍然是一個挑戰——遠距工作在溝通、協作和一般禮儀方面有其自身的特點，並不是每個人都能自然而然地做到這一點。 因此，任何人都可以做以下八件事來改善自己和同事的遠距工作體驗。相關：我全職住在飯店。 它比租房子便宜，而且我已經三年沒有換床單了。 1. 讓大家知道你有空你出去吃午餐了嗎？ 接孩子放學？ 你的工作時間不規律嗎？ 雖然遠距工作的靈活性是其最佳功能之一，但請確保您的團隊了解您何時進入工作模式，以避免誤解、錯過訊息和日程衝突。例如，如果您較晚開始工作，那麼明智的做法可能是明智的做法是表明，早起的鳥兒知道不要在早上的最初幾個小時內期待您的輸入。 這可以像 Slack 個人資料上的相關表情符號一樣簡單，也可以在每週會議上快速更新。2. 文件流程由於許多遠距工作協作是異步的，因此請嘗試記錄流程、決策和策略，以便團隊中的任何人都可以隨時找到自己的立足點。 如果不這樣做，就會存在混亂和重複的風險——隊友可能會錯過更新，而經理可能會厭倦向每個人單獨解釋相同的事情以使人們達成共識。如果您還沒有這樣做，可以採取的一個好的做法是發送會議摘要，並在其他非正式的重要討論中也養成這種習慣。 3. 不要忘記時區美國人可能習慣了海岸之間的時差，但隨著遠距工作的興起，您的團隊可能會增加一些國際人才。 來自芬蘭的艾米莉亞（Emilia）無法參加您下午的聚會，因為她的一天幾小時前就結束了 – 除非事先達成一致，否則您不應該指望她會這樣做。相關：最常見的在家工作問題－已解決！4. 使用與同事相同的軟體和工具為了避免不斷轉換文件、下載新軟體或就哪種工具最好進行曠日持久的爭論，您必須就一套將在公司範圍內使用的工具達成一致。 較大的企業通常已經擁有成熟的技術堆疊，較小的公司也應該跟進。遠端工作和通訊需要多種技術來進行協作、工作和管理。 如果每個人都開始使用他們喜歡的任何東西，就會造成挫折感，損害網路安全並使資訊分散。 5. 會議期間不要瀏覽社群媒體就是這樣——這就是整個技巧。 您知道這會適得其反，並影響會議的整體品質和您的資訊保留能力。 讀完本文後你會停止這樣做嗎？ 讓我們面對現實吧——可能不是。因此，這裡有一個專業提示和有趣的讀物：為了避免陷入困境，在會議期間滾動社交媒體時摘下眼鏡。6.避免常見的視訊會議問題當你不說話時，將麥克風靜音，提前測試你的連接和技術，準時出現，打開你的相機，保持儀態並確保你的背景也如此。 到目前為止，我們都知道這些視訊會議最佳實踐，但很少有人花時間去實踐它們。 因此，通話因基本技術問題而中斷的情況極為常見，從而造成挫敗感並阻礙溝通。7. 尊重不同的工作方式每個人都有最適合自己的工作方式。 有些人是有天賦的多工處理者，他們想要了解正在發生的一切並不斷了解情況。 另一些人則在深度工作中茁壯成長，一點點的干擾就會降低他們的工作效率。 因此，雖然前者會很高興收到 Slack 訊息並參與討論，但後者可能會覺得它令人惱火且具有破壞性。 有些人會很樂意參加快速會議以達成共識，而有些人則更喜歡電子郵件。尊重他人的運作方式可以最大限度地提高每個人的生產力。 為此，您所需要做的就是與同事討論。相關：如何應對工作場所的世代差異和混合挑戰8.定期慶祝勝利遠距工作者與孤獨奮鬥已不是什麼秘密。 反對遠距和混合工作的主要論點之一是，它阻礙了團隊凝聚力和健康的公司文化的發展。 但這並不是遠距工作的固有問題。 相反，培養友誼和健康的工作環境需要在遠距環境中比面對面環境中更積極的努力。 透過付出努力，您可以克服感受和體驗孤立現實的挑戰。一個很好的起點是慶祝勝利——制定一個共享的虛擬儀式，讓整個團隊參與進來，幫助人們建立聯繫。這八個技巧將顯著提高您團隊的效率。 但請記住，為了使它們有效，它們需要成為您營運的基礎。 這不是一勞永逸的事情，而是一項持續的集體努力，旨在改善每個人的工作環境。 Source link

