如果您是一位正在努力尋找新潛在客戶的企業主，您將需要閱讀我的入站潛在客戶開髮指南。
您可以採用這種經濟高效的方法來吸引潛在客戶到您的企業，建立您的搜尋引擎優化，提高品牌知名度和銷量，並享受其他好處。
在本文中，您將了解入站潛在客戶開發的工作原理以及如何將其用於您的業務。
你會發現：
- 增加入站潛在客戶的 7 種以上方法，
- 入站潛在客戶開發的好處，
- 入站潛在客戶生成範例。
讓我們開始吧！
什麼是入站潛在客戶開發？
入站潛在客戶開發是一種行銷策略，您可以透過內容行銷和社交媒體等不同策略的組合來吸引潛在客戶到您的企業。
入站潛在客戶開發非常有效，您甚至不需要投資 Google Ads 或 Facebook 廣告等付費行銷。
根據這個消息來源入站行銷將網站轉換率從 6% 提高到 12%。
它也受到商業決策者的青睞，他們喜歡在投放廣告之前透過文章等內容了解更多有關公司的資訊。
與外向潛在客戶開發策略不同，內向潛在客戶開發可以吸引客戶。 這是一種更自然的行銷方式，消費者似乎更容易接受。
出站行銷與入站行銷
外向銷售線索包括行銷策略，如推銷電話、直郵、電視/廣播廣告和貿易展。
出站行銷以賣家為中心。 目標是銷售最多的產品，通常不考慮客戶的特定需求或興趣。
它是基於中斷的。 您接觸客戶，打斷他們的日常安排和例行公事，向他們推銷產品或服務。
它也是無需許可的，這意味著您在與觀眾互動之前無需徵求許可。 您可以直接與他們聯繫，例如進行推銷電話。 潛在客戶會接到不請自來的電話，無論他們的興趣程度如何。
入站潛在客戶開發範例包括內容行銷、搜尋引擎優化和社交媒體。
這是基於吸引力、以客戶為中心、基於許可的行銷，旨在考慮受眾的需求和興趣。
客戶願意與公司聯繫以了解更多信息，因為內容很有價值並且他們感興趣。
入站銷售線索範例
我最近嘗試了一種以前從未吃過的全新零食。 它裡面裝滿了花生醬，我是在 TikTok 上了解到的。
我一遍又一遍地看到有關這種花生醬的 TikTok 影片。 最終，我買了它並親自嘗試。
花生醬公司透過社群媒體利用入站銷售線索來吸引我這個消費者加入他們的業務，我最終購買了它！
但想像一下，如果我被推銷花生醬的電話打來。 因此，我不請自來地接到了行銷人員的電話，試圖向我推銷這種休閒食品。
我會買嗎？
可能不會，但有些人可能會。
儘管如此，看看這兩種方法，入站潛在客戶開發吸引了我到公司並促成了銷售！
在我看來，這種成功的行銷策略是吸引潛在客戶的好方法，也是實現銷售的更簡單方法。
入站潛在客戶生成策略如何運作？
入站潛在客戶開發的工作原理是吸引潛在客戶加入業務。
這是透過一種或多種不同的入站銷售策略來實現的，例如內容行銷或電子郵件行銷。
增加入站潛在客戶的 7 種以上方法
以下是增加入站銷售線索以吸引潛在客戶的 7 種以上不同方法：
書面內容
創建高品質的內容，您的目標受眾將有更好的機會找到您！
書面內容可以包括部落格文章、電子書、白皮書或案例研究。
當您創建有價值的書面內容供受眾消費時，它可以幫助 Google 等搜尋引擎了解您所做的事情的背景。 它還可以幫助您建立行業權威的形象，並將自己打造為市場專家。
將其與搜尋引擎優化相結合，您可以製作超級強大的內容行銷活動，無需投資廣告即可自然地吸引入站潛在客戶。
產品影片
拍攝產品影片是展示實際產品或對著鏡頭面對面交談的好方法，讓潛在客戶可以將公司與臉孔聯繫起來。
產品影片範例：
- 操作方法
- 教學
- 產品發布
- 客戶評價
- 用戶生成的視頻
產品影片可以出現在您的企業網站上。 它們還可以在 YouTube 等影片平台上建立和發布。
搜尋引擎優化
透過搜尋引擎優化，您可以優化您的網站，使其在搜尋引擎中排名更高，透過這種入站行銷策略為您的企業帶來流量。
使用搜尋引擎優化可以幫助您取得很大進展，從而使您所在行業的重要關鍵字在Google第一頁上獲得排名。
SEO 可能相當複雜，延伸到網站架構、關鍵字研究和排名以及其他元素。
如果您是 SEO 新手，我們的新創公司 SEO 指南是一個很好的起點，可以幫助您完成整個過程。
社群媒體
Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社群媒體平台是產生入站潛在客戶的好方法。 利用這些管道背後的力量將您的目標客戶直接引導到您的企業網站。
