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    Home » 為什麼大公司會製作糟糕的內容
    SEO

    為什麼大公司會製作糟糕的內容

    onlineadminBy onlineadminMay 1, 202401 Min Read
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    這就像死亡和稅收:不可避免。 公司越大,他們的內容行銷就越差。

    HubSpot 教您如何寫聳肩表情符號或購買比特幣股票。 Salesforce 分享鼓舞人心的商業名言。 GoDaddy 透過分享吸引人的銷售宣傳來幫助您使用 Bing AI 或 Zendesk。

    從內容行銷最佳實踐來看,這些文章很糟糕。

    他們不會與決策者產生共鳴。 在谷歌搜尋「如何購買比特幣股票」後,沒有人會購買 HubSpot 許可證。 這就是虛榮流量的定義:大量點擊卻沒有明顯的商業影響。

    那為什麼會出現這種情況呢?

    當我第一次在 HubSpot 部落格上發現這篇文章時,我再三考慮。

    如果不良內容是……故意的怎麼辦?

    這個問題有一個明顯(但有缺陷)的答案:大公司效率低。

    隨著業務的發展,業務變得更加複雜,編寫相關內容也變得更加困難。 我親身經歷過:

    • 進入流程的額外幾輪法律審查和利害關係人批准。
    • 稀釋內容以服務日益通用的「品牌聲音」。
    • 搜尋團隊和內容團隊之間的不一致日益嚴重。
    • 當早期員工離職時,公司內部缺乏內容領導力。
    隨著業務的成長,內容工作流程可能會變得有點複雜。

    同樣,受資助的公司需要成長,即使它們已經很大了。 內容必須供給機器,持續推動流量…即使該流量永遠不會對利潤產生貢獻。

    這裡有一定的道理,但我開始認為這兩種論點都很幼稚,而且絕對不是故事的全部。

    認為發展公司的同一個人突然忘記了他們所知道的有關內容的一切的想法是錯誤的,並且認為公司故意瞄準無用的關鍵字只是為了玩弄他們的 OKR 的想法也是錯誤的。

    相反,我們假設這項策略是經過深思熟慮的,而不是疏忽。 我認為糟糕的內容及其產生的虛榮流量實際上對商業有利。

    1. 流量多總比流量少好

    吸引大量流量是有好處的,即使這些流量永遠不會直接轉換。 或採用 meme 格式:

    程式化搜尋引擎優化就是一個很好的例子。 為什麼 Dialpad 創建登陸頁面 本地電話號碼?

    為什麼 Wise 以匯率關鍵字為目標?

    為什麼我們有最受歡迎的網頁清單?

    正如這位 Twitter 用戶指出的那樣,這些文章永遠不會轉化…

    但是,轉換率一定是慘不忍睹。 好像這些搜尋背後沒有購買意圖,很可能並非所有消費者都是他們的目標市場,然後不想購買「人工智慧驅動的協作平台」。 他們基本上是虛榮訪問……

    — 亞倫·比舍爾 (@aaronbeashel) 2024 年 2 月 28 日

    ……但他們不需要。

    每個發布的 URL 和目標關鍵字都是從網路的死水區到您的網站的一扇新門。 這是獲得原本不存在的反向連結的機會,也是將您的品牌置於領先地位的機會。 數千 新人,否則不為人所知。

    這些好處可能不會直接轉化為收入,但隨著時間的推移,它們可以累積成一大筆收入 間接 對收入的影響。 他們能:

    • 強化域權限 以及網站上所有其他頁面的搜尋效能。
    • 提高品牌知名度並鼓勵偶然的互動,讓您的品牌在正確的時間呈現在正確的人面前。
    • 拒絕競爭對手的流量 並淡化他的聲音部分。

    當這些小優勢乘以數百或數千頁時,其價值就更大。 如果您可以最大限度地降低內容的成本,那麼負面影響相對較小。

    話題權威又如何呢?

    “但是現在的權限呢?!” 我聽到你哭了 “如果你偏離自己的專業領域太遠,排名會不會受到影響?”

