Author: onlineadmin

歡迎來到 創作者專欄我們將 HubSpot Creator 專家的聲音引入博客，激勵並幫助您更好地成長。 在我經營 Nudge 的 5 年裡，我訪問了數十位定價專家。 他們並不是普通的 LinkedIn 專家。 他們是來自世界上一些最負盛名的大學的同行評審的研究人員。 在這篇部落格中，我揭示了他們的五個最重要的定價技巧。 關於定價的 5 個秘密 最近，在我的播客 Nudge 上，一位客人告訴我一個關於定價的秘密。 」真相，」梅琳娜·帕爾默說，「定價並不是真正的價格。「相反，一切都圍繞著價格。框架、報價、品牌。這就是人們購買的原因。 這項見解得到了我在節目中採訪過的數十位其他行為科學家的支持，以及我讀過的數百篇關於該主題的同行評審論文的支持。 簡而言之，提供較低的價格並不是提高銷售量的最明智方法。 相反，我建議您先嘗試其他五個技巧。 1. 降低價格。 顯示價格時，請嘗試將其分解為較小的增量。 理查德·肖頓（Richard Shotton）在他的《選擇工廠》一書中對想要購買汽車的顧客進行了測試。 一些潛在買家直接看到了成本（40,000 美元）。 有些人看到了幾年來每天的成本（每天 11 美元）。 看到價格細分的人認為價格划算的可能性高出 4 倍，購買的可能性高出 50%。 這不僅適用於汽車等昂貴的產品。 約翰·古維爾 (John Gourville) 於 2003 年發表了一篇論文，發現較便宜的商品（例如手機合約）在日常生活中被認為更實惠。 該合約被認為每天 1 美元比每月 30 美元更有價值。 因此，在設定價格時，請考慮向客戶顯示相當於每天的價格。 2. 避免使用整數。 設定價格時，不要選擇整數。 加州大學心理學家 Michael Santos 在 1994 年的研究中證明了其中的原因。 在這項研究中，研究人員打扮成街頭乞丐並向行人請求捐款。 有些人要求四捨五入的金額，例如一美元或四分之一。 其他人則要求精確的金額，例如 1.02 美元或 35 美分。 令人難以置信的是，那些要求具體金額的人收到的捐款多出了 60%。 增加 60%， 甚至 當他們要求的金額超過四捨五入的金額時。 索取 35 美分比索要 25 美分能得到更多的捐款。 這種特殊性使請求看起來更加真誠——鼓勵人們捐贈更多。 這對現實世界有影響。 2008 年對佛羅裡達州 25,000 棟房屋銷售的一項研究發現，將銷售價格列為具體價格的房屋的售價更接近其要價。 例如，以 249,749 美元的價格（而不是 250,000 美元的四捨五入價格）列出一棟房屋，會增加最終售價。 精確會增加價格的吸引力。 因此放棄四捨五入的價格。 3.添加高級誘餌。 如果您想增加銷售額，您應該建立一個您不希望客戶購買的高級選項。 這聽起來不合理——但它確實有效。 這被稱為誘餌定價。 丹·艾瑞裡 (Dan Ariely) 在他的《可預見的非理性》一書中展示了《經濟學人》雜誌如何在…

僅限美國 Facebook 和 Instagram 商店的重要截止日期剛剛過去… 時間軸 我們從去年就知道這會發生。 這是時間表： 2023 年 8 月 10 日： 如果不啟用 Facebook 或 Instagram 結帳，您將無法再在美國建立商店。 您在此日期之前創建的任何商店仍然可以引導人們在您的網站上結帳。 2024 年 4 月 24 日： 無法再造訪未啟用 Facebook 或 Instagram 的 Checkout 商店。 如何啟用結帳 要透過 Facebook 或 Instagram 啟用 Checkout，您需要前往商務管理器。 您應該立即看到一條巨大的彈出訊息佔據您的螢幕，“更新您的結帳以使您的商店可供買家使用。” 點擊「更新結帳」按鈕，您將完成幾個步驟： 概述… 運輸和退貨… 業務類型… 營業地址… 業務類別… 還有銀行帳戶… 不太複雜，但您需要決定是否仍希望您的商店正常運作。 如果您這樣做並且您在美國，則需要進行設定。 這對你有影響嗎？ 你怎麼認為？

