這篇眾所周知的文章是基於與Lylette Pizarro 的對話，Lylette Pizarro 是Influence Media Partners 的創始人兼聯合管理合夥人，Influence Media Partners 是一家總部位於紐約的音樂和娛樂公司，「其使命是透過與藝術家合作來改變音樂空間，詞曲作者和創意高管來管理遺產作品並建立未來的品牌價值。 2022 年，皮薩羅獲得了由貝萊德公司和華納音樂集團支持的 7.5 億美元資金，用於投資具有全球影響力的藝術家的音樂 IP。 皮薩羅在職業生涯中與藝術家和詞曲作者建立了深厚的合作關係，曾與布魯諾馬爾斯、Future、布萊克謝爾頓等人合作。 去年12 月，Influence 宣布與恩里克·伊格萊西亞斯(Enrique Iglesias) 達成一項重大合作協議，其中包括為藝術家建立姓名、形象和相似度(“NIL”) 機會，並擴大他廣泛的音樂目錄。
圖片來源：影響力媒體夥伴提供。 萊萊特·皮薩羅。
在創立 Influence Media Partners 之前，我在一家行銷機構工作了很長一段時間，與領先的藝術家、唱片公司、音樂公司和品牌建立了合作關係。 我熱愛這份工作，也熱愛尋找合適的合作夥伴──無論是蘋果、百事可樂或是路威酩軒集團。 當我做這項工作時，我注意到有一個空白； 音樂版權市場開始發生變化，雖然每個人都從財務或出版的角度來看待它，但我有不同的觀點： 我們可以與領先的藝術家、詞曲作者和企業家合作嗎？ 我們能否幫助他們繼續點燃今天的文化，並為明天提供經得起未來考驗的遺產？
我們希望與那些仍然腳踏實地、創作音樂、巡迴演出並與粉絲互動的藝術家合作。 我們認為，如果我們能夠與他們合作，保護他們的遺產、智慧財產權和目錄，我們就可以回去尋找新的方式，透過合作關係來點燃他們的粉絲，無論是廣告、電影還是電視，還是其他吸引和推動新機會的方式對他們來說。 當然，在處理這些重大交易時，制定策略是一回事，執行策略又是另一回事。
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這是一個相當大的野心。 我們能否找到信任我們並幫助支持我們獲得這些權利和藝術家合作關係的合作夥伴？ 其中一些領先的藝術家是否會允許我們與他們合作並成為他們的替補席的一部分？ 恩里克·伊格萊西亞斯顯然是一位非常有成就的拉丁偶像，他允許我們與他和他的團隊就他的形象和肖像權進行合作。 當我回想起來時——我們正在進行第五筆形象和肖像交易，並開始創造機會——看到這一切的實現是非常重要和令人興奮的。 與藝術家合作是一種榮幸。 當然，我們必須為我們的藝術家和投資者創造價值。
在處理這些交易和合作夥伴關係時，確保藝術家或詞曲作者真正理解我們的價值主張以及我們希望如何與他們合作非常重要：他們重視合作夥伴關係- 隨著這個市場不斷獲得更多合作夥伴關係，這一點至關重要且更具競爭力。 這是關於以信任進行領導並對重要事項有共識。 音樂產業的一個常見挑戰是在壓力下解決問題。
你必須能夠做到這一點，我會考慮在體育或其他表現方面進行比較。 例如，如果球隊中的球員在賽季中受傷，比賽將繼續進行； 如果百老匯演出的主角生病了，替補將接替，演出將繼續進行。 音樂方面有點不同。 並不總是有同等的替代品。 巡迴和發行會發生變化，能夠在這些動態中滿足合作雙方的需求並不總是那麼容易。 它並不總是按計劃進行。
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有一筆交易至今仍讓我銘記在心。 我當時的客戶是一家消費品公司。 這家公司的執行長（世界領先的執行長之一）有一個非常親近的非營利組織，我們需要在夏天提供某種類型的娛樂資產。 但挑戰在於，他們當時沒有預算，而我們有一些媒體資產，但我們必須找到一種方法，在沒有預算的情況下為這個非營利組織提供服務。
當時我在 RPM 的內部團隊的想法是：“我們不可能做到這一點。根本沒有辦法。” 我一直有這樣的口頭禪， 只要有意願，就有辦法。 這是一個非常棒的非營利組織； 有這些媒體資產，也許還有其他 [valuable] 我們可以提供的東西。 因此，我最終前往市場詢問電影製片廠和唱片公司是否可以找到合作方式。 最終，我遇到了一些我根本想像不到的東西，但我再次願意並願意去尋找。 因此，我最終與當時最大的流行藝術家之一建立了合作夥伴關係，他與該電影製片廠合作拍攝了一部對他們來說很重要的電影。 我們為這個非營利組織為成千上萬的人帶來了一場精彩的表演。 我們解決了這個問題，因為我們團結在一起。
當你看到這樣的挑戰時， 我無論如何強調願意麵對它是多麼重要，儘管這看起來確實很艱難。 花點時間試著思考一下 — 有其他方法可以解決這個問題嗎？ 這可能看起來不可能，但是 還有什麼我可以提供的嗎？
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在充滿活力的音樂產業創業和籌集資金確實具有挑戰性，因此找到放鬆身心並優先考慮健康的方法非常重要。 我的家庭是我世界的中心。 我的女兒是一位狂熱的舞者和表演者，我的兒子則沉迷於籃球，所以作為志工媽媽並支持兩個組織，無論是舞蹈團還是籃球隊，我都喜歡為他們倆服務。 我是所有孩子們的「萊萊特女士」。 我也喜歡瑜伽，與高階主管教練和治療師的合作非常有價值。
對於希望在音樂產業中留下自己印記的企業家來說——我一直這麼說——知道自己的超能力是什麼非常重要。 如果您是一位才華橫溢的作家，或者您真正了解讀者，或者您具有敏銳的創造力，請了解自己的超能力並努力工作以增加價值。 這是一個變革性的、不斷發展的行業，如果您從事任何形式的藝術，支持藝術都是一種榮幸。 然而，你可以將你的超能力添加到組合中以增加價值，這將是一個獲勝的主張。 不乏讓業務變得更強、更好的需求，所以無論你能做什麼，我都鼓勵你這麼做。
