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大約十年前，艾莉森·烏洛 (Allison Ullo) 決定停止攝取咖啡因，她的生活發生了重大轉變。 為了尋找一種能讓她恢復活力、沒有緊張焦慮和虛假能量的替代方案，她發現了茶的世界，但很難找到讓她興奮的草藥選擇。 於是，她決定自己製作，《Leaves of Leisure》就此誕生。
該系列包括六種茶，每種茶都以休閒活動為主題，並注入了排毒、改善情緒和促進健康的成分。 它們旨在喚起懷舊和歡樂的感覺，讓每一口都成為令人愉悅的體驗。
然而，建立業務的過程並不總是那麼令人愉快。 艾莉森沒有籌集資金或眾籌，因為她擔心沒有人願意給她時間，而且她為生意節省了大約 10,000 美元。 不幸的是，這還不夠。 在第一年裡，她學到了很多關於如何讓基於產品的業務真正發展的知識。 開始休假迫使她四處轉移資金並改變她的優先事項，她仍然全職工作，並且沒有一份而是另外兩份工作來維持她在紐約的生活（全職擔任公共關係顧問，兼職擔任公共關係顧問）。合身模型）。
但她別無選擇，並希望自己很久以前就開始創造自己的品牌。 除了公司的勝利之外，艾莉森相信她在這過程中獲得的技能、知識和人際關係將在許多方面為她的生活增加價值。
請繼續閱讀，了解更多關於艾莉森為使她的事業起飛而花費了什麼以及她獲得了什麼。
從業年限： 1
在職員工人數： 1 位實習生，兼職 PR、SEO 和部落格以及 Facebook 和 Instagram 廣告協助
地點： 紐約市
初始投資資本： 約17,000美元
對企業的財務支持： 5,000 美元補助金
收入來源：
- 直接面向消費者的線上茶葉銷售
- 市場銷售（Walmart.com、Sune、Love.com 等）
- 批發的
成長之旅
身為企業主，您最自豪的財務成就是什麼？
2022 年秋天，我透過 FlutterHabit 獲得了 5,000 美元的資助。 我覺得這證明了我是有價值的，並且開創了一家值得投資的企業。獲得第一批銷售確實很難，一開始我進行了很多對話，讓我感到失敗，所以看到我的潛力幫助推動了我向前。 我一直在申請資助，這很艱難，所以最終贏得資助真是令人興奮。 金錢確實有幫助，但 FlutterHabit 創辦人花時間為我提供建議和支持也同樣有益。
總的來說，我所建立的令人難以置信的聯繫感覺像是最大的勝利，超過了我最初投入的費用。我曾與Liquid Death 的首席營銷官通電話尋求商業建議，透過索菲亞·阿莫魯索(Sophia Amoruso) 的商業學校學習課程，並取得了巨大的成功。這麼多創業朋友。 我知道這些關係將在未來幾年裡支持我的生活，而且誰知道我最終會走上哪條路，因為我遇到了這些人，並且毫無疑問將與他們保持聯繫。
您為開展業務所做的最佳投資是什麼？ 另一方面，有哪些事情是你希望自己能夠更積極地解決的？
品牌宣傳和設計花費了我最多的前期費用，這遠遠超出了我最初制定的預算。 我真的想最多花 3,000 到 5,000 美元，而我僱用的那位女士至少有 7,000 美元——但我只知道她是幫助我實現願景的合適人選。 除了對她的案例研究和過去的設計印象深刻之外，我真的很喜歡她了解目標客戶、分析競爭對手以及找出Leaves of Leisure可以脫穎而出並成為明星的過程。 另外，她自己也喜歡喝茶，所以她非常理解我想要做什麼。
我完全自力更生，所以選擇是要么和更便宜的人一起去（但可能達不到我想要的結果），要么從自己的積蓄中拿出錢來擴大預算。 直到今天，它的包裝是我得到最多讚美的地方，所以它絕對值得。
另一方面，我和一個因為價格實惠而被推薦的人一起做了 Facebook 和 Instagram 廣告，最終以 1,100 美元的價格成交。 除了讓我對廣告保持警惕之外（此後我在品牌合作、公共關係和網絡方面發現了更多成功），我學會了不要僅僅因為廉價而僱用人員。 相反，僱用他們是因為他們相信您的品牌和您正在做的事情。
您如何決定支付給自己多少錢還是投資回企業？ 您個人是如何在業務起步的同時實現收支平衡的？
因為我仍然在公關顧問公司全職工作，所以我不會給自己付錢，也不打算在明年左右的任何時候付錢。 我很早就決定，在前三年裡，我將把一切都投入在業務中。
我目前有精力和頻寬來建立茶葉公司並做全職公關諮詢，他們實際上互相稱讚，因為我可以和其他客戶一起為茶葉公司做公關。 透過將所有資金重新投入業務，我有更大的機會更快地擴大公司規模，這對我來說是最重要的目標。
