此副業聚光燈問答功能 阿查爾·帕特爾 (Achal Patel) 和羅素·龔 (Russell Kong) 是我們的老朋友和創始人 內閣健康該公司提供裝在可重複使用的玻璃瓶中的非處方藥和補充劑。
圖片來源：內閣衛生局提供。 阿查爾·帕特爾（左）； 龔羅素，對。
當你開始副業時，你的日常工作是什麼？
帕特爾：我最初認識Russ 時，我們在一家大型顧問公司工作，我們因共同的願景而結下了不解之緣，即創建一家以使命為導向的公司，整合我們在醫療保健和可持續發展方面的背景。 多年後，我們萌生了創辦世界上第一家永續醫療保健公司 Cabinet Health 的想法，而我則繼續從事諮詢工作，拉斯則在步兵軍官學校學習戰鬥戰術。 我們白天的工作都很忙碌，但在晚上和週末休息的時候建立了內閣。
什麼時候開始從事副業的？
龔：我們最初是作為亞馬遜的一家小型企業創辦了 Cabinet Health，後來規模不斷擴大。 Achal 是這個想法的最初創意者，他在醫療保健市場中尋找創新的空白機會。 由於在祖父的藥廠度過了童年的暑假，他發現我們面前的是優質藥品製造的可擴展優勢。 當我在軍隊時，我們思考瞭如何激發新一代醫療保健，創新傳統包裝和供應鏈模式，使其更具可持續性。
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為了讓你的副業起步，你先採取了哪些步驟？
帕特爾：內閣衛生部門一開始是自力更生的。 我們先將一些優質產品推向市場，省掉中間商，直接在網路上銷售給消費者。 採取第一步來驗證我們的概念有助於我們獲得初始投資，但更重要的是，它為我們提供了寶貴的見解，讓我們了解我們的客戶和地球需要什麼才能真正做到這一點。 這些最初的學習使我們能夠更好地了解如何奠定公司的基礎，並幫助塑造我們的公司價值觀和願景以及我們的產品路線圖。 在我們的線上銷售迅速發出正面訊號後，我們將每一分錢都投入到建立業務的未來願景和研發中，以開發可持續的醫療保健包裝和產品。 從那時起，在我們的朋友、家人和隊友的支持下，我們將內閣衛生局建成了今天的樣貌。
您在開展副業時遇到的最大挑戰是什麼？
龔：副業最大的挑戰是在你把它變成「全副業」之前的一段不確定時期。 如果副業擾亂了我們最初為自己設定的職業道路，我們大多數人都會感到驚訝。
例如，我知道創建一家可持續的醫療保健公司從來沒有出現在我的「人生計畫」清單上。 如此不同的職業軌蹟的新鮮感可能會令人恐懼，因為它是完全未知的領域。 當時我的腦子裡盤旋著很多問題。 我該如何處理我過去的所有經歷？ 這是我下一步要做的嗎？ 如果我一頭栽進去，這對我未來的職業道路意味著什麼？
我應對不確定性的一種方法是採用「生活組合」心態，而不是「線性職業道路」心態。 我不會試圖尋找職業生涯的下一個墊腳石，而是考慮將我的新創公司作為另一個專案來添加到我的專業經驗履歷中。 這種心態的轉變讓我放心，我不會放棄或離開我的工作，而是重新分配我的時間來建立另一條職業道路。
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您花了多長時間才看到穩定的每月收入？ 副業賺了多少錢嗯？
Patel：我們看到最初的市場在業務發展初期就開始回升，並在第一年內在線上銷售額成長到超過 150 萬美元。 雖然這不是傳統上成立公司的最佳時機，但我們實際上看到了新冠疫情帶來的收入大幅增長以及消費者對健康和保健的高度關注。 從那時起，我們實現了大幅成長，預計 2024 年的年銷售額將達到 2000-3000 萬美元。
為了從副業轉為全職工作，您採取了哪些步驟？
龔：第一步是與我的共同創辦人和最親密的朋友建立合作關係。 當我們決定建立不僅僅是在線店面的東西時，阿查爾和我正式開始了這項業務。 這是一個非常有意識的決定，透過共同的價值觀和我做過的最好的專業和個人決定結合在一起。 我們以盡可能牢固的基礎開始了合作關係。
從那時起，我們開始更多地研究我們最終要解決的問題和當前的市場格局。 我們走遍世界各地，以便更好地了解市場機會，了解醫療供應鏈的來龍去脈和巨大複雜性。 正是這種第一手經驗堅定了我們在為可持續醫療保健運營構建後端基礎設施之前反對在醫學中使用一次性塑料的信念。
