當您經營一家公司但發現完全不相關的市場有未被滿足的需求時，您會怎麼做？ 如果您是科爾頓保胡斯 (Colton Paulhus)，您會與家人聚在一起，創辦自己的公司，並在一年後開始特許經營。
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入門
2019 年，Paulhus 正在經營一家行銷公司，此時他有了一個想法。 「我在 Facebook 上看到一則當地正在建造的微型住宅的廣告，」他說。 他聯繫了擁有 30 多年建築業經驗的父親斯科特，並提出了一些問題，試圖弄清楚他的想法是否可行。 然後，科爾頓在 Facebook 上發布了自己的小型住宅廣告，很想看看反應。 「三天之內，就有 300 人對我們感興趣，我在想， 這裡有市場」。
很快，科爾頓、他的兄弟奧斯汀和斯科特就開始建造帶輪子的微型房屋，稱為錨定微型房屋。 但沒多久，該公司就將業務重點從小型住宅轉向了更易於監管的 ADU（附屬住宅單元）。
Anchored 首席營運長 Austin Paulhus 表示：“我們在 2020 年底進行了調整，當時加州的法律對 ADU 的使用更加有利。” “現在我們專注於做ADU，因為市場太大了。”
小房子還是ADU？
微型住宅和普通住宅單元之間有相似之處，大多數人不會注意到太大的差異。 區別——以及因此帶來的麻煩——主要在於分類。
微型住宅是一種小型、通常可移動的住宅，優先考慮節省空間的設計。 它們的面積通常在 400 平方英尺以下，可以安裝在輪子上（移動），也可以安裝在永久基礎上。 因此，在許多地方，微型房屋被歸類為移動房屋，即使它們建在永久性地基上。
ADU 是一個二級住宅單元，擁有自己獨立的生活設施（例如廚房、浴室和睡眠區）。 它們通常與主要住宅位於同一處房產上，可以是地下室公寓、車庫上方公寓的形式，或者在這種情況下，是房產上獨立的、不可移動的結構。
市政府如何對這些類似類型的結構進行分類可以而且應該對特許經營者產生重大影響。
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決定特許經營
Anchored Tiny Homes 於 2020 年開始特許經營。 「我們沒有回頭，」該公司執行長科爾頓說。 “我們第一個全年的銷售額為 1,670 萬美元，去年我們的銷售額為 4,900 萬美元，因此今年我們將大幅增長。”
這種以建築為基礎的特許經營權還有一個獨特的方面：「你不需要有建築經驗，」科爾頓說。 「我們已經出售了一些特許經營權，並準備在德克薩斯州奧斯汀、佛羅裡達州傑克遜維爾、猶他州鹽湖城等幾個不同的地方推出，但沒有一個 [the franchisees] 有施工經驗。
請注意：各市政府的規定可能有所不同
儘管小型住宅和 ADU 廣受歡迎，但部分歸功於諸如此類的節目 小房子國家有些州比其他州更友好，監管也更少，因此合法擁有一棟小房子相對簡單。
「大多數時候，這取決於當地管轄範圍，每個城市和縣都不同，」科爾頓說。 “有幾個州 ADU 在全州範圍內獲得批准。” 目前包括加利福尼亞州、佛羅裡達州、羅德島州、華盛頓州、俄勒岡州、康乃狄克州和佛蒙特州，這些州都有各種限制和條款。
另一方面，紐約一直對那些對小型家居生活感興趣的人提出挑戰。 該州歷來禁止使用移動式微型房屋進行永久居住安排，僅限於臨時或緊急情況下使用。 然而，最近的立法放寬了該州對該 ADU 的監管。
潛在的特許經營者在購買特許經營權之前應在律師的幫助下研究有關 ADU 和小型住宅的地方和州法規。
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加盟商要求和支持
科爾頓 表示，該公司為特許經營者提供行銷團隊、預約團隊，並協助解決不同司法管轄區出現的各種許可和法律問題。
除了財務承諾之外，Anchored Tiny Homes 還希望加盟商具備某些品質：「我們希望加盟商具備的首要條件是能夠購買我們的品牌，並具備銷售技能，」科爾頓說。 “我們產生銷售線索；這只是特許經營商說服他們我們是這樣做的合適公司的問題。”
合夥人斯科特在加盟商身上尋找的東西更為抽象：「『積極進取』的心態，」他說。 “所有權心態。他們不惜一切代價完成工作，出售單位並建立業務。這必須是一個親力親為的人；這不是漢堡特許經營店。”
ADU 和小型住宅的市場
到 2030 年，小型住宅市場預計將激增至 25 億美元以上，這對建築商來說是一個巨大的機會。 儘管成本可能會因材料供應和其他因素（包括Covid-19 和烏克蘭戰爭）而波動，但Colton 表示，該行業很好地經受住了這些風暴，他對小型住宅和ADU 在該國住房市場中發揮的作用持樂觀態度。
「全國各地都有 700 到 1000 萬套房屋需要建造，」科爾頓說。 “我們不會通過單戶住宅實現這一目標。所以我們相信我們可以發揮作用。這是一個巨大的市場。”
