企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
關於如何在亞馬遜上推出產品有很多很好的建議。 不幸的是，如果您遇到錯誤的建議，那麼根據他們試圖向您銷售的產品或服務，建議會有很大的差距。
當您是一家規模較小的公司並且沒有無限的預算時，或者您是首次涉足電子商務的個體企業家時，差距和盲點可能會讓您破產。
作為十多年的亞馬遜顧問和亞馬遜軟體公司的首席執行官，我可以直接告訴您創業家失敗的三個最常見原因以及該怎麼做。
相關：在亞馬遜上銷售？ 採取這 5 個步驟，讓您的銷售額脫穎而出
1. 打造亞馬遜品牌而不是品牌
粗略的 Google 和 YouTube 搜尋會告訴您在亞馬遜上取得成功的門票遵循以下公式：
-
尋找具有高或中等需求且低競爭的產品。
-
從製造商購買產品。
-
為您的品牌名稱申請商標。
-
將您的品牌印在產品上。
-
將產品發送至亞馬遜 FBA 營運中心。
-
優化您的清單。
-
投放 PPC 廣告。
這在理論上聽起來不錯，但細微差別在於古老的格言，即不僅預測汽車，還預測交通擁堵。
這導致亞馬遜客戶的客戶體驗很差，因為亞馬遜市場充斥著數十到數百種相同的產品，所有產品的名稱都不同，因為每個人都有相同的軟體告訴他們採購相同的產品。
這只是該模型問題的一部分。
教授該模型的課程、文章和 YouTube 影片專注於圍繞清單優化的「技巧」和捷徑，這也會導致亞馬遜客戶的客戶體驗不佳。
他們忽略了銷售和建立品牌的基本原則。 應該重點關注包括：
這導致了大量醜陋的列表，客戶被迫閱讀 50 種不同的方式來表達“酪梨切割工具”，而不是優質的客戶體驗。
那麼，如果您是亞馬遜賣家，想要為客戶提供巔峰體驗和最好的產品，該如何解決這個問題？ 您使“自有品牌”賣家更難登上頂峰並向客戶展示。
亞馬遜透過其演算法來實現這一點，優先考慮外部流量、品牌網站等亞馬遜外 KPI，以及告知亞馬遜品牌知名度的亞馬遜內 KPI，例如品牌搜尋。
這會淘汰我們的下一個類別。
相關：亞馬遜新賣家必須避免這個巨大的初學者錯誤
2. 不關注亞馬遜
從表面上看，您被教導認為亞馬遜是一個封閉的生態系統，並且只專注於您在亞馬遜上看到的內容。 這包括：
-
關鍵字
-
評論
-
價格
-
圖片和 A+ 內容
-
影片
-
重點
-
個人電腦
從那裡，您可以專注於定價策略、贈品、後端清單優化以及其他快速增加亞馬遜銷售的最常見方法。 但這只是一半。
在亞馬遜上取得成功有兩個支柱：
-
在亞馬遜上
-
亞馬遜外
由於您被教導要成為“亞馬遜品牌”而不是“品牌”，因此亞馬遜以外的部分會被忽略。
需要明確的是，如果您銷售酪梨切割工具，並希望當有人搜尋「酪梨切割工具」時出現在亞馬遜搜尋的頂部，那麼您需要專注於在亞馬遜上建立您的品牌，以提高您的排名和亞馬遜上的相關性。
要在亞馬遜上打造您的品牌， 重點關注這些 最佳實踐：
-
為您的品牌網站進行 SEO
-
公關
-
社群媒體上的品牌提及
-
亞馬遜影響者
-
被列入有關您所銷售產品的部落格和 YouTube 影片的「最佳」和「熱門」列表
亞馬遜在網路上抓取有關其市場上銷售的產品的信息，並使用該資訊來確定搜尋結果和廣告中顯示的內容的優先順序。
另外，我之前提到過「品牌搜尋」——客戶進入亞馬遜並在搜尋欄中輸入您的品牌名稱——以及這如何幫助您在「酪梨工具」等非品牌搜尋中獲得更高的排名。 上面的列表是如何建立品牌知名度並產生品牌搜尋的方法。
相關：如何在亞馬遜上實現前 100 筆銷售
OFF 亞馬遜也是了解更多關於客戶的好地方，這可以幫助您進行圖像和文案寫作。 透過花更多時間與客戶在線上交流，您將更了解您的產品如何減輕他們的痛苦、解決他們的問題並滿足他們的願望。
亞馬遜優先考慮並展示具有客戶認可度的強大品牌，從而在其市場上提供出色的客戶體驗。 如果您專注於成為“品牌”而不是“亞馬遜品牌”，這可能就是您。
