企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
2022 年初，一家嬰兒配方奶粉生產設施暫時關閉，引發了我國現代史上最嚴重的糧食短缺之一，導緻美國一半人口的嬰兒缺乏唯一的營養來源。
對於無法或選擇不哺乳的父母（80% 的美國家庭在嬰兒出生後第一年）來說，嬰兒配方奶粉是唯一適合嬰兒的其他完整營養品。 當嬰兒的免疫、腸道、大腦、消化和新陳代謝等關鍵系統正在發育時，它確實可以維持生命。 任何父母都不應該經歷開車從一個州到另一個州尋找嬰兒唯一食物來源的空架子的恐懼和心痛。 然而，由於我們對嬰兒配方奶粉製造商和創新者的依賴太少，該國的配方奶粉供應鏈很容易受到這種災難性破壞的影響。
我們不能接受過去半個世紀以來這個行業的惰性。 我們正處於營養科學和母乳研究最令人興奮的時代——近年來，人們對母乳的認識有了顯著進步，在學術層面也取得了突破。 然而，很少有公司有動力和能力將新的進步轉化為更好的嬰兒健康產品。
貨架的錯覺
想像一下：你站在一家雜貨店配方奶粉通道的擁擠貨架前——五顏六色的罐子大喊著好處似乎無窮無盡。 您可能會認為全國有數十家公司正在生產這些配方，對吧？ 錯了——這是一種幻覺。
我想讓你知道一個小小的行業秘密：這個國家生產的90% 的配方奶粉都來自這兩家公司，這兩家公司幾十年來一直輕鬆地佔據市場——幾乎沒有受到挑戰——再加上一家合約製造商。 在ByHeart 之前，過去15 年進入市場的每個新嬰兒配方奶粉品牌都使用一家合約製造商，該製造商使用其多年來使用的相同現成配方為品牌生產配方奶粉——這是一種常見的生產實踐稱為白標。 由於該製造商僅對現有配方進行了極少的更改（例如將標準成分更換為有機版本），因此他們可以跳過為FDA 註冊進行新臨床研究的步驟，並使用以下配方將高價品牌快速推向市場：與貨架上已有的大部分產品非常相似。
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誰不喜歡捷徑？
這種停滯的原因是創造一種新的先進產品是漫長的、危險的和昂貴的。 嬰兒配方奶粉是世界上監管最嚴格的食品，這是理所當然的，但行業新來者因多個接觸點出現摩擦而受到系統性的創新激勵 （就像建造新工廠所需的大量投資）。 父母和嬰兒正在付出代價。 難怪這些產業巨頭長期以來都沒有受到挑戰——真正的創新之路是艱鉅的。
怎麼辦？
選項A： 從頭開始打造全新的嬰兒配方奶粉。 上市時間：7-10年
真正創新新的嬰兒配方奶粉以更好地造福嬰兒需要採用徹底的科學研究方法、全球原料採購、創新產品開發、臨床測試、建立最先進的製造和分銷以及廣泛的 FDA 註冊流程——這在商業化前需要數年時間和大量的財務投資。
選項B： 推出具有白標配方的新品牌。 上市時間：1年
首先，請聯繫該國唯一的合約製造商。 跳過產品開發並對現有產品進行白標 產品、外包製造、繞過臨床試驗、創建徽標和新的行銷角度，然後您就可以開展業務了。
毫不奇怪，很少有公司與我們一起選擇選項 A。 實際上 進行研究並了解選項之間的差異，答案是明確的——我們每天都會在客戶身上看到這一點。
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我們該如何解決這個問題？
放鬆嬰兒配方奶粉的監管或縮短嬰兒配方奶粉的開發流程並不是解決辦法。 為了看到真正多元化的配方奶粉通道，為父母提供更好的選擇，我們需要激勵公司優先考慮創新和基礎設施。
就是這樣：
1. 提高索賠標準並要求清晰的包裝標籤。 只有當公司進行了臨床試驗並產生了切實的證據時，才應允許福利聲明用於行銷用途。 為聲明使用設定更嚴格的參數，並提高標籤透明度，將鼓勵公司投資於產品創新，因為父母可以輕鬆識別選項之間的差異。
2. 保護商店品牌仿製藥 透過創造更清晰的監管途徑，將負擔得起的嬰兒配方奶粉快速推向市場。 低成本商店品牌仿製藥在向全國家庭提供藥物方面發揮著至關重要的作用，而日益激烈的競爭最終迫使市場領導者進行創新和宣傳產品差異化。
3. 制定財政獎勵計畫以增建國內製造設施。 只要 FDA 註冊設施的數量保持不變，該國就將繼續面臨再次短缺的威脅。 基礎設施發展需要大量的財政投資，如果沒有明確的融資途徑，供應鏈多元化的缺乏將仍然是一個危險的瓶頸。
該行業必須認識到配方奶粉作為處於關鍵發育階段的嬰兒基礎食品的重要性。 現在是時候激勵公司付出努力，使我們的供應鏈多樣化並推動科學發現了。 如果我們不這樣做，我們就只能等待下一次設施關閉，讓我們重新陷入短缺。 我們的寶寶值得更好的。
