企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
您可能參加過十多次營銷會議，會議開始時有人拿出白闆說：“讓我們考慮一下我們的競爭對手。” 我敢打賭，有一些 A 型人物（也許是你？）已經做了功課，列出了一系列做類似事情的品牌或談論類似話題的影響者。 我堅信貓視頻應該被視為一場嚴肅的競爭，但 A 型人忘記了這一點。
我們記得分析我們在利基市場中的對手是誰，然後忘記其餘的事情：整個互聯網都在爭奪我們潛在客戶的注意力。
網上有兩種人
上網的人有兩種類型：一類是有緊急問題需要解決，另一類是瀏覽網頁希望忘記緊急問題。
1.“來這裡解決問題”型。
緊急問題需要立即解決：您的孩子有蛀牙，您的稅款明天到期，您的汽車壞了。 如果您在線解決問題，您可能會在採取行動之前進行一些研究。 您可能會搜索“如何判斷您的孩子是否有蛀牙”或“緩解牙痛的自然方法”。
一般來說，您準備好拿出信用卡來支付提供解決方案的服務/產品的費用。 經過一些研究後，您可能會發現一則廣告，聯繫賣家，如果一切順利，則進行購買或安排預約。
2.“來這裡放鬆”型。
第二種類型的人上網是為了滾動屏幕，分散注意力，然後休息五分鐘，這最終會讓他們陷入兔子洞，研究從海洋生物學到大都會藝術博物館慈善舞會上的蟑螂等任何東西。
作為內容創建者，您應該能夠滿足這兩種類型的需求。 您的有用內容針對第一類人 – 教育他們，告訴他們尚未考慮的方面，並幫助他們做出明智的決定。 但是您的所有內容都應該有用嗎？
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您應該只創建有用的內容嗎？
雖然很難衡量，但我認為第二類人構成了在線用戶的大多數。 回想一下您最近必須完成的任何項目，並考慮您在拖延上浪費的時間與完成工作所需的時間。 然後將您休息五分鐘並拿起手機打發時間的所有次數加起來。
滾軸玩家是營銷的重要受眾，但您需要了解他們以及他們的動機。 他們很放鬆，不想做任何需要太多努力的事情（他們可能會放棄需要付出努力的事情）。
他們想要多巴胺激增，所以如果他們沒有得到它，他們就會滾開。 他們願意接受新奇的信息，但這些信息必須是有趣的。
因此，一旦你考慮了所有這些，你就會明白，對於這些觀眾來說，你確實面臨著貓視頻和 TikTok 的挑戰。
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你能吸引滾動者的注意力嗎？
您可能參加過十多次營銷會議，其中有人說您的內容需要“提供價值”。 對於滾動者來說，價值很容易被消耗，提供多巴胺激增，並讓他們保持娛樂。
讓我們看看“Scroller 的客戶旅程”，以更好地了解它們。
- 滾動者註意到一些有趣/好奇/滾動停止的東西。
- 好奇心引導他們繼續閱讀。
- 如果內容不斷滿足好奇心，滾動條就會停留並獲得多巴胺刺激。
- 他們還可以在獲得多巴胺刺激的同時了解您的產品。
- 如果產品很便宜，滾動者可能會立即購買（例如，安裝一個花費幾美元的應用程序）。 如果價格昂貴，滾動者就會記下並繼續前進。
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有幾種類型的故事可以作為滾動停止器。 考慮哪些類型適合您的產品或服務。
- 故事。 別人的故事。 在某些方面與捲軸人相似的人的故事。
- 奇怪的事實。 關於滾動者關心的事情，但通常是所有人都關心的事情，比如家庭、幸福和食物。
- 醜聞和八卦。 是的，這就是人性。
關於我的州、城市和社區的“離家近”的事實和故事。 它離我們越近，我們就越有參與感。
這篇文章顯然會輸掉針對貓視頻的測試，因此，如果您已經讀到這裡並且準備瀏覽到您最喜歡的平台，請嘗試觀察您對滾動停止器的反應類型，看看它們是否適合其中一種以上四種情況。
下次您參加此類營銷會議時，請超越您所在領域的競爭對手，並使用這四種場景之一來爭奪滾動者的注意力。 當他們處於休閒模式時，他們很願意記下將來要購買的產品，甚至當場採取行動，比如訂購便宜的東西或做出不同的承諾：在社交媒體上關注你，註冊你的免費贈品或為你的產品添加書籤。頁面以供進一步閱讀。