企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。 成為客戶的「首選」意味著什麼？客戶購買產品或服務是為了解決他們的問題，他們比以往任何時候都擁有更多的選擇去哪裡以及向誰購買。 他們甚至在冒險走出前門之前，都會對產品、價格、線上評論以及誰可能會出現在候選名單上進行所有研究。 幾乎所有服務都是如此，無論是購買沙發還是為年長的父母選擇照顧者或輔助生活設施。 如果您尚未進入候選名單，那麼您就沒有參加比賽。客戶希望確定購買什麼、支付多少錢以及可以信任誰提供正確的建議來解決他們的問題。 成為他們的“首選”意味著您在滿足上述所有需求方面脫穎而出。 根據我們25 年在全球推出客戶體驗(CX) 改進計劃的經驗，我們從客戶那裡得知，首選公司能夠提供更高水平的同理心，他們採取積極主動的方法來建立牢固的客戶關係，並且對待員工非常好。 客戶看到員工受到啟發並致力於提供卓越的服務體驗，從而帶來無與倫比的競爭優勢。以下是關於他們如何做到這一點以及他們的 CX 計劃如何幫助他們管理流程的三個技巧。相關：改善客戶體驗的 5 種可行方法1. 傾聽和學習CX 的傳統方法是衡量客戶滿意度以及對產品或服務的看法。 「最佳實踐計畫」（重點在於成為客戶的第一選擇）採取不同的方法。 他們專注於了解客戶的期望，並培訓他們的團隊來預測客戶在特殊體驗時所期望的體驗類型。一個簡單的解釋方法是傳統的 CX 計劃衡量客戶推薦它們的可能性。 最佳實踐 CX 計劃已經知道倡導者正在推薦他們 – 相反，他們將注意力集中在了解 為什麼 並重複這種體驗，以創造越來越多的客戶將其視為首選。 這反過來又創造了更多的擁護者，他們在社交媒體上宣傳它們，更頻繁地訪問並花費更多。 他們的 CX 策略旨在推動成長。他們如何做到這一點？ 他們針對每個客戶資料量身定制 CX 回饋問題。 他們了解採取行動的細節（即改進什麼、誰、為什麼以及如何改進）。 透過提出正確的問題，客戶可以告訴他們傾聽、學習和採取行動所需的一切。 團隊成員從被動反應變為主動並嘗試預測客戶需求。 對於客戶來說，感覺團隊成員了解他們需要的一切，並且真正關心為他們找到合適的解決方案。 他們感覺自己被傾聽了，這建立了信任，讓你比你的競爭對手更好……這就是為什麼你是他們的第一選擇。相關：這樣做可以提升您的客戶體驗管理遊戲水平2. 個人化最佳實踐 CX 計劃使個人化成為關鍵因素。 CX 計畫中的個人化適用於銷售人員解決獨特客戶問題的方式。 在 CX 計劃調查中，您可以針對特定產品組提出具體問題，以詳細了解銷售人員如何介紹關鍵產品和配件。 因此，您的 CX 計劃是「個人化」的，即詢問哪些問題，以追蹤他們訪問的確切目的並了解所討論的內容。 對於您的客戶來說，問題的分支會感覺與他們完全相關，因為它只詢問與今天帶來他們的產品和需求相關的發生的事情。但這是最好的部分：因為您知道誰為他們提供服務、何時何地，因此您可以診斷哪些內容有效以及哪些內容需要改進。 因此，您正在為您的團隊「個性化」您的技能發展計劃。 這是為什麼這很重要的一個例子。 我們的一位客戶啟動了他們的 CX 計劃，很快就發現一些團隊成員在展示產品系列的方式上偷工減料，許多人沒有提及相關配件。 當他們比較平均交易價值結果時，他們發現提供完整演示的團隊成員獲得的價值高出 64%（每筆交易 648 美元，而未提供完整產品演示的團隊成員為 396 美元）。個人化的調查揭示了技能差距，使客戶能夠立即提高銷售業績，而無需在行銷上多花一分錢。 客戶也對服務的改進和 NPS 分數的提高發表了評論。相關：您的線上客戶體驗不僅僅是一個流行詞 – 它是您業務的支柱。 以下是如何優化它。3. 正確的測量管理大師彼得·德魯克 (Peter Drucker) 說過，“能衡量的東西就能得到管理”，最佳實踐 CX 計劃認識到，通過衡量正確的事物，團隊將採取正確的行動。 每個產業的具體關鍵績效指標 (KPI) 都會有所不同。 例如，如果您是零售商，您可以衡量“平均交易價值”，而如果您擁有獸醫診所，您可以衡量“工作率”。我們的建議是專注於您的改善率，並縮小前 10% 和後 10% 之間的績效「差距」。 無論每個團隊成員從哪裡開始，設定目標是在下個季度縮小他們的結果與經過驗證的最佳實踐（即前10%）之間的差距- 如果他們遠遠落後，那麼目標是在下個季度提高10%。您的最終目標是讓每位團隊成員提供能夠贏得擁護者的體驗。 如果您認可並獎勵改進並擴大最佳實踐，這將使您的團隊成員集中精力採取行動並強化正確的行為。總結一下，首先進行猜測，了解為什麼某些體驗會讓您的客戶滿意並將您定位為他們的首選。 接下來，預測他們的期望並個性化每一次體驗。 最後，考慮一下您計劃如何衡量成功。 我們建議您專注於「改進率」。 請記住，您的團隊成員將決定體驗的成敗，因此您的 CX 計劃必須易於管理、具有激勵性，並讓他們能夠對改進負責並能夠慶祝成功。 Source link