我知道身為一個不情願的企業家是什麼感覺。 早在 2014 年，當我第一次開始考慮 Starling Bank 時，如果有人說，“哦，所以你會成為一名企業家，”我會說，“絕對不會。” 同樣，我也不願意使用「創始人」這個詞。 在成長過程中，我一直相信企業家就是發明家。 他們做了一些事情。 今天的例子可能是詹姆斯戴森，因為他發明了第一台無袋吸塵器。 伊隆馬斯克發明了進入太空的火箭。 我不認為是那樣的。 我上了大學，並以研究生實習生加入了勞埃德銀行，然後在公司裡一步步晉升。 直到Starling Bank成為獨角獸，估值超過10億英鎊，我終於接受了「企業家」這個詞。 從那時起，我開始反思為什麼我從未將自己視為一個真正的企業家。 我的底線是，當我開始創業時，我並不是因為想成為企業家而這樣做的。 我這樣做是因為長期以來我對銀行業的幻想破滅了，我確信我知道需要採取什麼措施來糾正事情。 我對自己關於新型銀行的想法毫不懷疑。 這本身就是創業的基礎。 他對我說的話其實不重要。 如果你也是一個不情願的企業家，那麼如果我開始分享我和其他女性企業家思考如何發現是否有一個企業家潛伏在表面之下，這可能會有所幫助（無論你是否願意承認） 。 給你自己）。 以下是您成為企業家的 10 個標誌： 1.你不會接受「不」的答案 任何因「不」而灰心喪志的人永遠不會成為企業家。 在我發現有人有興趣向 Starling Bank 投資之前，我與 300 多名投資者舉行了會議。 如果我在 10 次會議或 100 次會議中放棄，公司永遠不會崩潰。 同樣，許多客戶、監管機構、潛在員工以及其他似乎所有人都表示不。 一遍又一遍地聽到「不」是企業家的一部分。 如果你是那種歡迎這個兩個字母的字作為挑戰來展示你能做什麼的人，那麼你就具備了創業心態。 2. 你的成就尚未被認可（到目前為止） 尤其是女性，常常對企業生活感到沮喪，因為她們感覺自己被低估或未被認可。 您的輸入被忽略或被截斷。 他們報告說，在會議上大聲疾呼，提出一個想法，結果卻遭到沉默，只是因為一位男同事後來重複了幾乎相同的觀點而受到讚揚。 我職業生涯的大部分時間都在抱怨沒有得到好的專案或沒有得到足夠的報酬，而且很多時候我只能透過辭掉一份工作去接受另一份工作才能取得成功。 最後，我必須開始自己的事業，以實現我一直相信的自己的潛力。 這很可能就是為什麼這麼多女性在產假後成為企業家的原因。 在離開企業界一段時間後，他們無法面對重新進入競爭的局面，因為他們的成就月復一月都被忽視。 自己出去並根據自己的優點來評判的想法更有吸引力。 3.你不關心融入 與上述密切相關的是，許多創業家早就認為自己不適合，所以不要浪費時間。 當我開始與其他女性企業家交談時，我驚訝地發現她們與我在企業生活中認識的人有多麼不同。 在我之前的職業生涯中，我周圍的人都花了整個職業生涯試圖融入其中。 商人似乎對這一切並不感興趣。 他們似乎更腳踏實地，專注於手頭上的任務，而不是仔細權衡每一個字，看看它們給人的印像如何。 