最後，我們投資並開發包裝，將高品質的非處方藥推向市場。 這包括一個非常漫長的研發過程，包括嚴格的安全測試，以便為我們的藥品設計真正創新、可持續的包裝。 認識到發生了什麼 裡面 瓶子是最重要的； 我們採購經 FDA 批准的高品質藥品，並與獨立的第三方實驗室合作，對所有內閣藥品進行批量測試，讓您高枕無憂。 這項額外的批次級測試超出了 FDA 的要求，但使我們能夠向客戶保證，我們的藥物經過認證，不含麩質、毒素和已知致癌物。
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如今的成長和收入狀況如何？
Patel：我們於 2018 年創立了這家公司，其願景是重新構想產業包裝和填充各類藥物的方式，並完全消除藥品中的一次性塑膠。 在那段時間裡，我們對品牌的持續成長感到非常鼓舞，包括從產品開發和優化到擴大我們與全國零售合作夥伴的足跡，當然，收入和銷售數據不言而喻。
在產品開發方面，我們最初推出的是常見的非處方藥和補充劑，包括24小時緩解過敏、緩解疼痛和發燒等。 每種內閣藥品都裝在一個玻璃瓶中，可以用我們的可堆肥補充袋重新填充（一次又一次），從長遠來看，可以節省您的塑膠廢物和金錢。 從那時起，我們建立了線上藥局 Cabinet Rx，在那裡我們提供高度個人化的護理並輕鬆轉移到我們的無塑膠處方。 每位新患者都會收到一個個人化的玻璃處方瓶，並裝在可分解的藥物安全、可堆肥袋中，方便地郵寄到您家門口。 我們喜歡將 Cabinet Rx 視為傳統一次性塑膠琥珀瓶的簡單、可持續的替代品。 如今，我們提供 500 多種處方藥，並計劃將這些產品擴展到液體藥物和節育等其他產品。
就足跡而言，去年12月，Cabinet在全國各地的Target商店（超過500家）推出。 作為第一個獲得「零目標」批准的藥品品牌，該品牌的推出標誌著該品牌和整個行業邁出了激動人心的一步，將可持續、可堆肥藥品的選擇範圍擴大到了美國數百萬家庭。
就成長而言，Cabinet 迄今為止已為超過 100 萬名客戶提供服務，年銷售額平均為 2000-3000 萬美元。
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經營這家企業最讓您享受的是什麼？
龔：團隊，團隊，團隊。 我以很多不同的方式看待我們的內閣團隊。 首先，患者是我們使命和事業的核心，他們不僅作為客戶，而且作為外部團隊成員幫助我們建立和塑造我們的業務。 到目前為止，他們實際上啟發了我們的一些產品路線圖和上市策略。 我們始終將患者社群置於我們所做的一切的核心，並致力於滿足他們的需求。
其次，我們的內部內閣團隊成員孜孜不倦地工作，使永續的醫療保健解決方案成為消費者心中理所當然的選擇。 最後，我們的業務合作夥伴（例如 McKesson、Target 和 CVS）堅信我們正在打造的未來將引領下一代永續醫療保健。 每個人都作為一個團隊共同努力幫助解決問題。 能夠經營一家企業，幫助將這些令人難以置信的思想夥伴聚集在一起，圍繞著一個事業，是一種榮幸。
您對那些希望開始成功的副業或自己的全職事業的人有什麼建議？
帕特爾：最重要的是，保持韌性和承諾。 如果你想成功，你必須全力以赴，所以要確保你對自己正在做的事情有堅定的信念。 不要害怕失敗。 建立成功的企業需要時間和精力，而且商業環境不斷變化，因此不要因一路上的挫折或挑戰而氣餒。 如果您堅持不懈，這些知識將有助於塑造您的願景，並幫助您在獲得吸引力和資源時逐漸擴大規模。
龔：從小事做起，但要開始。 不要等待完美的時刻或條件才開始。 無論如何，有太多事情是你無法控制的。 從你擁有的開始，採取小的、可行的步驟來實現你的目標。 建立動力是關鍵，進步無論多小，仍然是進步。 讓熱情和目標成為您的指南，幫助您確定真正激勵您和讓您興奮的因素。 這與以客戶為中心的方法相結合，將為您的企業帶來真正的意義並引起消費者的共鳴。