企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。 勞動市場再次找到了新常態。 在經歷了 Covid-19 大流行的劇烈波動以及一系列流行語之後，市場已經陷入了我們以前從未見過的模式。 如果這種情況持續下去，企業將不得不以全新的方式思考人力資源。首先，我們有“大辭職”，然後是“安靜退出”，緊接著是“安靜招聘”。 現在我們正處於前所未有的境地，一些經濟學家稱之為「偉大的停留」。 考慮到工人們如何保住自己的工作以及公司如何保住他們的員工，這是一個不尋常的時刻。2 月份，新員工僅佔現有員工總數的 3.7%，離職員工總數僅佔 2.2%。 上一次這兩個百分比總和如此之小是在 2017 年 12 月，當時失業率為 4.1%。 從我們自 2001 年以來的數據來看，勞動市場出現如此小幅波動，失業率甚至更低（僅 3.9%），這是史無前例的。 但目前，我們的失業率仍接近歷史最低水準。 缺乏客戶流失的原因之一是仍困擾經濟的不確定性。 利率走勢、即將舉行的選舉、加薩和烏克蘭的戰爭以及資產市場調整的可能性都在管理者、工人和投資者的腦海中。 企業也擔心，如果在如此緊張的勞動市場中讓工人離開，當他們再次需要工人時，他們將很難招到工人。 同時，即使是專家對經濟未來的看法也沒有太大影響力，因為去年許多預測者對經濟衰退的預測都是錯誤的。那麼企業領導者該做什麼呢？ 最好的方法是從表面上看待勞動市場並相應調整策略。 這意味著將新員工和現有員工視為長期合作夥伴。 這裡有一些方法可以做到這一點。 相關：下一步經濟將走向何方？ 2024 年需要注意什麼1. 規劃招募工作以降低人員流失率工人們保住工作的時間更長。 美國勞工統計局的最新數據顯示，美國工人的工作年限中位數在經歷了長期下降後觸底至 4.1 年。 隨著走出門的人越來越少，你就不需要那麼多人進來。員工來說，競爭仍然很激烈。2.加大培訓投入員工在您身邊工作的時間越長，您在他們學習知識和技能時獲得的好處就越多。 為了在最長的時間內獲得這些好處，您必須儘早開始投資於培訓。您也可以了解自己提供的培訓類型； 提高員工使用您企業特有的設備、軟體和流程的能力可以提高他們對您的價值，但不一定會讓他們更有可能換工作。 但如果您在吸引工人方面遇到困難，您可能需要提供整個勞動力市場急需的技能培訓。 然後你就可以弄清楚如何讓他們留下來——這可能會幫助你發現為什麼你一開始很難吸引他們。 3. 改變利益組合培訓並不是投資工人的唯一方式。 透過教育補貼幫助他們建立人力資本也讓他們變得更有價值。 同樣，您可以了解您將支持的教育類型，例如為潛在管理者提供的兼職 MBA 課程或為個人貢獻者提供的特定技能學位課程。投資工人也意味著讓他們保持健康和快樂。 綜合醫療福利，包括運動計劃、心理健康服務和健康護理，以及免費健康膳食和帶薪休假，可以產生很大的影響。 為成長中的家庭提供支持（例如帶薪育嬰假）的企業也更有可能更長時間地留住員工。4. 為留住人才制定不同的激勵措施在過去的幾年裡，留住員工是一個巨大的挑戰，以至於一些企業在短短三個月後就提供了留任獎金。 由於工人離開的可能性較小，這些激勵措施可能會被推遲。 階梯式激勵措施還可以鼓勵工人留下更長的時間。 例如，如果員工工作兩年的獎金比工作一年的獎金多 50%，那麼該員工可能會更願意留下來，而不是在另一家企業從底層做起。相關：不要失去那些有才華的團隊成員。 堅持下去的 3 種方法。 5.探索各領域的長期選擇工人們越來越認為他們的勞動力供應是不同種類工作和彈性工作的組合，企業領導者也可以這樣做——尤其是在這個勞動力市場上。 正如有許多方法可以利用與正式員工的長期關係一樣，臨時工和彈性員工之間的承諾和一致性也有很大的好處。 減少人員流動和加深這些群體的經驗可以提高生產力。 我們對 Instawork 平台上的員工進行的調查表明，超過一半的人願意在同一家企業全職工作至少三個月。將這些工人與尋求各種形式的長期員工的企業相匹配是當前勞動力市場的關鍵任務。 隨著工人們透過與企業建立更緊密的關係來加深技能並獲得更穩定的收入，這也將在遙遠的未來帶來好處。 Source link