這裡也有惡意的成分。 僅僅對所發生的事情感到不高興是不夠的； 你必須下定決心做點什麼才能進入這個機構。 任何有這種感覺的企業主都會有很好的夥伴。 出於這一動機，Dame Stephanie Shirley（又名 Steve）於 1962 年創辦了一家軟體公司，為技術領域的女性引入了全新的靈活工作實踐。 4.你是個夢想家（而且有點天真） 以前從事過「適當工作」的企業家經常表示，他們花了很多時間觀察他們的公司或老闆，並想像他們如何做得更好。 他的想像力充滿了夢想和想法。 與此混合的是某種天真。 在我自己的創業之旅中，它對我有很大幫助，讓我有遠大的夢想，但也讓我對自己夢想的規模有點天真。 當事情變得困難時，它幫助我想像接下來的事情應該會更容易。 我會告訴自己，我們只需要做這件事，而且會很容易。 儘管事實上作為一名企業家每天都在解決一個新問題。 5.你很有競爭力 由於某種原因，對勝利的渴望常常被負面看待，但這是所有企業家都需要的品質。 事實上，我還沒有遇過一個沒有超強競爭力的企業主。 在困難時期，您需要一個主要競爭對手來讓您繼續前進，即使該競爭對手並不真正將您的業務視為競爭對手。 他們就是品牌。 你需要超越他們才能更接近你的目標。 真正的企業家將這種競爭轉化為純粹的能量。 必須說，這種競爭應該是健康的。 拔出匕首進行正面交鋒會造成不必要的緊張，對任何人都沒有幫助。 新創業者常常會驚訝地發現大多數創辦人經常與所在產業的其他公司交談。 這是交流想法的好方法，可以幫助每個人。 6.你有目標驅動 企業家都是以目標為導向的。 我們喜歡採取主動並解決問題，即使這意味著需要花費很長時間來消除所有阻礙。 這也意味著他們的遊戲計劃具有戰略性。 從一開始在史塔林，他心裡就有一個計劃，而且是一個宏大的計劃。 每當我與某人談論任何與業務相關的事情時，我都會提前思考我們所討論的內容將如何影響我的最終目標。 7.你不斷地尋求學習與進步 每當我接觸新事物時，我的第一個反應就是去書店。 當我還是個孩子的時候，我的父母就給了我無限的預算讓我在我們家花，我就一直這樣。 我總是購買非小說類和學術書籍並仔細研究它們以弄清楚如何做事。 有一年，我父母買了一本…

企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。 小企業就是大企業。 超過一半的美國人要不是擁有小企業，就是為小企業工作，美國三分之二的新工作都是小企業工作。 全國小型企業週是一年一度的活動，但很少有企業能夠利用這項活動。儘管美國人對所有不同的事情都有不同意見，但他們都支持小型企業：根據皮尤研究中心的數據，據報道2 月份有86% 的美國人對小企業有好感（高於2022 年10 月的80%）。有了政府的大力支持和幾乎每個美國人的青睞，您應該充分利用全國小型企業週。相關報導：一位創辦人的超大型副業正在幫助小型企業，今年預計將創造超過 5000 萬美元的收入該怎麼辦全國小型企業週是一個很好的機會，可以提醒客戶、潛在客戶和您的社區，您正在做生意，您是美國經濟的重要組成部分，也是社區的重要組成部分。 透過一些基本活動，您可以利用社區的傾向來支持您。 如果你做得對，你會發現自己的口袋裡多了一些錢。 您將加強與現有客戶的聯繫並與潛在客戶建立聯繫。 在製定計劃時，請牢記這六個基本目標。創建意識。 做一些事情，讓每個人都知道您是社區中的小型企業。