    我只是用福布斯“健康”子文件夾的截圖進行回复,生成了幾乎 400萬 預計每月有機綜合瀏覽量:

    2.規模越大,內容越便宜

    大公司可以最大限度地降低成本。 對於大型知名品牌來說,內容創作的邊際成本相對較低。

    許多公司透過網路增加產量 自由撰稿人,避免滿載員工的成本。 他們建立了有效的研究、簡報、編輯審查、出版和維護流程。 額外「單位」內容(或十個或一百個)的成本並不是那麼高,特別是相對於其他行銷管道而言。

    數量也相對較少 機會 需要考慮的成本:花在「虛榮」流量上的精力可以更好地花在其他地方,花在與業務更相關的事情上。

    事實上,許多採用此策略的公司已經選擇了容易實現的目標,並編寫了幾乎所有與產品相關的主題。 高流量、高相關性的主題數量有限; 堅持寫部落格十年,你也會達到這些極限。

    此外,世界各地的 HubSpots 和 Salesforce 都非常成熟、非常有效率 銷售量 流程內容控制、潛在客戶捕獲和評分以及重定向使他們能夠相對較好地利用非常小的轉換率。

    即使 HubSpot 關於比特幣股票的文章也有其相關的行動號召,對於 HubSpot 來說,建立潛在投資者的資料庫比表面上看起來更有價值,因為…

    3. 當你進行首次公開發行時,你的受眾會變成…所有人

    公司規模越大,其受眾就需要越大,才能繼續維持成長率。

    公司通常會隨著發展而擴大其總目標市場 (TAM),例如 HubSpot 從行銷擴展到銷售和客戶成功,為新的、更大的受眾推出新產品線。 這意味著您的內容行銷目標受眾會隨之成長。

    正如皮普·拉賈所說:

    當你處於早期階段時,你必須集中註意力。

    但隨著收入的增長,並想成為一家絕對的怪物公司……他們似乎都成為了「每個人」。 Salesforce、Hubspot、Zendesk、Freshworks 等。

    這裡有什麼例外嗎? 1B+ 美元以上的 B2B SaaS 公司密切關注…

    — Pe:p Laja (@peeplaja) 2024 年 4 月 4 日

    但對於大公司來說,這個原則發揮到了極致。 當一家公司準備上市時,其目標受眾會擴大到……幾乎所有人。

    Janessa Lantz(前 HubSpot 和 dbt Labs)幫助我了解這一點:IPO 後公司的目標受眾不僅是最終用戶,還包括機構投資者、市場分析師、記者,甚至是普通的 Jane’s 投資者。

    這些人可以透過簡單地購買訂閱以外的方式影響公司的價值:他們可以投資或鼓勵其他人投資並極大地影響股價。 這些人受到廣告看板、戶外廣告的影響,你猜對了,他們每次在谷歌上搜尋某些內容時都會彈出看似「糟糕」的內容。

    您可以將其視為 IPO 後公司的額外第二個行銷管道:

    圖說:當公司上市時,傳統的行銷漏斗伴隨著第二個漏斗。 網站訪客透過股票升值提供價值,而不僅僅是收入。圖說:當公司上市時,傳統的行銷漏斗伴隨著第二個漏斗。 網站訪客透過股票升值提供價值,而不僅僅是收入。