Reddit 宣布了其行動用戶介面的一些新更新，旨在簡化應用程式內的交互，並鼓勵參與 subreddit 回覆流。 正如 Reddit 所解釋的： “我們最初的願景是在 Reddit 上提供更好的行動體驗，但我們知道最好的結果將來自與社群的共同建立。 所以我們查看了 Reddit 使用者回饋集體 與有興趣測試這些更新的早期版本並與我們分享回饋的 Reddit 用戶合作。 我們聽取了哪些方法有效，並根據哪些方法無效進行了更改，最終產品是社區協作的直接結果。」 首先，Reddit 表示，評論現在載入速度會更快，可以更輕鬆地參與與每個貼文相關的聊天。 Reddit 還讓您可以更輕鬆地訪問評論部分，當用戶點擊回复按鈕時就會打開評論源，而不是讓您滾動瀏覽主帖子。 正如您在此範例中所看到的，您還可以透過評論頁面頂部的新上下文欄隨時返回主帖子，這也將使您在閱讀時始終牢記主帖子。 「如果有人想在發表評論之前從他們的提要中仔細查看媒體，只需點擊圖像或影片即可到達他們想去的地方。」 最後，Reddit 還推出了統一的媒體播放器和新的過渡，以使用戶更輕鬆地參與該應用程式。 「只需向上滑動即可查看對話，向左滑動即可查看新內容。」 更直覺的使用者介面可以讓 Reddit 用戶更輕鬆地滾動瀏覽最新更新並參與相關聊天。 Reddit 希望對該應用程式進行重大改進，現在它可以利用上個月啟動的 IPO 籌集到的新資金來實現這一目標。 儘管公開上市也會帶來更多審查，但看看 Reddit 是否以及如何能夠按照市場預期發展將會很有趣。 像這樣的更新會有所幫助，但它們不太可能吸引新用戶使用該應用程式。 這才是 Reddit 真正需要的，但也許，作為應用程式更廣泛開發的一部分，這將是另一個重要的一步。

DeepL 翻譯器的創建者DeepL 宣布推出一款名為DeepL Write 的新產品，這是一款由其自己的大型語言模型(LLM) 提供支援的即時人工智慧編輯器，可在草稿階段改進內容，保留作者的語氣和聲音。 與許多其他人工智慧寫作工具不同，DeepL Write 不是一個內容生成器，它是一個編輯器，可以提供有關選擇單字、如何最好地表達想法、校對文件以聽起來專業、切題和適當的聲音的建議。 除了通常的拼字、文法和標點符號之外，還進行了改進。 根據 DeepL 的說法： 「與自動完成文字的常見生成式人工智慧工具或基於規則的語法糾正工具不同，DeepL Write Pro 在寫作過程中充當作家的創意助手，透過基於人工智慧的選字、措辭、措辭等方面的即時建議來增強文字。 這種獨特的方法在使用者和人工智慧之間帶來了創造性的協同作用，可以在保留作者真實聲音的同時轉換文字。 DeepL Write Pro 的優點在於它能夠為作家的溝通提供複雜的提升，無論語言水平如何，使他們能夠找到適合任何情況或受眾的完美詞語。 企業級安全 DeepL write 還包含傳輸層安全性 (TLS) 加密。 TLS 是一種用於加密應用程式和伺服器之間發送的資料的協議，通常用於電子郵件和即時訊息傳遞，也是確保網站安全的 HTTPS 背後的技術 除了確保文件安全之外，DeepL write 還包括文字刪除功能，以確保所有文件都是安全的，並且不會在線上儲存任何內容。 獨立和與 DeepL 翻譯器集成 DeepL Write 可作為獨立應用程式使用，也可與 DeepL Translator 一起作為套件的一部分使用。 與 DeepL Translator 的整合使其成為創建文件的高級工具，可以用正確的語氣和風格用另一種語言重寫。 DeepL Write Pro 目前提供英文和德文版本，即將推出更多語言版本。 該獨立產品有有限文字增強功能的免費版本和每月 10.99 美元的專業版本。 