感謝您的客戶。 做一些事情讓你的客戶知道你很欣賞他們的業務。講述你的故事。 解釋您是誰、您的業務是什麼以及您如何與客戶和社區建立聯繫。與其他小型企業合作。 在社區中展示「我們齊心協力」的形象可以增加良好的感覺，並讓購物者和顧客留在附近。 當您的企業與另一家企業互補時（例如，家庭油漆企業和景觀設計師，或遛狗者和獸醫診所），此策略是理想的選擇。網路。 與他人建立關係可以讓您被提及，並將客戶帶到您的商店、您的手機和您的網站。與其他小型企業開展業務。 盡可能多與那些業務會像你一樣發展的人做生意。相關：我為小型企業服務了 10 多年 — 這裡有 3 項值得考慮的投資，將幫助您取得成功全國小型企業週期間值得關注的 10 件具體事情但你該做什麼呢？ 這裡有一些建議，但不要僅限於這些。 你越有創造力，你就越成功。給客戶發電子郵件，告訴他們您在全國小型企業週上做了一件大事。 只需告訴您的電子郵件清單您正在參與以及您正在做什麼。 如果您以前沒有，請考慮使用電子郵件行銷平台。 許多人從免費試用選項開始； 這封電子郵件是測試它們的絕佳機會。 （如果您沒有電子郵件清單：製作一個！）進行本地推廣。 提醒人們您的企業是他們社區的一部分。 你做什麼將取決於你的業務，但一些想法可以包括折扣、買一送一、免費樣品或試用服務或為一周內開展的業務提供贈品。 透過電子郵件、在您的視窗中簽名或在當地報紙或社區網頁上購買廣告來宣布這一消息。 然後透過比較銷售或網頁代碼來追蹤其工作情況。 文件管理系統 (DMS) 透過掃描您的所有收據和發票並將其分配給此促銷活動來幫助處理追蹤。當地媒體無報酬。 與當地媒體討論如何在全國小型企業週上發表報道，並提及您正在參與。 他們最終可能會在他們的故事中提到您，或者如果您有實體地點，甚至會在您的場地進行遠端操作。 大多數當地廣播電台和電視台在其網站上都有新聞熱線或舉報熱線。 本地網站通常需要故事。付費當地媒體。 使用當地報紙廣告、傳單、海報和廣告看板或有針對性的數位廣告。教育。 找到一種方法與潛在客戶和現有客戶分享您所知道的資訊。 如果您經營園林綠化業務，請舉辦如何選擇植物的課程。 如果您是網頁設計師，請舉辦有關設定商業網站的課程。 在您的電子郵件中或透過上述任何方式進行宣傳。保持社交。 在 Facebook、Instagram、X（以前稱為 Twitter）、LinkedIn、Pinterest 或 YouTube（如果您有頻道）上提及您的參與情況。 談談你自己以及你從事這個行業的原因。 要有風度。 請您的觀眾分享您的全國小型企業週貼文或影片。 或創建一個他們可以用來發揮創意的主題標籤。特別營業時間。 整週開放，甚至可以延長營業時間。派對。 把客戶帶到一個可以與他們一起享受樂趣的地方，而不是（必然）談論生意。品牌商品。 一件T卹，一顆羈扣，一頂帽子。 你可以戴它。 您的員工可以佩戴它。 您的客戶可以佩戴它。 您的姓名、您的網站和「全國小型企業週 ’24」。伸手。 快速撥打電話或發送電子郵件，表示全國小型企業週提醒您對他們的業務有多感激。相關：不要讓通貨膨脹殺死您的小型企業。 以下是如何獲得更多資金並為自己提供財務緩衝。 全國小型企業週（或其他）期間不要做的 5 件具體事情古老的格言「沒有不好的宣傳」並不是100%正確的。不要政治化。 除非你是某個政黨的地方分會，否則保持中立是最好的。不要說謊。 