盈利的 Google Ads 策略最重要的方面之一是在正確的用戶進行搜尋時向他們傳達正確的訊息。
要正確執行此操作，您需要準確了解廣告的效果以及潛在客戶正在使用哪些搜尋字詞。
這就是 Google Ads 搜尋字詞報告派上用場的地方。
這份報告是一座金礦，對於所有 Google Ads 帳戶來說都是無價的資產。
透過有關用於觸發廣告的確切短語的信息，搜尋字詞報告可以幫助您：
- 顯著完善您的關鍵字策略。
- 改善你的方向。
- 提高您的投資報酬率 (ROI)。
讓我們看看為什麼 Google Ads 搜尋字詞報告不僅有用，而且對於最大限度地提高 Google Ads 盈利能力至關重要。
什麼是 Google Ads 搜尋字詞報告？
搜尋字詞報告是一種效果工具，可顯示您的廣告在 Google 搜尋網路上的實際搜尋觸發時的效果。
該報告會顯示觸發廣告顯示的特定字詞和短語，幫助您確定是否針對正確的關鍵字出價或使用了正確的匹配類型。
如果您發現與您的業務不相關的搜尋字詞，您可以輕鬆地將它們新增至否定關鍵字清單儲存庫。
這可以確保您的廣告僅針對潛在客戶的相關且有用的搜尋而激活，從而幫助您更有效地使用預算。
請注意，搜尋字詞和關鍵字之間存在差異：
- 搜尋字詞： 它顯示客戶在 Google 搜尋網路中輸入以觸發廣告的確切字詞或短語。
- 關鍵字： Google Ads 廣告客戶為向客戶展示廣告而定位並出價的字詞或短語。
如何建立搜尋詞報告
在您的 Google Ads 帳戶中建立搜尋字詞報告非常簡單，更好的是，它可以自動化！
要查看搜尋字詞報告，您需要：
- 登入您的 Google Ads 帳戶。
- 導航 “活動”>>“統計與報告”>>“搜尋字詞”
以下是在 Google Ads 帳戶中導航到何處查找搜尋字詞報告的範例。
作者截圖，2024 年 4 月執行此報告後，您作為賣家可以採取以下幾種操作：
- 將效果最好的搜尋作為關鍵字加入對應的廣告群組。
- 如果您要新增關鍵字，請選擇所需的符合類型（例如廣泛、短語、精確）。
- 將不相關的搜尋詞加入否定關鍵字清單。
使用搜尋字詞報告資料的 3 種方法
如上所述，有多種方法可以使用搜尋字詞報告中的資料來優化行銷活動成效。
讓我們來看看三個範例，了解如何使用此報告來獲得最佳效能。
1. 完善現有的關鍵字列表
搜尋詞報告可以幫助您的第一個領域是優化現有的關鍵字清單。
透過查看搜尋字詞報告，您可以找到機會領域，例如：
- 哪些搜尋會帶來轉換。
- 哪些搜尋與產品或服務無關。
- 搜尋的展示次數較高，但點擊次數較低。
- 如何將搜尋指派給現有關鍵字和廣告群組。
對於可轉換的搜索，將它們作為關鍵字添加到現有廣告群組或建立新廣告群組可能是有意義的。
如果您發現某些搜尋與您銷售的產品無關，最好將它們新增為否定關鍵字。 這會阻止您的廣告在以後的搜尋中顯示。
如果某些搜尋的展示量很高，但點擊量很少，則會將其考慮在內。 如果這是一個值得出價的關鍵字，則可能表明您的出價策略競爭力不夠，這意味著您需要根據您的出價策略採取行動。
如果搜尋字詞由多個關鍵字和廣告群組激活，則屬於關鍵字交叉污染的情況。 這可能會導致投資報酬率降低，因為該搜尋字詞本質上有多個關鍵字出價，這會增加成本。 如果發生這種情況，您有以下幾種選擇：
- 根據需要查看並更新現有的關鍵字匹配類型。
- 根據需要向您的廣告群組或廣告活動添加否定關鍵字，以避免交叉污染。