DeepL Write Pro 包含以下功能： 最大的資料安全性 無限的文字增強 無限制地使用替代品 無限制地使用寫作風格 團隊管理 還有一個名為 DeepL Write for Business 的業務層，針對需要 50 名或更多使用者的組織。 DeepL 寫入專業版 許多依靠人工智慧生成內容的出版商和搜尋行銷人員表示，在 3 月的最後一次 Google 核心演算法更新期間，排名下降了。 當然，許多出版物對於嘗試人工智慧生成內容猶豫不決。 DeepL Write Pro 以虛擬編輯器的形式提供了 AI 內容的替代用途，可以幫助潤飾人類的寫作，使其更加簡潔、專業，並具有正確的風格和語氣。 合格的文件和優秀的文件之間的標準之一是良好的寫作，編輯者有助於將內容提升到更高的品質。 考慮到一個好的出版商提供的適中的價格和價值，這類產品的時機再好不過了。 閱讀 DeepL Write Pro 的更多內容 來自 Shutterstock 的精選圖片/照片 Source link

揭露：我們的目標是提供我們認為您會感興趣且有用的產品和服務。 如果您購買它們，企業家可能會從我們的商業合作夥伴的銷售收入中獲得一小部分。 商務專業人士、領導者和企業家都可以從高端平板電腦的便攜性和多功能性中受益。 那些精打細算支出和預算的人可以購買具有出色性能的翻新平板電腦，而且價格通常比新型號低得多。 以這次限時優惠為例。您可以以 170.99 美元（原價 599 美元）購買這款翻新的 Apple iPad Pro 9.7 英寸。 。 與電腦不同，您可以在上班的火車上、旅途中或站在擁擠的房間前進行演示時，在 iPad 上輕鬆查看所需的任何內容。這款 iPad Pro 每次充滿電後的電池續航時間長達 10 小時，這對於商務專業人士（尤其是那些經常通勤和旅行的人士）來說非常有價值。 它的處理能力也令人驚嘆，在 Apple A9X 上運行，它承諾在未來一段時間內提供快速可靠的效能。這款 2016 年型號的翻新評級為“B”級，這意味著它的外部可能有一些輕微的刮痕或磨損，但在其他方面應該運作良好。 它承諾螢幕沒有任何刮痕，觸控板乾淨且可操作，電池電量至少為 70%。 最近的一篇五星級評論寫道：“很棒的 iPad，就像新的一樣！！”限時優惠，您只需 170.99 美元（原價 599 美元）即可購買這款翻新 Apple iPad Pro 9.7 英寸套裝，​​配有黑色外殼和鋼化玻璃保護膜。 堆疊社交 價格可能會有所變動。 Source link

直郵是一種很酷的行銷策略。我敢打賭，在一個充斥著華麗的社群媒體影片和高度針對性的網路廣告的世界裡，你會驚訝地聽到這句話。 儘管已經透過電子郵件做廣告 世紀在電子商務領域，這仍然是一個相對尚未開發的行銷概念——這意味著小型企業有很大的潛力脫穎而出。我為我的幾個客戶制定了直郵策略，結果不言而喻：這些廣告系列的平均ROAS（廣告支出回報率）達到10 到50 倍，而我參與的一項廣告系列甚至獲得了107.9 倍的回報。 直郵之所以如此有效，有幾個原因。 其一，競爭較少，因為當你將其與發送電子郵件通訊或在社交媒體網站上發布信息進行比較時，印刷和郵寄的成本會嚇跑一些營銷人員。 雖然這些前期策略可能更便宜，但您的品牌更有可能在競爭中迷失方向，導致投資報酬率降低。 在少數字母中更容易脫穎而出。我也認為郵件的觸覺性質也有影響。 你可以滾動瀏覽線上廣告，但你必須拿著明信片，直到你決定如何處理它。 我不了解你的情況，但如果一個郵件程式有點有趣，它就會放在我的工作檯面或桌子上，直到我採取行動。 您的品牌訊息佔據某人家中物理空間的能力是獨特而強大的。請繼續閱讀，了解我如何與一位牛肉送貨服務客戶合作 多年生牧場牧場幫助他們透過直郵實現 11.2 至 107.9 倍的 ROAS，並在七個月內將業務增長三倍 – 以及其他小型企業可以從他們運行自己的營銷活動的故事中學到什麼。 在正確的時刻與您的觀眾見面就像許多其他行銷管道一樣，我們透過 Perennial Pastures 的直郵行銷活動的成功很大程度上來自於在客戶旅程的正確時刻吸引人們。 