如果您說要給予 25% 的折扣，那就給予 25% 的折扣。別惹惱。 發送一兩封電子郵件，而不是 20 封。不要打擾。 當你妨礙別人時，你完成銷售甚至建立聯繫的機會就會直線下降。別侮辱。 你很少可以在侮辱某人的同時仍然讓他們與你做生意。別忘了加入並成功報名並參加全國小型企業週虛擬高峰會。 美國小型企業管理局和 SCORE 免費提供教育網路研討會、展位、免費商業資源、點對點網路室以及 SCORE 導師在線上提供的商業建議。 所有你需要做的就是註冊。今年的全國小型企業週恰逢有跡象顯示經濟正在上升，通貨膨脹下降，國內生產毛額成長超過預期，就業動能預計將持續。 這是一個乘風破浪、創造更多收入的好機會。 不要錯過！ Source link

競爭對手關鍵字是您的競爭對手在 Google 搜尋結果中排名的關鍵字。 他們可能會自然排名或付費使用 Google Ads 在付費結果中排名。了解競爭對手的關鍵字是關鍵字研究最簡單的形式。 如果您的競爭對手針對特定關鍵字進行排名或針對特定關鍵字，那麼您也可能值得針對它們進行定位。如何找到競爭對手的有機關鍵字如果沒有像 Ahrefs 這樣的工具，就無法查看競爭對手的關鍵字，Ahrefs 擁有關鍵字資料庫以及針對這些關鍵字排名的網站。 據我們所知，Ahrefs 擁有最大的這些關鍵字資料庫。如何找到你的競爭對手排名的所有關鍵字前往 Ahrefs 的網站瀏覽器輸入競爭對手的域名前往 有機關鍵字 報告該報告按流量排序，向您顯示為您的競爭對手帶來最多訪問量的關鍵字。 例如，Mailchimp 的大部分自然流量來自關鍵字「mailchimp」。由於您不太可能對競爭對手的品牌進行排名，因此您可能希望從報告中排除品牌關鍵字。 您可以透過添加一個來做到這一點 關鍵字 > 不包含 篩選。 在此範例中，我們將過濾掉包含「mailchimp」的關鍵字或任何潛在的拼字錯誤：如果您是與舊品牌競爭的新品牌，您可能還想尋找流行的低難度關鍵字。 您可以透過設定來做到這一點 體積 過濾到最小值 500 並且 肯德基 過濾到最大 10。如何找到競爭對手排名但您沒有排名的關鍵字進入競品分析在中輸入您的域名 此目標不排名 部分在中輸入您競爭對手的域名 但這些競爭對手確實 部分點擊“顯示關鍵字機會”，您將看到競爭對手排名的所有關鍵字，但您看不到。您也可以新增一個 體積 和 肯德基 過濾以在此報告中尋找流行的、低難度的關鍵字。如何找到多個競爭對手排名但您沒有的關鍵字進入競品分析在中輸入您的域名 此目標不排名 部分輸入多個競爭對手的域名 但這些競爭對手確實 部分您會看到至少其中一個競爭對手排名的所有關鍵字，但您看不到。您也可以將清單範圍縮小到所有競爭對手排名的關鍵字。 點選 競爭對手的立場 過濾並選擇 所有 3 名參賽者:如何找到競爭對手的付費關鍵字前往 Ahrefs 的網站瀏覽器輸入競爭對手的域名前往 付費關鍵字 報告該報告向您顯示競爭對手透過 Google Ads 定位的關鍵字。由於您的競爭對手正在為這些關鍵字的流量付費，因此這可能表明他們可以從中獲利，並且也可能對您有利。如何使用競爭對手的關鍵字您知道競爭對手對哪些關鍵字進行排名或出價。 但你用它們做什麼呢？ 基本上有三種選擇。1. 建立頁面來定位這些關鍵字只有當您有有關關鍵字的內容時，您才能對關鍵字進行排名。 因此，對於要排名的競爭對手的關鍵字，您可以做的最簡單的事情就是建立頁面來定位它們。