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即將到來的夏季為品牌提供了重新評估和完善策略的理想機會。 一種可能性是投資於有效的影響者合作。 本文概述了品牌如何與部落客和影響者建立成功的合作夥伴關係，以最大限度地提高夏季銷售額。
從 2023 年第一季過渡到 2024 年第一季度，透過聯盟行銷管道影響者的銷售額成長了 25%，商品總價值 (GMV) 成長了 17%。 隨著市場在 COVID-19 後通膨飆升趨於穩定，這一趨勢尤其明顯。 品牌在規劃長期行銷策略時應考慮這些數據，以最大限度地提高影響力行銷的收入，同時削減成本。
這種方法在社交平台上越來越流行，影響者經常在他們的貼文中嵌入促銷代碼或附屬連結。 它有助於從這些合作中取得可衡量的成果並增強銷售潛力。 此外，這種方法可以作為與影響者談判合約的基礎。
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1.選擇合適的平台和利基
ConvertSocial 的 2023 年聯盟數據顯示，各平台的平均訂單價值存在顯著差異——Messenger 為 34 美元，Instagram 為 25 美元，Twitter 為 24 美元。 這凸顯了明智選擇平台的重要性。 信差可能在運動或美容等領域表現出色，但對於時尚部落客來說可能效果不佳。
分析也強調了表現最好的類別：時尚：17.9%，居家與園藝：12.9%，母嬰：11.6%，運動與娛樂：10%，電子產品：9.7%。 選擇專門從事相關領域而不是一般生活方式的影響者可以帶來更有針對性和成功的活動。
2.利用新興社群媒體平台
雖然 Instagram 和 Facebook 等平台仍然具有影響力，但 TikTok 等較新的社群媒體展現了巨大的商業潛力。 TikTok 每月擁有近 20 億活躍用戶，去年透過 ConvertSocial 網路實現的銷售額成長了 55%，展現了其吸引年輕族群的功效。
儘管最近該應用程式烏雲密布，並面臨在美國被禁止的風險，但許多用戶仍在繼續使用它作為購物指南。 例如，最近的史丹利杯疫情就是由TikTok影片促成的。
此外，不同的產品類別受益於特定的格式； 例如，時尚單品可能會透過圖像和影片很好地轉換，具體取決於簡報。 另一方面，科技產品通常需要視訊簡報來有效地向潛在買家傳達其功能和優點。 為了避免失去如此多汁的份額，Instagram 最近更加重視推廣 Reels，而 YouTube 也已經積極支援 Shorts 格式一段時間了。 在與有影響力的人合作時，品牌應該考慮哪些格式目前是平台上的「最愛」。
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3. 監控季節性趨勢
互聯網、全球化和改進的交付選擇使本地製造商能夠吸引全球訂單。 有影響力的人還獲得了來自全球許多國家的訂閱者。 為了與有影響力的人進行真正本土化的合作，必須考慮受眾的國籍。
例如，美國預計將出現熱浪和假期，而南非則正在經歷寒冷和惡劣的天氣。 美國人早在 2 月就慶祝了情人節，而巴西只在 6 月 12 日慶祝。
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4. 培養真誠的聯繫
影響者行銷活動的有效性很大程度取決於影響者聲音的真實性。 消費者更有可能信任生活方式和價值觀與自己一致的影響者。 由於參與率高，品牌越來越多地看到與微型和小型影響者合作的價值。
雖然傑出的影響者可能得到整個團隊的支持，這有時會造成與觀眾的脫節，但微型影響者往往與他們的追隨者保持更密切、更個人化的聯繫。
在尋找合適的合作夥伴時，檢查他們的價值觀和語氣是否與公司一致也很重要。 品牌應優先考慮與真正能與目標受眾產生共鳴的影響者建立合作關係，以建立信任並鼓勵參與。 合適的影響者可以成為引起客戶共鳴的品牌大使。
隨著 2024 年的到來，影響者合作的格局將持續發展。 透過跟上當前趨勢、選擇合適的影響者並符合消費者的興趣，品牌可以有效地利用部落客合作夥伴關係的力量。 深思熟慮的策略和對真實性的關注將使影響力行銷對於品牌的促銷工具包至關重要，透過個人化、有影響力的活動帶來可觀的回報。