直郵 能 致力於獲取新客戶—特別是如果您是當地企業或目標是特定的郵遞區號，在那裡您可以以更便宜的價格獲得新客戶 每扇門都直接。 但我們發現將其用於重定向或保留最為成功。例如，我們針對以下物件發送了直郵行銷活動：廢棄的手推車：如果客戶已經向您提供了他們的地址，但尚未完成購買，您可以在郵件中投寄一張明信片，以鼓勵他們達成交易。一段時間沒有購買的顧客： 假設您有一位以前的客戶已經有一段時間沒有購買了。 郵件中的註釋可能會促使他們重新審視您的品牌。造訪我們的網站或訂閱我們的清單但從未購買過的客戶： 我們使用一個名為 後導員 您可以透過它找到這些客戶的地址，從而使我們能夠重新定位網站訪客或電子郵件訂閱者，就像我們使用 Cookie 進行線上廣告一樣。親自向我們購買但不在我們名單上的客戶： 我們進行的一項很酷的跨平台活動是針對那些在農夫市集向我們購買產品但沒有向我們提供電子郵件地址的客戶。 我們能夠交叉引用他們的姓名來獲取他們的實際地址，並使用直郵報價將他們發送到我們的網站，使我們也能夠將他們捕獲為線上客戶。 特價季節： 我們沒有在黑色星期五等線上競爭中迷失方向，而是透過郵件發送促銷訊息。尋找直郵目標受眾的最佳方法是查看您擁有的所有受眾以及您的品牌與客戶的接觸點，然後找出您的桶中的漏洞 – 您正在失去可以彌補的客戶的地方一次巧妙的重新參與活動。 一般來說，我發現旨在贏回以前的客戶、廢棄的購物車和截止日期驅動的季節性促銷活動是直郵最成功的受眾。提出一個周到的報價當然，您可以寄一張明信片或 卡達洛格 展示您的產品並希望獲得最好的結果。 但是，當直郵活動與令人信服的優惠相結合時，在激發行動方面會更成功。 最基本和最明顯的優惠是某種折扣代碼，但這不是我最喜歡的，因為折扣訓練客戶永遠不會支付全額並總是等待交易。 相反，我喜歡購買時獲得免費禮物，因為感覺就像在郵件中收到了一些有趣的東西一樣，就像這份禮物已經是你的了，你所要做的就是領取它。 無論你提供什麼，我總是建議你給它一個最後期限，以創造一些行動的緊迫感。我們針對多年生牧場最成功的直郵活動之一來自於集思廣益，我們如何讓更多的客戶購買他們的高價產品 牛肉股。 顧客在考慮大量購買肉類時最大的反對意見是他們沒有足夠的冷凍空間。 因此，我們想，如果我們為首次購買者提供限時購買的免費冰箱會怎麼樣？ 我們將其發送給農場當地的人們，他們在我們的資料庫中，但以前從未購買過牛股。 人們收到明信片並予以關注，因為他們對這份免費禮物的重要性感到驚訝，這解決了他們的第一個反對意見。 透過這種方式，我們獲得了大量的銷售額，而且與現在擁有充足冷凍空間的客戶的潛在終身價值相比，冷凍機的成本很小。我並不是說你需要付出如此大的努力才能在直效郵件業務上取得成功。 但請考慮一下您的目標客戶現在在哪裡，您希望他們採取什麼行動，以及需要什麼優惠來推動他們採取該行動。 這就是您如何提出最成功的報價的方法。設計一個不會直接丟進垃圾桶的郵件程序有了正確的目標和令人信服的報價，設計郵件程式就成為最簡單的部分，因為您通常沒有太多空間。 確保您的優惠從一開始就顯而易見，這一點至關重要，無論是免費禮物的圖片還是概述他們所獲得物品的清晰文字。 你沒有太多的文案空間，所以它必須簡短而有影響力——巧妙地勾勒出你的品牌聲音，簡要概述優惠的細節，同時強調緊迫性或稀缺性。 然後，請確保包含明確的號召性用語，無論是優惠券代碼、特殊 URL 還是要掃描的 QR 碼。 還有另一種直郵方法可能看起來不那麼華而不實，但可能更成功：將您的郵件偽裝成普通信件。 不要發送帶有您的徽標的明信片或信封，只需在普通信封中發送一張無聊的紙。 當人們在郵箱中看到此資訊時，他們會認為這是需要注意的個人便條，而不是立即知道這是廣告，從而更有可能閱讀它。直郵不是靈丹妙藥－它與其他行銷管道結合使用效果最佳。 對於 Perennial Pastures Ranch，除了直效郵件方式之外，我們還在 Meta 上做廣告，發送電子郵件，並在農貿市場進行面對面行銷。 但所有這些接觸點都是你建立關係的方式。 我們會讓顧客手拿明信片出現在市場上，興奮想了解更多。 曾經從我們這裡買過一磅牛肉的人，只要受到適當的刺激，就會成為長期顧客。 直郵只是您盒子中實現這一目標的一種（令人驚訝的有效）工具。