一旦我有足夠的錢進來，我可以看到真正的規模，我將開始支付自己的工資，並從我的其他工作中退一步。 對我來說，我認為這就是公司達到六位數大關並實現穩定年成長的時候。
告訴我們您的團隊。 您什麼時候決定僱用員工或承包商？ 現在您如何考慮何時以及由誰上場？
作為一個個體企業家，我的公司主要是一個女性的表演。 然而，我季節性地聘請了一名實習生來協助社群媒體工作，最近還聘請了一名 SEO 專家來提高我們部落格的效能。
我的招募方法遵循一個簡單的原則：如果這是我不具備專業知識的事情，或者如果它可以讓我騰出時間專注於更廣泛的成長策略，我會考慮聘請某人。 我總是渴望身邊的人不僅比我知識淵博，而且對品牌的成功也充滿熱情。
您採用了哪些具體策略或行銷技巧來吸引第一批客戶或客戶？
我立即利用我在公關方面的背景，策略性地將我們的茶作為禮物送給編輯，旨在獲得能夠增加流量的專題報道。 每次新聞報道都會帶來流量和一些銷售。 通常，新聞點擊會帶來大約一周的成功，然後就會消失，因此這是開始吸引客戶的好方法，但這並不是獲得穩定流量的長期解決方案。
同時，我深入研究了網路團體，與擁有相似願景的女性企業家同事建立聯繫。 這些聯繫帶來了合作和贈品，這在我們最初的客戶拓展中發揮了關鍵作用。
您現在最有影響力的成長策略是什麼？
目前，我的重點是與其他品牌建立行銷合作關係，從互利折扣和產品交換到農夫市集和假日市集的現場活動。 例如，今年夏天我們與 FrutaPOP 合作推出了一款茶飲冰棒。
事實證明，這些合作對於擴大我們的品牌影響力和客戶群非常有效。
真正影響您對業務的看法或實現成長的轉捩點是什麼？
在我創業之旅的早期，我預期成長會迅速且毫不費力地到來。 然而，現實很快就出現了。當我在無效的Instagram 和Facebook 廣告上賠錢、努力應對大量湧入的建議、面對維持業務所需的巨大工作量、同時還要做另一份工作時，我的挫敗感與日俱增。
這是一個啟發性的轉折點。 我沒有匆忙，而是選擇了更謹慎的方法。 我意識到我不需要按照別人的步調成長，也不需要將自己與其他品牌或企業家比較。 現在，我為每個月設定了明確且可衡量的目標，這些目標是從預算角度和時間角度來看我現在可以實現的。
您經歷過的最大的成長或財務挑戰是什麼？ 你是如何克服這些問題的？
我覺得每個月我都會因為金錢而崩潰。 因為我是自力更生，所以每一分錢都很重要，而且我非常關心成功。 我還沒有收回最初的投資，所以我對自己所做的金錢選擇非常謹慎。
每當我感到財務不知所措時，我都會退後一步，思考我可以在哪些方面削減開支，以及我需要什麼來以有機的方式吸引更多流量。 夏天過得很慢，因為它不是傳統上的“茶季”，所以我最近與其他一些企業家一起參加了收入挑戰賽，你們在其中製定收入目標，並幫助彼此集思廣益，集思廣益以實現這些目標。 我最終為秋季和冬季組織了五個新的合作機會，並獲得了另外六個批發帳戶。 七月比六月好兩倍，然後我在八月舉辦了我的第一次活動，在短短兩天的時間內就帶來了迄今為止最多的資金。
您下一步的成長目標是什麼？ 您計劃投資什麼來幫助您實現這些目標？
我希望在今年年底前將我的銷售額成長五倍，我已經制定了一些令人興奮的策略。 首先，我與一家包裝公司合作，有效地包裝和密封我的茶葉，從而簡化了我的營運。 此舉將使我騰出更多時間來專注於行銷工作。 為了籌集資金，我一直策略性地將我的庫存轉移到更具成本效益的倉庫，並提供負擔得起的運輸選項。
我的成長計畫的另一個重要部分是推出新的茶口味和茶包，正好趕上繁忙的秋冬季節，此時茶禮品的需求量很大。 我沒有選擇傳統的貸款來支持庫存擴張，而是選擇了 HoneyComb Credit 上的眾籌活動。 透過這種方式，我可以讓相信我的品牌和使命的支持者參與進來，為他們提供投資並透過貢獻賺取利息的機會。 它不僅確保了產品開發所需的資金，還使我們能夠為其他重要措施保留現金資源。 這對所有參與者來說都是雙贏的！
根據您的經驗，您會給擁有像您這樣的企業的人甚麼建議，以使其成功發展？
當我開始創業時，我收到的最有價值的金錢建議是，透過計算我的全部銷售成本(COGS) 加上運輸和折扣等額外成本來確定我需要的加價，以確保我的定價準確。添加。 如果你定價太低，你最終會賠錢，你也不想以後不得不提高價格。 降低線總是更好。
我希望在我開始之前就被告知要進行小型眾籌。 這個過程可以幫助你驗證你的想法，並在需要時在你投入太多之前做出調整（此外，它有助於減輕你的前期成本的所有財務負擔）。 如果我重來一次，我毫無疑問會從一開始就進行群眾募資。