但是，在執行此操作之前，值得按父主題對競爭對手的關鍵字進行聚類。 這會將具有相同或相似含義的關鍵字分組，以便您可以在一個頁面上定位所有這些關鍵字。具體做法如下：匯出競爭對手的關鍵字，無論是 有機關鍵字 或者 內容差距 報告將它們貼到關鍵字資源管理器中按一下「按父主題劃分的叢集」標籤例如，MailChimp 對「什麼是數位行銷」和「數位行銷定義」等關鍵字進行排名。 這些和許多其他內容都集中在「數位行銷」的父主題下，因為搜尋它們的人都在尋找同一件事：數位行銷的定義。 您只需要建立一個頁面即可對所有這些關鍵字進行排名。2.透過填充子主題來優化現有內容您並不總是需要創建新內容來對競爭對手的關鍵字進行排名。 有時，您可以優化已經為他們排名的內容。您如何知道可以針對哪些關鍵字執行此操作？ 嘗試這個：匯出競爭對手的關鍵字將它們貼到關鍵字資源管理器中按一下「按父主題劃分的叢集」標籤尋找您已有內容的家長主題例如，如果我們分析我們的競爭對手，我們可以看到他們排名的七個關鍵字屬於「新聞稿範本」的父主題。如果我們搜尋我們的網站，我們會發現我們已經有一個關於此主題的頁面。如果我們點擊插入符號並檢查叢集中的關鍵字，我們會看到諸如「新聞稿範例」和「新聞稿格式」之類的關鍵字。為了對集群中的關鍵字進行排名，我們可以透過新增有關「新聞稿範例」和「新聞稿格式」子主題的部分來優化現有的頁面。3. 使用 Google Ads 定位這些關鍵字付費關鍵字是最簡單的—查看報告，看看是否有您可能想要定位的相關關鍵字。例如，Mailchimp 正在競價關鍵字「如何建立電子報」。如果您是 ConvertKit，您可能還想定位此關鍵字，因為它是相關的。如果您決定透過 Google Ads 定位相同的關鍵字，則可以將滑鼠懸停在放大鏡上以查看競爭對手正在使用的廣告。您也可以在 URL 欄位下查看競爭對手將廣告流量導向的目標網頁。了解更多查看有關如何進行競爭對手關鍵字分析的更多教學： Source link

企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。 高績效的新創公司通常擁有強大的創始團隊，其中包括具有商業頭腦的通才和技術專家。 能做到這一切的神話般的創始人是罕見的，這是有充分理由的。 使某人成為一流開發人員或科學家的技能與籌集資金和協調業務運營所需的技能不同。最好的合作夥伴關係為創新和成功鋪平道路。 但如果商業承諾超越了技術現實，合作關係可能會出錯。 想想希拉洛斯 (Theranos)，這是一家欺詐性的血液檢測新創公司，它對公眾和投資者的宣傳與產品的實際功能從來不相符。身為巴布森學院凱裡·墨菲·希利健康創新與創業中心的創始教員主任，我經常協助醫療保健專家尋找商業夥伴，將新想法推向市場。 我與巴布森大學的同事 Candida Brush 和 Alia Crocker 進行的研究表明，跨學科團隊最有可能擁有成功創業所需的知識。 以下是建立和擴大成功的合作夥伴關係和公司的三種策略。相關：想要發展您的業務嗎？ 這就是您需要策略夥伴關係才能成功的原因。 透過設定明確的期望來找到合適的人想要推出產品的創新者和尋找下一家新創公司的商業專業人士並不總是擁有相同的目標。 當您遇到潛在的聯合創始人時，請坦白說明您的經濟和使命驅動動機，並要求他們也這樣做。 檢查你們是否處於同一時間線上。 你們每個人想要移動多快？ 