想知道您每個月辛苦賺來的錢都去哪了嗎？ 你不是一個人。 最近的一項調查發現，78% 的美國人靠薪水過活 。 但只要心態正確，明智地花錢將成為第二天性，並帶來金融穩定。 這篇文章將探討您掌握金錢所需的心態轉變和消費習慣。 我將介紹以下內容： 輕鬆制定預算的方法 設定並實現財務目標 如何從你的錢中獲得更多 以及更多 讀完本文後，您將更加清晰和自信，這樣您就可以更明智地消費並節省更多。 讓我們深入了解一下。 1.制定預算 制定並遵守預算是明智花錢的重要第一步。 您不確定每個月的錢花在哪裡嗎？ 你的開支有時會超過你的收入嗎？ 如果沒有明確的財務計劃，您將無法看到哪些地方可能超支，這將阻止您實現財務安全。 當您確切地知道每一塊錢的去向時，您就能重新獲得控制權，規劃更美好的未來，並最大限度地減少壓力。 首先，我列出了暢銷書《你需要預算》中的一些步驟 作者：傑西‧梅查姆。 還有一個我強烈推薦的應用程式。 在這裡查看 YNAB 34 天免費試用，以調整您的預算。 讓每一塊錢都有一份工作。 這一步涉及將你的錢分配給你的開支，這樣你就知道你沒有落後。 您可以使用簡單的 Google 試算表模板 或這些步驟源自的 YNAB 工具。 擁抱你的真實開支。 不要忘記那些全年不斷增加的帳單。 將這些非每月支出總計為較小的每月付款。 從容應對。 此步驟使您可以靈活地在必要時調整整個月的預算。 如果您在某一類別上超支，重新分配資金將幫助您保持正軌並使您更接近儲蓄目標。 讓你的錢變老。 最後，這打破了薪資循環。 這是為了建立一個緩衝，用您至少 30 天前賺的錢來支付帳單。 稍後將詳細介紹緩衝和應急資金。 當您遵循這樣的系統時，預算不再覺得受到限制，而是可以幫助您實現財務自由。 2.設定金錢目標 當你開始明智地花錢時，你可能會覺得你正在永遠告別你的夢想。 然而，設定短期和長期目標可以立即呼籲採取行動，以確保自己擁有更美好的未來。 這是因為您的未來始於您今天的選擇，而明確的目標可以幫助您確定支出的優先順序。 首先列出您的短期和長期目標。 短期目標包括償還債務、緊急資金、假期和休閒活動。 長期目標包括擁有住房、策略性投資和退休儲蓄等。 接下來，您需要確定目標的優先順序，並為每個目標設定切合實際的時間表。 估計您每月需要節省多少錢才能實現這些目標，並將其添加到您的每月預算中。 定期定義您的財務目標並提醒自己這些目標可以為您提供更有效管理資金的方向和動力。 3. 優先考慮需求而非需求 明智花錢的另一個重要技巧是優先考慮您的需求而不是您的需求。 這個想法源自於古代斯多葛哲學，它強調了解美好生活絕對必要的東西（需求）與什麼是絕對必要的重要性。 什麼是理想的 （想要）。 個人理財專家和預算框架在管理資金時支持這個想法。 50/30/20 法則是一個很好的起點由參議員伊麗莎白·沃倫推廣。 根據這條規則，您將稅後收入的 50% 用於需求，30% 用於需求，20% 用於儲蓄和債務償還。 建立這種做法 創造自我意識 確定您在生活中真正想要什麼，同時優先考慮您的需求。 4.建立應急基金 汽車修理或醫療費用等意外費用可能會迫使您在沒有應急基金的情況下負債，從而導致更多的金錢擔憂。 在他的書《全面金錢改造》中，戴夫拉姆齊推薦 啟動應急基金 1,000 美元 如果你有債務。 一旦你的債務償還結束，他建議存入全額應急基金。 該基金涵蓋3-6個月的生活費。 這將保障您在尋找其他工作時免於承擔巨額費用，甚至被解僱。 您可以從小額開始，每週節省 20 美元，並在 1 年內達到啟動應急基金。 已經有積蓄了嗎？ 查看我們的帖子，了解如何使用額外的錢來獲取明智的支出技巧。 5. 明智地使用信用 現在，如果您讀過戴夫拉姆齊 (Dave Ramsey) 的任何文章，您就會知道他反對信用卡。 他的理念是，使用現金可以改善財務紀律並養成負責任的消費習慣。 這些都是我們大多數人都應該遵循的合理建議。…

