企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
當 Matteo Franceschetti 第一次提出「八睡」的想法時，他聽到了很多反對的聲音。 能夠動態加熱和冷卻自身以優化睡眠的溫控智慧床的概念對於大多數投資者來說似乎太奇怪了，無法認真對待。
“這聽起來像是一個瘋狂的想法。誰真的想要這樣？” 他在最近的一天播客採訪中告訴我。 「你不斷地得到否定、否定、否定和否定。即使你對自己的業務非常有信心，顯然這些人也不傻，所以他們開始把企業的所有弱點都放在你的腦海裡。”
Y Combinator 是世界上最負盛名的創業加速器計畫之一，它曾三次駁回 Franceschetti 的願景。
但也參加過一級方程式比賽的弗朗切斯凱蒂堅持了下來，沒有因為最初的恐懼而失眠。
「你需要保持韌性並不斷努力，直到找到真正理解你願景的人，」他說。 “要拿到第一張支票，你需要得到 99 個否。”
自早期籌款以來，他已收到多筆支票，最近一次是8600 萬美元的C 輪投資，使公司估值達到5 億美元，而就在上週，最新版睡眠產品發布當天，他的每日收入記錄突破了60%技術、Pod 4。
該公司還獲得了馬克·祖克柏和伊隆·馬斯克的意外但受歡迎的認可。 「這是他們唯一達成一致的事情，」法蘭西斯凱蒂開玩笑說。
很好
— 伊隆馬斯克 (@elonmusk) 2023 年 2 月 28 日
是什麼讓那些最初的反對者變成了積極的投資者？ 以下是八眠成功的一些秘訣。
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以客戶為中心
Franceschetti 承認，「八睡」作為一個商業想法似乎有些不切實際。 為什麼人們願意為改變溫度的 Pod 支付更多費用？ 但當他將這個概念深入客戶需求時，這個問題就得到了答案。
“如果你問人們睡覺時最大的問題是什麼，每個人都會說，’我和我的伴侶因為溫度而吵架’，”他解釋道。 一種是太冷，一種是太熱，並且從那裡開始升級。
他將“八睡”定位為“解決夜間溫度的止痛藥”，解決了對調節床兩側冷熱的床的需求。
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不同意反對者的觀點
新創公司會遭到很多拒絕——這都是這個過程的一部分。 但正是你如何處理消極情緒才能將倖存者與放棄者區分開來。
對法蘭西斯凱蒂來說，這意味著對「不」說「不」。 他堅持自己的立場，沒有把批評放在心上，他說：「我真的不同意。你有你的意見，我有我的意見。讓我們看看兩年後、三年後誰是對的。
堅持也很關鍵。 即使投資者第一次就通過了，也要意識到可能需要兩到三年的時間才能說服他們改變主意。
如今，法蘭西斯凱蒂很喜歡與早期放棄「八睡」計畫的投資者會面。 “他們能告訴我的最好的事情之一就是，’馬特奧，我想我犯了一個錯誤。你告訴我你會交付 A、B 和 C。我不相信，但你做到了。’”
“成為止痛藥，而不是維生素”
八眠早期最大的錯誤之一是單位經濟效益不佳。 產品定價過低和在客戶獲取上的超支是不可持續的。
「我們都犯的錯誤是試圖設定一個盡可能便宜的價格，這樣你就可以移動更多的單位，但這不是一個可持續的業務，」他說。
Franceschetti建議新企業主先確定一個大市場，然後確定其痛點解決方案。 從第一天起就為您的產品定價以獲得可觀的利潤。
盡可能少僱用
弗朗切斯凱蒂表示，專注於「不惜一切代價實現愚蠢的成長」可能代價高昂。 許多新創公司犯下的重大錯誤之一是僱用盡可能多的人來擴大業務。 事實並非如此。
「你僱用的人員的素質非常重要，」他說。 “但最重要的是，盡可能少僱用。這是我們犯的另一個錯誤。”
回顧過去，他認為你只需要三到六個你信任的人就可以創辦一家公司。 這是簡單的數學。 三個人之後每增加一個人都會被課稅，生意就會放緩。
“所以保持小規模，把錢存到可以證明它有效的地方，然後也許再挑選一些你想添加到團隊中的角色。”
了解睡眠的力量
Franceschetti 是健康睡眠習慣的大力支持者，不僅是因為他的公司就是建立在這一前提之上的。
他對企業家持批評態度，例如他以前的企業家，他們以睡眠少而工作多而自豪。 「睡眠不足就是 21 世紀的吸煙，」他說。
「如果你想在白天保持最佳狀態，你需要照顧好自己的健康，這意味著三件事：睡眠、營養和健身，」他說。 睡眠非常重要，因為如果你開始每晚睡兩個小時，你就不會去健身房，而且會開始吃垃圾食物。 你不可能擁有健康的飲食。
“一切都從睡眠開始。”
