在當今快節奏的數位環境中，有效擴展品牌需要的不僅僅是創新的產品或服務。 對於 B2B 和電子商務行銷人員來說，了解業務發展不同階段的成長策略的複雜性至關重要。
最近對 71 個品牌的分析為新創公司、規模擴張企業、成熟品牌和大多數線下企業的最佳策略提供了寶貴的見解。 這是我們學到的。
啟動階段：基礎建設
關鍵策略： 新創公司專注於基於印象的管道（例如付費社交）來建立受眾基礎。 這種方法對於獲得知名度並在市場上建立強大的初始足跡至關重要。
案例分析： 狗狗與雜種狗 透過利用付費社交實現顯著的同比收入成長，同時降低購置成本，體現了這項策略。 這一基本步驟對於為未來的成長和穩定奠定基礎至關重要。
擴展階段：轉換加速
關鍵策略： 對於規模擴大，在建立受眾群體後，重點轉向轉換活動。 印刷媒體支出的增加有助於繼續推動需求，同時保持與採購成本的平衡。
案例分析： 本質的回歸 已經成功地應用了這種方法，擴大了他們的元存在，同時最大限度地減少了成本增加。 此階段強調有效支出以最大限度提高轉換率和維持成長動能的重要性。
成熟階段：拓展視野
關鍵策略： 成熟品牌投資於更高的漏斗活動，以避免市場飽和並探索國際擴張機會。 這一戰略軸保證了市場的持續成長和多元化。
案例分析： 代表 加大對 TikTok 的投入，促進成長並提高 Meta 的效率。 透過擴大在美國的業務，他們展示了成熟品牌如何應對飽和並尋求新市場以取得持續成功。
線下各大品牌：擁抱數位化管道
關鍵策略： 大多數線下品牌主要投資於基於點擊的管道，例如效果最大化廣告活動。 然而，分析揭示了付費社交領域的重大機會，建議採取平衡的方法來獲得最佳結果。