    這些訪客在 SERP 中看到您的文章時可能不會購買軟體訂閱,但他們會注意到您的品牌,並且可能會在下次您的股票行情出現在新聞中時更仔細地聆聽。

    他們不會成為高級用戶,但他們可能會下載您的電子書,並為您的 S1 中的知情電子郵件訂閱者添加額外的驅動力。

    他們現在可能不會帶來收入,但將來會以股票升值或成為未來產品線的目標受眾的形式。

    虛榮交通 做 創造價值,但在某種程度上大多數內容行銷人員不習慣衡量。

    4.你的競爭對手會超越你

    如果這些好處中的任何一個適用,那麼為您的公司獲得這些好處是有意義的,但也不讓您的競爭對手獲得這些好處。

    SEO 是一場軍備競賽:關鍵字和主題的數量是有限的,而競爭對手甚至可以聲稱數百個 數千 毫無疑問的 SERP 很快就會給您的企業帶來麻煩。

    SEO可以快速打造護城河 反向連結和品牌知名度幾乎不可能受到挑戰; 如果不加以控制,您的公司與競爭對手之間的差距可能會加速擴大。

    取得「不良」內容並追逐虛榮流量是一個機會,可以否定競爭對手無可爭議的聲音,並確保您的品牌始終在談判桌上佔有一席之地。

    最後的想法

    這些類型的文章分類不佳,而不是經過思考 不良內容最好將它們視為具有驚人大歸因的廉價數位廣告看板。

    大公司追逐「虛榮流量」並非偶然或疏忽,而是一種疏忽。 有充分的理由將精力投入永遠不會轉化的內容。 有一些好處,但不是大多數內容行銷人員習慣的形式。

    這並不是建議所有公司都應該投資於 高流量關鍵字。 但如果你已經寫了十年部落格或正在準備首次公開募股,也許「糟糕的內容」和它所創造的虛榮流量並沒有那麼糟糕。



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    在不確定的經濟環境中,越來越多的人開始探索網上商業模式,期望能夠賺取額外收入,甚至轉變成全職事業。然而,很多人在失業或工作不穩定時才開始考慮創業,這種做法其實存在一些潛在風險和挑戰。相反,預先做好網上創業的準備,無論你目前的職業狀況如何,都能讓你在面對不確定性時更具彈性和應對能力。 在這篇文章中,我們將深入探討為何預先做好網上創業的準備,比起等到失業或面對工作危機時才考慮,會為你帶來更多優勢。 1. 掌握主動權,避開被動局面 一個人在失業後才決定創業,往往是在沒有其他選擇的情況下做出的選擇,這樣的創業動機可能較為被動。當你在職場上仍有穩定收入時開始準備創業,你便能以更從容的心態去進行市場調查、產品開發和品牌規劃,而不會因為經濟壓力而倉促做決定。 此外,網上創業需要的資源並不僅僅是時間和金錢,還有學習如何操作電子商務平台、建立品牌形象、掌握數碼行銷技巧等。這些都是需要時間去學習和實踐的,如果在失業後才匆忙上手,可能會導致決策失誤或錯失商機。而預先做好準備,你可以慢慢累積經驗,逐步調整自己的策略,讓創業過程更具可控性。 2. 資金與資源的準備時間 創業無論大小,都需要一定的資金投入,即使是網上創業也不例外。這些資金可能包括網站搭建、產品庫存、廣告推廣、工具訂閱等。失業後才開始創業,可能面臨資金不足的困境。而如果你在職時已經開始儲備創業資金,甚至能夠利用一部分收入投入創業,便能夠大幅減少財務壓力,讓你有更好的條件去經營業務。 同時,預先開始準備創業,還能幫助你找到適合的供應鏈合作夥伴、技術支援和行銷渠道。這些資源的建立需要時間和網絡,當你在穩定狀態下經營創業準備時,能夠更仔細地篩選和安排這些合作關係,確保日後正式開展業務時能夠順利進行。 3. 時間管理與創業學習的平衡 網上創業需要學習的技能眾多,例如電子商務平台的操作、數碼行銷、內容創作、SEO優化等。這些技能需要時間去熟練掌握。如果你是在失業後才開始學習這些,可能會面臨時間和壓力的雙重挑戰。然而,如果你在還有穩定收入的情況下,便能更有彈性地分配時間來學習這些技能。 例如,你可以利用下班時間參加網上創業課程,在週末開始嘗試小規模經營,從中學習如何與顧客溝通、處理物流等問題。這種漸進式的學習和實踐,能夠讓你在未來面對創業全職化時,有更好的基礎和信心。 4.…

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