在企業巨頭主導的行業中開展和發展業務絕非易事，但這是可能的，Little Spoon 的聯合創始人 Ben Lewis 和 Angela Vranich 夫妻團隊就證明了這一點。
Ben 和 Angela 與我們一起參加了一場僅限 Entrepreneur+ 訂閱者的親密活動，他們在會上討論了他們的業務從推出的頓悟時刻到其成為美國增長最快的嬰兒和兒童食品品牌的地位。 您可以點擊此處觀看他們內容豐富且鼓舞人心的討論，如果您還不是 Entrepreneur+ 訂閱者，請點擊此連結免費獲得一個月。
在電話會議之前，我們與創辦人夫婦坐下來深入探討他們成功的細節。
請告訴我們一些您的背景以及《Little Spoon》的全部內容。
本·劉易斯： 我是一名企業家、營運商和天使投資人，在品牌、食品、供應鏈和技術領域擁有豐富的經驗。 我是 Little Spoon 的聯合創始人兼首席執行官，Little Spoon 是美國排名第一的線上嬰兒和兒童食品品牌，也是美國成長最快的直接面向消費者的品牌之一。
安吉拉‧弗拉尼奇： 我的職業生涯始於與食品相關的電視製作，參與創意策劃和執行。 身為 Little Spoon 的共同創辦人兼首席產品官，我負責監督消費者洞察、產品開發、研究以及每個面向消費者的實際接觸點。 我們的使命是透過將新鮮製作的嬰兒食品、早期手指食品、幼兒餐、大兒童餐和零食直接送到府上門，讓父母的生活更輕鬆，讓孩子更健康。
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是什麼啟發你創作《小湯匙》的？
的： 2015 年，Ben 經營一家食品和飲料分銷公司，我經營一家天然和有機食品品牌行銷公司。 身為食品領域的企業家，我們都親眼目睹了耐儲存加工食品的重大轉變，並看到了數十個新鮮品牌的出現，但對兒童食品（尤其是方便的首選餐食）創新的關注卻令人震驚以及忙碌的父母為成長中的孩子提供的零食。
提單： 我記得我當時想：“市場上有十多個新鮮寵物食品品牌，但沒有一個是新鮮嬰兒食品的選擇？” 千禧世代成群結隊地成為父母，但市場主要由大型傳統品牌主導，例如嘉寶 (Gerber)、Lunchables 和 Kid Cuisine 等，這些品牌在很大程度上無法滿足現代新父母的需求或標準。 市場的差距似乎如此明顯，我們知道我們必須對此採取行動。
您面臨的最大挑戰是什麼？
提單： 經營企業時每天都會遇到挑戰，但我們將從頭開始。 生產嬰兒食品的操作要求和安全標準，加上無數製造商完全缺乏興趣，導致我們在最初幾個月被拒絕。 只是感覺無處可去。 最終，我們找到了一個思想開放、靈活且能夠滿足我們嚴格要求的合作夥伴。 這家小型家族製造合作夥伴在 Little Spoon 上抓住了機會，在生產了 5000 萬份餐點之後，我們今天仍然致力於與他們合作。
在創業初期，您會給創業者甚麼建議？
提單： 注意並辨別你周圍的人。 無論是早期投資者、您作為聯合創始人引入的人，還是您的第一批員工，選擇不僅能與您分享願景和價值觀，還能為公司帶來多樣化技能和觀點的個人至關重要。桌子。
的： 準備好被告知你的想法很瘋狂，你做錯了，它永遠不會成功……這樣的例子不勝枚舉。 保持彈性，相信你的願景，並專注於持續學習和適應。 擁抱回饋，但也要相信你的想法和使其成功的能力。
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您會給尋求資金的企業家甚麼建議？
提單： 首先，要有耐心。 幾乎可以肯定，您聽到的不會比您聽到的更多。 從很多方面來說，這對於即將到來的創業過山車來說都是很好的培訓！ 在開始與投資者交談之前，先做好準備，留意你要接觸的投資者的興趣和投資組合，並相應地調整你的推銷方式總是有幫助的。 當潛在投資者對您的業務進行盡職調查時，您應該給予回報。 與他們合作過的其他企業家交談，了解他們如何與創辦人合作。 評估他們能夠帶來什麼策略價值，並嘗試了解他們作為人和合作夥伴的情況。
「企業家」這個詞對您來說意味著什麼？
的： 對我來說，企業家就是體現創新、主動性和韌性的人。 他們是自己企業的建築師，冒險將新想法變成現實。 企業家應對不確定性，適應挑戰，不斷尋求成長機會。
提單： 很難定義這個詞，因為企業家有很多不同類型，沒有一個人是相同的。 儘管如此，我還是想說，這些人都具有深刻的想像和樂觀精神，以及有計劃的冒險精神、毅力，最重要的是，有韌性。
您是否使用特定的引言或說法作為個人動力或激勵團隊的哲學？
提單： “追求進步而不是完美。” 企業家是天生的實務家，我們常常以非常高的標準要求自己。 但重要的是要記住，漸進式改進——即使是向前邁出一小步——比不斷追求難以捉摸的完美重要得多。 成長的旅程與目的地本身一樣有價值。
的： “旅行愉快。” 在創業環境中工作可能是個充滿挑戰且常常不可預測的旅程，充滿坎坷。 即使是最小的勝利，我們也會優先慶祝和認可。 人們很容易忽略那些不吸引人或看似微不足道的東西——成功的成本節約計劃或在我們網站上推出的新功能——但每一個小小的勝利都有助於實現更大的目標和成功故事。
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對於其他正在考慮共同創業的已婚夫婦，您有什麼建議？
的： 對我們來說，這是一種冒險的感覺。 如果你們要一起參與其中，那就全力以赴，這樣你們就能更好地理解其嚴格性、時間表和需要什麼。
提單： 確保您在個人層面上保持聯繫並尊重對您來說最重要的事情。
自從創辦 Little Spoon 以來，您學到的最意想不到的教訓是什麼？
的： 文化很重要。 您作為領導者和貢獻者的表現會直接影響您的團隊及其整體士氣。 無論我們在幕後面臨什麼挑戰，保持透明度、同理心和真實性一直是培養一種讓每個人都感到受到重視並有動力盡力而為的文化的關鍵。
提單： 混亂是正常的。 擁抱它，並將其帶來的不確定性視為有準備的機會，而不是威脅。 作為一名企業家，您同時適應和管理多個領域的能力將決定您的成功。
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