了解 設計的要素和原則是基礎 如果您正在探索視覺藝術的世界，或者只是希望您的事業脫穎而出！ 無論您是平面設計師、有抱負的藝術家還是創意愛好者，了解這些概念都會為您帶來優勢。 在這篇文章中，我將深入探討設計的核心組成部分。 你會學到 每個視覺元素 從點到紋理以及它們如何有助於創建視覺構圖。 然後，我將覆蓋 指導這些元素使用的原則從對比到圖案，確保您的設計看起來不錯並且感覺合適。 讓我們開始吧。 設計元素 設計元素是視覺藝術的基石，包括點、線、形狀和空間。 它們結合在一起，可以在任何設計項目中創造出具有視覺吸引力的作品。 讓我們分解每個元素，以拓寬我們對它們如何運作的看法。 1. 要點 點是任何設計中最小和最基本的方面。 它們可以橋接連接以形成線條等其他元素，但也可以單獨使用來創建圖案和紋理。 此影像中的點形成了所有線條的起點和終點，包括山脈、雲彩和月亮。 但它們也構成了背景中的山脈和樹後的陰影。 2. 線路 線條是設計中最基本的元素，在兩點之間形成明顯的標記。 線條可以是直線或曲線，可以是粗的或細的，並且是創建形狀所必需的。 此影像中的線條向各個方向延伸，有些平行，有些相互垂直。 它們還用於為建築物添加細節以及為牆壁添加單獨的磚塊。 3. 形狀 當線條連接起來並包圍一個區域時，它們就形成了一個形狀。 形狀是二維的，範圍可以從簡單的有機形狀到更複雜的形狀，例如幾何形狀。 上面的圖像主要由形狀組成——從描繪太陽的大圓圈到鳥類和剪影般的建築物。 儘管這裡的大多數形狀都是對稱的，但我們仍然可以看到一些不對稱的形狀，例如鳥，但仍然被歸類為形狀。 4. 表格 形式是三維的形狀。 形式增加了深度，並使某些內容從頁面中脫穎而出。 它可以將圓形變成球體或將正方形變成立方體。 使用形式使藝術品和設計更加真實。 這幅圖像是形式的一個很好的例子，因為我們仍然可以看到它是由形狀組成的； 只有一些有陰影和紋理，這賦予了它們形狀。 5. 顏色 顏色提供了設計中最具心理意義的方面，因為它是大多數人看待現實的方式。 在設計中，色彩講述故事、營造氛圍並增添個性和個性。 以下是構成顏色的一些特徵： 色調： 色調 指主導顏色類別，例如紅色、橙色、黃色、綠色、藍色和紫色。 飽和： 飽和度是指顏色的鮮豔度。 高度飽和的顏色顯得生動而強烈，而不飽和的顏色則顯得褪色或褪色。 亮度： 亮度也稱為明度（接下來會詳細介紹），是指顏色的明暗程度。 明亮的顏色較明亮，而深色的亮度較低。 如果顏色不同，這張機器人的圖像會講述一個完全不同的故事。 例如，如果花朵褪色並變成棕色，而機器人則變得暗淡且生鏽。 但相反，明亮的色彩有助於描繪出一個天真而熱情的場景。 6. 價值 值也稱為亮度，它決定顏色的淺色或深色。 它透過展示光和陰影如何落在物體上來創造深度和情緒。 如果您曾經使用 Instagram 來增強圖像，您會看到高光和陰影選項。 這些允許您使影像的某些區域變亮或變暗以添加更多特徵。 在這張影像中，明暗度營造出潮濕而沉悶的場景的氣氛。 樹木的黑暗和拖拉機上的陰影強調了黑暗和神秘的氣氛。 7. 紋理 紋理是指設計或藝術品的實體或視覺表面。 它摸起來可以是粗糙的、光滑的、堅硬的或柔軟的，或者只是看起來如此。 它使事物看起來有形並增加了一定程度的真實感。 這幅畫使用網狀織物、厚重的油漆和寬大的筆觸來表現紋理，以及一朵看起來從畫布上脫穎而出的花朵。 8.負空間 也稱為“空白”， 此設計元素使用空間作為設計的一部分。 它還可以使用其他元素來創建添加訊息的錯覺，從而欺騙眼睛以為有東西在那裡。 負空間 是網頁和圖形設計的重要組成部分，營造出極簡主義和簡單的感覺。 它在其他設計元素之間提供了呼吸空間，以突出寬敞感。 這幅畫巧妙地利用負空間勾勒出人物的身體。 即使那裡什麼都沒有，我們也可以根據他周圍的元素來彌補他的腿和身體的位置。 設計原則 設計原則是指導如何有效使用元素的指南。 它們幫助設計師以美觀的方式捕捉主題的本質和個性。 這些是增強您的創造力的設計原則。 9. 對比 對比創造定義並強調不同的元素。 它可以透過密切關聯來突出差異，或使事物在並置中脫穎而出。 在這種簡單而優雅的設計中，顏色對比增加了景深和物體之間的距離。 10. 平衡 平衡可以確保您的設計不會出現一邊倒的情況，即某些區域比其他區域發生的事情更多。 這一切都與重量和對稱性有關。 視覺重量確保事物均勻分佈，就像這張有水和樹木的海灘圖像一樣。 由於雲和水中的倒影，整個過程有足夠的平衡。 然而，仍然提供一些多樣性。 另一方面，對稱是一種更有目的的設計，其中一切都是均勻的——垂直、水平或兩者。…