這就像死亡和稅收：不可避免。 公司越大，他們的內容行銷就越差。
HubSpot 教您如何寫聳肩表情符號或購買比特幣股票。 Salesforce 分享鼓舞人心的商業名言。 GoDaddy 透過分享吸引人的銷售宣傳來幫助您使用 Bing AI 或 Zendesk。
從內容行銷最佳實踐來看，這些文章很糟糕。
他們不會與決策者產生共鳴。 在谷歌搜尋「如何購買比特幣股票」後，沒有人會購買 HubSpot 許可證。 這就是虛榮流量的定義：大量點擊卻沒有明顯的商業影響。
那為什麼會出現這種情況呢？
這個問題有一個明顯（但有缺陷）的答案：大公司效率低。
隨著業務的發展，業務變得更加複雜，編寫相關內容也變得更加困難。 我親身經歷過：
- 進入流程的額外幾輪法律審查和利害關係人批准。
- 稀釋內容以服務日益通用的「品牌聲音」。
- 搜尋團隊和內容團隊之間的不一致日益嚴重。
- 當早期員工離職時，公司內部缺乏內容領導力。
同樣，受資助的公司需要成長，即使它們已經很大了。 內容必須供給機器，持續推動流量…即使該流量永遠不會對利潤產生貢獻。
這裡有一定的道理，但我開始認為這兩種論點都很幼稚，而且絕對不是故事的全部。
認為發展公司的同一個人突然忘記了他們所知道的有關內容的一切的想法是錯誤的，並且認為公司故意瞄準無用的關鍵字只是為了玩弄他們的 OKR 的想法也是錯誤的。
相反，我們假設這項策略是經過深思熟慮的，而不是疏忽。 我認為糟糕的內容及其產生的虛榮流量實際上對商業有利。
吸引大量流量是有好處的，即使這些流量永遠不會直接轉換。 或採用 meme 格式：
程式化搜尋引擎優化就是一個很好的例子。 為什麼 Dialpad 創建登陸頁面 本地電話號碼？
為什麼 Wise 以匯率關鍵字為目標？
為什麼我們有最受歡迎的網頁清單？
正如這位 Twitter 用戶指出的那樣，這些文章永遠不會轉化…
……但他們不需要。
每個發布的 URL 和目標關鍵字都是從網路的死水區到您的網站的一扇新門。 這是獲得原本不存在的反向連結的機會，也是將您的品牌置於領先地位的機會。 數千 新人，否則不為人所知。
這些好處可能不會直接轉化為收入，但隨著時間的推移，它們可以累積成一大筆收入 間接 對收入的影響。 他們能：
- 強化域權限 以及網站上所有其他頁面的搜尋效能。
- 提高品牌知名度並鼓勵偶然的互動，讓您的品牌在正確的時間呈現在正確的人面前。
- 拒絕競爭對手的流量 並淡化他的聲音部分。
當這些小優勢乘以數百或數千頁時，其價值就更大。 如果您可以最大限度地降低內容的成本，那麼負面影響相對較小。
話題權威又如何呢？
“但是現在的權限呢？！” 我聽到你哭了 “如果你偏離自己的專業領域太遠，排名會不會受到影響？”
我只是用福布斯“健康”子文件夾的截圖進行回复，生成了幾乎 400萬 預計每月有機綜合瀏覽量：
大公司可以最大限度地降低成本。 對於大型知名品牌來說，內容創作的邊際成本相對較低。
許多公司透過網路增加產量 自由撰稿人，避免滿載員工的成本。 他們建立了有效的研究、簡報、編輯審查、出版和維護流程。 額外「單位」內容（或十個或一百個）的成本並不是那麼高，特別是相對於其他行銷管道而言。
數量也相對較少 機會 需要考慮的成本：花在「虛榮」流量上的精力可以更好地花在其他地方，花在與業務更相關的事情上。
事實上，許多採用此策略的公司已經選擇了容易實現的目標，並編寫了幾乎所有與產品相關的主題。 高流量、高相關性的主題數量有限； 堅持寫部落格十年，你也會達到這些極限。
此外，世界各地的 HubSpots 和 Salesforce 都非常成熟、非常有效率 銷售量 流程內容控制、潛在客戶捕獲和評分以及重定向使他們能夠相對較好地利用非常小的轉換率。
即使 HubSpot 關於比特幣股票的文章也有其相關的行動號召，對於 HubSpot 來說，建立潛在投資者的資料庫比表面上看起來更有價值，因為…
公司規模越大，其受眾就需要越大，才能繼續維持成長率。
公司通常會隨著發展而擴大其總目標市場 (TAM)，例如 HubSpot 從行銷擴展到銷售和客戶成功，為新的、更大的受眾推出新產品線。 這意味著您的內容行銷目標受眾會隨之成長。
正如皮普·拉賈所說：
但對於大公司來說，這個原則發揮到了極致。 當一家公司準備上市時，其目標受眾會擴大到……幾乎所有人。
Janessa Lantz（前 HubSpot 和 dbt Labs）幫助我了解這一點：IPO 後公司的目標受眾不僅是最終用戶，還包括機構投資者、市場分析師、記者，甚至是普通的 Jane’s 投資者。
這些人可以透過簡單地購買訂閱以外的方式影響公司的價值：他們可以投資或鼓勵其他人投資並極大地影響股價。 這些人受到廣告看板、戶外廣告的影響，你猜對了，他們每次在谷歌上搜尋某些內容時都會彈出看似「糟糕」的內容。
您可以將其視為 IPO 後公司的額外第二個行銷管道：
這些訪客在 SERP 中看到您的文章時可能不會購買軟體訂閱，但他們會注意到您的品牌，並且可能會在下次您的股票行情出現在新聞中時更仔細地聆聽。
他們不會成為高級用戶，但他們可能會下載您的電子書，並為您的 S1 中的知情電子郵件訂閱者添加額外的驅動力。
他們現在可能不會帶來收入，但將來會以股票升值或成為未來產品線的目標受眾的形式。
虛榮交通 做 創造價值，但在某種程度上大多數內容行銷人員不習慣衡量。
如果這些好處中的任何一個適用，那麼為您的公司獲得這些好處是有意義的，但也不讓您的競爭對手獲得這些好處。
SEO 是一場軍備競賽：關鍵字和主題的數量是有限的，而競爭對手甚至可以聲稱數百個 數千 毫無疑問的 SERP 很快就會給您的企業帶來麻煩。
SEO可以快速打造護城河 反向連結和品牌知名度幾乎不可能受到挑戰； 如果不加以控制，您的公司與競爭對手之間的差距可能會加速擴大。
取得「不良」內容並追逐虛榮流量是一個機會，可以否定競爭對手無可爭議的聲音，並確保您的品牌始終在談判桌上佔有一席之地。
最後的想法
這些類型的文章分類不佳，而不是經過思考 不良內容最好將它們視為具有驚人大歸因的廉價數位廣告看板。
大公司追逐「虛榮流量」並非偶然或疏忽，而是一種疏忽。 有充分的理由將精力投入永遠不會轉化的內容。 有一些好處，但不是大多數內容行銷人員習慣的形式。
這並不是建議所有公司都應該投資於 高流量關鍵字。 但如果你已經寫了十年部落格或正在準備首次公開募股，也許「糟糕的內容」和它所創造的虛榮流量並沒有那麼糟糕。
