企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
人們說內容為王，但並非所有數位內容都是平等的。 雖然大多數數位內容可以幫助提高您的品牌知名度，但最有價值的內容旨在吸引準備向您購買的熱情潛在客戶。
當然，即使是最好的內容也不太可能在第一次曝光時就產生購買。 七行銷規則表明，消費者在決定購買之前必須平均接觸您的訊息至少七次。 雖然這種情況經常發生，但強大的數位內容將在很大程度上降低這一總數。
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1. 電子郵件活動
電子郵件行銷仍然是與熱情的潛在客戶溝通並與現有客戶保持聯繫以確保他們再次向您購買的最有效方法之一。 電子郵件不僅比其他類型的內容更有可能被閱讀，而且它們的平均投資回報率也高於其他選擇。
據 HubSpot 部落格稱，大多數行銷人員的平均開啟率為 46-50%，點擊率為 2.6-3%，這些數字遠遠超過了社群媒體和其他流行內容形式的參與度。
即使他們主要由以前的客戶組成，電子郵件清單也是一個重要的行銷工具，因為他們是由同意接收您的其他訊息的人組成的。 僅此一點就已經使他們比隨機偶然發現您部落格的人更有資格。
2. 社群媒體上的個人參與
儘管許多社群媒體平台的整體參與度和覆蓋範圍有所下降，但這些平台在促進與最熱情的潛在客戶的一對一互動方面的潛力仍有很多值得說的。
當行銷人員對其他人的貼文進行策略性評論、積極參與相關群體和對話並回應他們收到的評論和訊息時，這有助於與目標受眾建立有意義的對話。
透過將這種個人化的參與與相關的權威內容（包括影片、民意調查等）結合起來，您可以利用社群媒體培養熱情的潛在客戶。
3. 成本計算器
大多數公司至少有某種現場內容行銷策略，通常圍繞著部落格。 無可否認，部落格對於建立搜尋引擎優化和網域權威是有益的，但根據您創建的內容類型，它並不總是會創造溫暖的線索。
然而，如果您的網站內容專注於現在準備購買的客戶，您可以大大增加自己的銷售潛力 – 而做到這一點的最佳方法之一就是使用成本計算器。
從計算在全國範圍內運輸汽車的成本到確定建立自己的網站的成本，這些工具本質上是針對準備做出購買決定的熱情潛在客戶。 在這種情況下，提供有用的預算和規劃資訊會直接影響使用者的購買決策，從而提供接觸潛在客戶的強大方式。
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4. 網路研討會
網路研討會已成為一種越來越流行的數位內容選擇，這是有充分理由的。 當網路研討會向合適的受眾推廣時，它們比涵蓋相同主題的部落格文章更具吸引力，更能吸引熱情的潛在客戶。
以視聽格式顯示內容的簡單事實有助於使網路研討會本身就像一場活動。 憑藉引人入勝的主題和專業的演講者，您可以吸引大量觀眾。 當網路研討會的主題本身與您的產品相關聯時，您可以自然地過渡到如何幫助觀眾解決最緊迫的問題。
與其他內容（例如電子書或後續視訊課程）搭配使用時，網路研討會可以更加有效。 如果做得好，網路研討會可以成為從最有可能對您的服務感興趣的熱情潛在客戶收集電子郵件地址和其他資訊的絕佳資源。
5. 軟體演示
誠然，這種數位內容選項並不適用於每個行業。 然而，有許多公司提供軟體服務，解決從追蹤物流和客戶關係到管理網站後端的所有問題。
軟體演示為熱情的潛在客戶提供了在承諾購買之前試用服務的機會。 與軟體的第一手互動和體驗最終比一系列銷售電話更有說服力，因為這可以幫助買家清楚地確定特定產品是否適合他們。
那麼，選擇退出免費試用的轉換率達到令人難以置信的 48.8%，也就不足為奇了。 另外值得注意的是，不銷售軟體的公司可以使用類似的「試用」選項，例如為期兩週的服務試用。 試用和示範吸引了最熱情的買家，他們經常使用它們來最終確定購買決定。
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雖然定期更新部落格或社群媒體資料可以作為內容行銷策略的一部分，但每個利基市場的品牌都必須專注於能夠帶來最大回報的內容類型。
透過先專注於最有可能吸引潛在客戶的內容類型，您可以將更多潛在客戶轉化為銷售，並最大限度地提高內容策略的成功率。