最終，以這種方式使用搜尋字詞報告可以讓您確定表現良好的內容並淘汰表現不佳的內容。
2.了解您的受眾實際上如何搜尋您的產品
我經常看到的是，公司談論其產品或服務的方式與客戶在現實世界中實際搜尋產品或服務的方式之間存在差異。
如果您對您認為描述您的產品或服務的關鍵字進行出價，但沒有獲得任何吸引力，則您可能會偏離預期。
轉換的搜尋通常來自您在不檢查搜尋字詞報告的情況下不會考慮出價的字詞。
本報告最未充分利用的用例之一是尋找客戶搜尋和查找您的產品的鮮為人知的方式。
找到這些類型的關鍵字可以建立新的廣告系列，特別是當您的搜尋字詞不適合現有的廣告群組結構時。
為不同的搜尋主題建立廣告活動可以為每個主題制定適當的出價策略，因為並非所有關鍵字值都是相同的。
了解客戶如何描述他們對產品或服務的需求不僅有助於您的關鍵字策略，而且可以更好地調整產品定位。
這為我們帶來了搜尋字詞報告可以幫助您的廣告系列的第三種方式。
3. 優化您的廣告文案和登陸頁
正如#2 中所討論的，客戶的語言和短語可以提供有關他們的需求和偏好的有價值的資訊。
行銷人員可以使用搜尋字詞報告更好地客製化廣告文案，使其對潛在客戶更具相關性和吸引力。
我們不要忘記對應的登陸頁面！
用戶點擊廣告後，他們希望看到他們搜尋的內容與網站上顯示的內容保持一致。
確保您的著陸頁內容定期更新，以更好地匹配搜尋者的意圖。
這可以帶來更好的用戶體驗並提高轉換率。
使用搜尋字詞報告如何幫助提高投資報酬率
上面的三個例子是搜尋字詞報告可以提高行銷活動投資報酬率的方法。
如何？
讓我們進一步看一下每個範例。
關鍵字優化如何幫助提高投資報酬率
優化現有關鍵字的一部分是否定觸發廣告的不相關搜尋字詞。
擁有可靠的否定關鍵字策略可以消除在沒有意義的關鍵字上的「不需要的」支出。
以前「浪費」的支出被重新定向到產生更高投資回報率的活動。
此外，添加效果最好的搜尋字詞可以讓您從出價策略的角度更好地控制。
能夠應用正確的槓桿並透過搜尋主題設定正確的出價策略最終會帶來更好的投資報酬率。
了解受眾意圖如何幫助提高投資報酬率
透過了解潛在客戶使用的確切語言和搜尋字詞，行銷人員可以更新其廣告文案和登陸頁面，以更好地匹配這些搜尋。
這可以提高廣告的相關性以及廣告在 Google Ads 的排名。
這些元素有助於提高關鍵字的品質分數，隨著品質分數的提高，有助於降低每次點擊費用。
相關性越高的廣告可能會產生更高的點擊率，從而提高轉換這些用戶的可能性。
更新廣告文案和著陸頁如何幫助提高投資報酬率
這個例子與前面的建議密切相關。
當您開始更了解受眾群體的搜尋意圖時，更新廣告文字和著陸頁以反映他們的搜尋表明廣告相關性更高。
當用戶點擊相關廣告時，他們會發現著陸頁上的內容更符合他們正在尋找的內容。
這種相關性的提高可以顯著增加轉換的可能性，從而最終提高投資回報率。
使用此報告做出數據驅動的決策
Google Ads 是任何數位行銷策略不可或缺的一部分，通常佔行銷預算的很大一部分。
透過定期查看搜尋字詞報告，您可以微調行銷預算，使您的 Google Ads 廣告系列更加有效。
使用此報告做出數據驅動的決策，對行銷活動管理的多個方面進行微調，從而實現更有效的廣告支出、更高的轉換率，並最終提高投資回報率。
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