如果一個人急於進入市場，而另一個人想放慢腳步，那麼你就會遇到嚴重的問題。驗證你們是否認同相同的道德準則，即不走捷徑以實現下一個里程碑，並確保討論角色。 例如，在醫療保健新創公司中，一些科學家更願意成為沉默的合作夥伴，而不是業務的重要組成部分。 所以問問你潛在的共同創辦人：你想在公司參與多少？夥伴關係需要相容性，即使它們能夠蓬勃發展，因為每個人都為這種關係帶來了不同的優勢。 不要感到有立即安定下來的壓力。 如果您的潛在合作夥伴不符合您的期望，請繼續尋找。 儘早做好準備可以讓您和您的團隊免於失望和財務損失。你有選擇。 Y-Combinator、Co-Founders Lab 等共同創辦人配對平台提供了聯絡方式。 還有針對特定行業的專業配對計劃。 MassVX 由連續創業家兼 MassVentures 董事總經理 Vinit Nijhawan 創立，將醫生和其他科學專家與擁有融資和經營業務經驗的企業家聯繫起來。 相關：在選擇合作夥伴來推動品牌成功時要尋找什麼並注意什麼創造共同語言即使在審查合作夥伴之前，以商業為導向的創業家也應該熟悉他們正在探索的領域。 您不必像技術專家一樣了解創新本身； 這就是你們組隊的原因。 但您應該足夠了解該領域才能討論其潛力。 如果您不了解您的產品的用途以及為什麼它比現有解決方案更好，您就無法讓您的公司取得成功。例如，如果您要進入醫療保健行業，您可能會參加相關的醫學會議並關注科學發現。 如果您正在涉足遊戲行業，您可能會參加遊戲活動、閱讀行業報告並收聽領先的播客。 到 2024 年，每個技術領域都將提供廣泛的可訪問選項來了解更多資訊。同時，您需要找到一個願意了解業務方面的技術合作夥伴。 在合作之前，您應該對預期收入模式、客戶群和市場規模提供基本說明。 您是一家正在推銷一些大客戶的 B2B 公司嗎？ 還是依賴個人消費者購買的 B2C 組織？ 一旦找到與您有共同語言的專家，請在整個合作關係中保持對話。 預留時間定期更新產品進度。 企業家真正的好奇心會讓技術專家感到被理解，並幫助您更好地完成工作。 在向投資者推銷時，你不會試圖忽略細節——這種策略最終可能會讓你陷入困境。不要讓這些會議變得一邊倒。 您應該讓您的合作夥伴隨時了解業務進度。 只有當合作夥伴在追求共同使命的過程中理解並發揮彼此的專業知識時，團隊才會成功。相關：大多數商業合作夥伴關係都會失敗——確保您的商業夥伴關係完好無損的 5 種技巧制定共同的成功衡量標準您和您的共同創辦人應該一起追蹤進度。 在設定產品和財務里程碑時，關於期望的初步協議將成為您的北極星。 作為企業家，您有責任確保籌款不會超過結果。 如果您進入 B 和 C 系列並且沒有追蹤產品開發，最終就會出現這種遺漏。 例如，投資公司 Rock Health 和約翰霍普金斯大學的研究人員在 2022 年領導的一項研究發現，44% 的數位醫療新創公司沒有臨床試驗或監管文件作為依據。您還應該幫助技術專家了解衡量成功的財務指標，例如收入和客戶贏得率。 有時，工程師或科學家可能會覺得商人把時間表推得太快了。 聽聽這些擔憂。 如果您不同意，請解釋您的方法如何有助於實現組織的目標。當企業家和技術專家意見一致時，利潤和目標就能並行不悖。 這並不總是那麼容易。 讓這些關係發揮作用是一門藝術。 透過預先設定期望、清晰溝通並努力實現共同的成功衡量標準，您的合作夥伴關係將為您和您的企業帶來回報。 Source link