企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
高績效的新創公司通常擁有強大的創始團隊，其中包括具有商業頭腦的通才和技術專家。 能做到這一切的神話般的創始人是罕見的，這是有充分理由的。 使某人成為一流開發人員或科學家的技能與籌集資金和協調業務運營所需的技能不同。
最好的合作夥伴關係為創新和成功鋪平道路。 但如果商業承諾超越了技術現實，合作關係可能會出錯。 想想希拉洛斯 (Theranos)，這是一家欺詐性的血液檢測新創公司，它對公眾和投資者的宣傳與產品的實際功能從來不相符。
身為巴布森學院凱裡·墨菲·希利健康創新與創業中心的創始教員主任，我經常協助醫療保健專家尋找商業夥伴，將新想法推向市場。 我與巴布森大學的同事 Candida Brush 和 Alia Crocker 進行的研究表明，跨學科團隊最有可能擁有成功創業所需的知識。
以下是建立和擴大成功的合作夥伴關係和公司的三種策略。
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透過設定明確的期望來找到合適的人
想要推出產品的創新者和尋找下一家新創公司的商業專業人士並不總是擁有相同的目標。 當您遇到潛在的聯合創始人時，請坦白說明您的經濟和使命驅動動機，並要求他們也這樣做。 檢查你們是否處於同一時間線上。 你們每個人想要移動多快？ 如果一個人急於進入市場，而另一個人想放慢腳步，那麼你就會遇到嚴重的問題。
驗證你們是否認同相同的道德準則，即不走捷徑以實現下一個里程碑，並確保討論角色。 例如，在醫療保健新創公司中，一些科學家更願意成為沉默的合作夥伴，而不是業務的重要組成部分。 所以問問你潛在的共同創辦人：你想在公司參與多少？
夥伴關係需要相容性，即使它們能夠蓬勃發展，因為每個人都為這種關係帶來了不同的優勢。 不要感到有立即安定下來的壓力。 如果您的潛在合作夥伴不符合您的期望，請繼續尋找。 儘早做好準備可以讓您和您的團隊免於失望和財務損失。
你有選擇。 Y-Combinator、Co-Founders Lab 等共同創辦人配對平台提供了聯絡方式。 還有針對特定行業的專業配對計劃。 MassVX 由連續創業家兼 MassVentures 董事總經理 Vinit Nijhawan 創立，將醫生和其他科學專家與擁有融資和經營業務經驗的企業家聯繫起來。
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創造共同語言
即使在審查合作夥伴之前，以商業為導向的創業家也應該熟悉他們正在探索的領域。 您不必像技術專家一樣了解創新本身； 這就是你們組隊的原因。 但您應該足夠了解該領域才能討論其潛力。 如果您不了解您的產品的用途以及為什麼它比現有解決方案更好，您就無法讓您的公司取得成功。
例如，如果您要進入醫療保健行業，您可能會參加相關的醫學會議並關注科學發現。 如果您正在涉足遊戲行業，您可能會參加遊戲活動、閱讀行業報告並收聽領先的播客。 到 2024 年，每個技術領域都將提供廣泛的可訪問選項來了解更多資訊。
同時，您需要找到一個願意了解業務方面的技術合作夥伴。 在合作之前，您應該對預期收入模式、客戶群和市場規模提供基本說明。 您是一家正在推銷一些大客戶的 B2B 公司嗎？ 還是依賴個人消費者購買的 B2C 組織？
一旦找到與您有共同語言的專家，請在整個合作關係中保持對話。 預留時間定期更新產品進度。 企業家真正的好奇心會讓技術專家感到被理解，並幫助您更好地完成工作。 在向投資者推銷時，你不會試圖忽略細節——這種策略最終可能會讓你陷入困境。
不要讓這些會議變得一邊倒。 您應該讓您的合作夥伴隨時了解業務進度。 只有當合作夥伴在追求共同使命的過程中理解並發揮彼此的專業知識時，團隊才會成功。
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制定共同的成功衡量標準
您和您的共同創辦人應該一起追蹤進度。 在設定產品和財務里程碑時，關於期望的初步協議將成為您的北極星。
作為企業家，您有責任確保籌款不會超過結果。 如果您進入 B 和 C 系列並且沒有追蹤產品開發，最終就會出現這種遺漏。 例如，投資公司 Rock Health 和約翰霍普金斯大學的研究人員在 2022 年領導的一項研究發現，44% 的數位醫療新創公司沒有臨床試驗或監管文件作為依據。
您還應該幫助技術專家了解衡量成功的財務指標，例如收入和客戶贏得率。 有時，工程師或科學家可能會覺得商人把時間表推得太快了。 聽聽這些擔憂。 如果您不同意，請解釋您的方法如何有助於實現組織的目標。
當企業家和技術專家意見一致時，利潤和目標就能並行不悖。 這並不總是那麼容易。 讓這些關係發揮作用是一門藝術。 透過預先設定期望、清晰溝通並努力實現共同的成功衡量標準，您的合作夥伴關係將為您和您的企業帶來回報。