在社群平台上分享您的內容，與您的追蹤者和受眾互動，並為您的業務吸引潛在客戶。
想像一下，如果您的社群媒體貼文被病毒式傳播！
您還記得幾年前 Sunny Co 發布的這條火爆的泳衣社交貼文嗎？
他們的 Instagram 貼文獲得了超過 30 萬個讚和超過 111,000 條評論，商店網站上的泳衣一售而空。
這篇火爆的貼文讓他們的 Instagram 帳戶粉絲數從 7,000 增加到超過 780,000 並帶動了大量的銷售，導致零售商因銷售而暫時關閉。
這是社交媒體帖子瘋傳的眾多故事之一，並且由於該帖子的病毒式傳播帶來了大量訂單湧入，因此基本上“關閉”了零售商。
雖然並非每家公司都會出現病毒式帖子，但這凸顯了社交媒體在產生潛在客戶和吸引客戶方面的力量。
電子郵件行銷
電子郵件行銷是另一種有效的入站銷售線索產生策略。
使用電子郵件入站行銷來吸引受眾，然後隨著時間的推移培養關係，為他們提供有價值的內容，並自然地將這些潛在客戶轉化為買家。
電子郵件行銷活動的一些範例包括：
- 電子郵件通訊
- 促銷電子郵件，以及
- 水滴式電子郵件行銷活動
創建高品質、有吸引力的電子郵件，與電子郵件訂閱者建立關係並發展您的業務。
我使用電子郵件行銷來吸引客戶參與我的數位產品業務。 它幫助我今年的銷售額超過 15,000 美元！
網路研討會
網路研討會是虛擬演示。 它們可以是現場錄製的，也可以是預先錄製的，是進行線上演示的好方法。
發布引人入勝的網路研討會，您的受眾可以與之互動，並讓您與潛在客戶建立信任。
工作坊
研討會是一種教育體驗，客戶可以報名學習一些有價值的東西，例如使用或發展技能。
這是擴大電子郵件清單的絕佳方式！
推薦人
推薦或推薦行銷是最有效的行銷形式之一。
它有助於提高 3-5 倍的轉換率 比任何其他管道。
以下是 7 個無人談論的最佳推薦計劃創意！
入站潛在客戶開發的好處
將您的時間和精力投入到入站銷售線索開發上可以使您的業務受益。
您不僅可以獲得穩定的潛在客戶流，而且入站潛在客戶開發還可以建立信任和信譽，幫助您提高品牌知名度等等。
看一看…
吸引合格的潛在客戶
入站潛在客戶開發非常適合吸引已經對您的產品或服務感興趣的高品質潛在客戶。 透過創建有價值的內容，您可以吸引潛在客戶，而無需探索出站潛在客戶開發策略，相較之下，該策略的執行效果往往較差。
建立信任和信譽
入站潛在客戶開發可讓您識別目標受眾的痛點、解決這些問題，並分享您的產品如何解決這些問題。
透過提供有用的信息和解決方案，您可以與受眾建立信任和信譽。 這也將有助於將您的公司打造為行業專家。
改善客戶關係
入站潛在客戶開發非常關注目標受眾的需求，從而帶來更好的客戶體驗、改善客戶關係、提高客戶忠誠度和回頭客。
性價比高
入站潛在客戶開發比其他行銷策略更便宜 就像外向潛在客戶開發一樣。 這是一種以客戶為導向的方法，將客戶引向您，而不是您出去尋找客戶。
入站潛在客戶生成也比出站潛在客戶具有更高的轉換率，因此成本更低，結果更好，您不會失去！
入站潛在客戶開發範例
現在，讓我們來看一些例子。
網路上有很多入站銷售線索產生的範例。 回想一下您上次登陸銷售服務的網站並獲得免費電子書下載以換取您的電子郵件地址的情況。
或者，您可能一直在研究 DIY 家庭維修修復，在閱讀了當地水管工部落格上的文章後，您致電銷售團隊與他們安排預約。
這些是在線入站潛在客戶開發的一些範例。
查看這些附加範例：
這 推特貼文 是入站潛在客戶開發的一個很好的例子。 創作者發布了一篇社交媒體貼文來吸引他的目標受眾，並免費贈送一些東西以換取社交媒體關注（也可能加入他的電子郵件清單）。
另一個例子是當您加入 Systeme 的郵件清單時，系統會贈送免費電子書。
這些是吸引受眾並透過入站潛在客戶開發數位行銷產生潛在客戶的簡單而有效的方法。
關於入站潛在客戶生成的最終決定
入站潛在客戶開發是增加潛在客戶並獲得更多銷售的有效方法。
如您所見，您可以使用許多不同的方式和管道來吸引高品質的潛在客戶加入您的業務。
清晰的策略可以幫助您充分利用入站潛在客戶開發工作。
追蹤結果對於評估哪些有效、哪些無效以及不斷完善策略也很重要。
如果您是企業主，入站銷售線索開發應該成為您行銷策略的一部分。
您將如何開始為您的業務使用入站潛在客戶開發？
