企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
身為企業家，你要與世界對抗。 或者，至少作為一個小企業主，尤其是個體企業家，通常會有這樣的感覺。 現實是這樣的：成功很少是孤立取得的。 最成功的商界人士明白，與他人聯繫的力量是釋放新機會和成長的關鍵。
周圍都是專業人士、企業主和行業領導者，可以提供大量獲取資源、獲取知識和建立策略夥伴關係的機會。 讓我們來看看建立有效網路以支援業務成長的一些最佳實踐。
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1. 以價值為先
最成功的人脈之所以有效，是因為雙方都有機會從彼此中受益。 從一開始就建立牢固的互惠關係至關重要。 不要只專注在你能獲得什麼，而是優先考慮你能為他人提供什麼。
提供價值可以採取多種形式，例如在您的人脈中介紹、分享行業見解或針對您擁有專業知識的特定挑戰提供幫助。 透過持續提供價值，您可以建立信任和善意，從而使其他人更願意支持和幫助您。
2. 與互補的合作夥伴建立聯繫
在建立人脈時，仔細考慮哪種類型的關係將為您的業務帶來最大價值非常重要。 在許多情況下，合適的人是提供不同但互補的服務的人。 例如，稅務會計師可能想與遺產律師建立關係。
這種方法有一些好處。 第一，雙方都能夠獲得與其業務相關的擴展知識，從而受益匪淺。 這種關係也可以成為對方客戶群推薦的絕佳來源。 這對於業務成長非常重要，因為根據統計，B2B 建議的轉換率高出 71%。
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3. 選擇性地選擇讓誰進入你的圈子
培養關係需要花費大量的時間和精力，因此有必要選擇性地選擇網路中的成員。 研究表明，一半的人難以與他們的職業網絡保持長期聯繫。 透過限制圈子中的人數，您可以投入更多時間與每個人建立強大、有意義的關係。
此外，重要的是要避免將您自己或您的企業與聲譽不佳的個人聯繫起來，因為他們的行為可能會損害您自己的聲譽，儘管他們可能提供任何訪問權限或好處。 這種方法不是要自命不凡，而是要珍惜您的時間並確保您的人脈建立在信任和相互尊重的基礎上。
4. 審視你的產業
雖然尋找互補的成員加入你的人脈很有幫助，但許多創業家往往缺乏重點。 想要避開所在產業的其他人是很自然的，因為可能會有一些利益衝突。 然而，與完全了解您的業務的人（即擁有類似業務的人）建立關係非常重要。 尋找那些處於同一行業但業務重點略有不同、目標客戶不同或地理位置不同的公司。
5. 參加商業顧問委員會
參加企業（或同儕）顧問委員會是學習新技能和分擔經營小型企業帶來的負擔的寶貴方式。 這些委員會為企業家和商業領袖提供了一個分享他們的擔憂和挫折的平台，並根據其他人過去的經驗接收回饋或建議。 這種協作環境促進學習和解決問題，幫助您在安全的環境中更有效地應對挑戰。
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網路不僅僅是一種被動的活動。 這是對您企業未來的策略性投資。 最終，您決定投入建立和培育策略關係的努力可以為您的企業帶來豐厚的回報。
建立正確的人脈並不總是那麼容易，尤其是當企業家和小企業主每天都在努力維持生計時。 擁有專業的商務教練可以成為您網路之旅中的寶貴資產。 當您應對網路的複雜性時，教練可以提供指導，並介紹其網路中有影響力的聯絡人。
