企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
並非所有企業都可以特許經營，也不應該這樣做。 作為一個令人興奮的新概念的創始人和經營者，很難不想像在每個角落開設一個單位並成為下一個特許經營百萬富翁。 這是一個共同的夢想。 一度，許多概念聲稱自己是業界的下一個「麥當勞」。
雖然特許經營對於擁有成熟品牌和成熟概念且成長成熟的企業來說可能是正確的成長工具，但對於那些想要在競爭對手之前將其概念擴展到黃金地段但又不想的企業主來說，還有其他選擇出於多種原因單獨行動。 例如，他們可能沒有資源或現金儲備來資助特許經營計劃（重要的是要注意，雖然特許經營企業確實會利用其他人的時間和資本來開設更多單位，但建立特許經營系統當然不是不行的） -成本努力）。 或者他們不想要成為特許人的責任和關係，而寧願專注於經營他們的核心業務，而不是特許經營系統。
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但是，當您有熱切的顧客要求在他們的社區開設像您一樣的品牌店時，您就很難抗拒。 您可能會想：如果我不接受這筆交易，並且錯過了一個可能不會再出現的機會怎麼辦？
授權您的智慧財產權（例如您的姓名、商標和商業外觀）以換取固定費用或銷售額百分比是實現這一目標的一種方法，而無需走更費力且受法律控制的特許經營路線。 許可協議的類型包括授予允許其他實體製造或製造您的產品的許可，以及允許某人在自己的業務中使用您的徽標和名稱。 與特許經營不同的是，在許可情況下，您的合作夥伴將只被允許某些預先確定的權利來銷售您的產品和服務，而不是向他們提供交鑰匙業務的全面協議，並附帶培訓和支持，以換取固定費用。 許可協議闡明了各方的權利、責任以及根據協議條款可以做什麼和不能做什麼。 讓律師起草文書工作至關重要，並且諮詢值得信賴的商業顧問，他已經幫助其他人走上了這條道路，可以縮短您的學習曲線，同時保護您的權利。 許可協議受合約法而非特許經營法管轄。 但是，必須小心：為了確保您留在自己的車道上並且不會越過特許人的領域，您需要您的顧問詳細說明作為許可人您可以做什麼和不能做什麼。
例如，授權協議不允許您參與被授權人業務的日常營運。 雖然沒有監督聽起來像是一種解脫，但它可能是一把雙面刃，特別是對於那些習慣於控制其產品或服務各個方面的人來說。 您不必為被授權人提供持續的服務，例如行銷材料和持續培訓，但這也意味著您無法控制他們如何經營業務、他們的產品組合，甚至他們如何裝飾他們的空間。 如果你是A型人，這對你來說可能很難。
大多數人更熟悉第三方的商標許可，因為這些協議在體育和娛樂行業中很重要，名人借自己的名字來代言產品，無論是品牌運動服還是時尚的餐飲服務菜單項目，例如披薩、雞肉，甚至是冰淇淋。
使用名人的快取可以吸引媒體的關注，否則你可能永遠不會得到關注。 但並不是每個提出偉大概念或產品的人都能獲得認可，從而吸引著名的商業夥伴或代言，以及狂熱的追隨者。
還有其他方法可以讓您的產品呈現在更多消費者面前。 一些咖啡概念，例如 Caribou，透過特許經營傳統商店和向非傳統地點（例如機場、大型商店和大學校園）授予許可，造成了市場飽和。 另一方面，星巴克等其他公司則在人流量大的地方採用公司自有商店和授權商的組合，在這些地方，一個小售貨亭可以為高密度的購物者提供服務。 當然，這些品牌的袋裝和豆莢式混合咖啡也在雜貨店等零售場所出售。
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但同樣，這裡有一個警告：如果您為產品或服務採用許可途徑，請注意不要試圖指導被許可人開展業務的方式，從選擇地點到培訓員工。
雖然授權或特許經營可能是許多品牌有效的業務成長工具，但可以考慮的其他業務結構包括：
- 公司直營店： 使用銀行貸款和/或已開業單位的利潤開設公司地點。
- 經銷商或經銷權： 在分銷商關係中，產品從製造商購買，然後透過當地經銷商銷售。
- 代理關係： 這些關係類似於您與經銷商的關係，但在這種情況下，您公司的代理人或代表將您的服務出售給第三方。 為了避免這種關係跨越特許經營領域，需要記住的重要區別是，您作為服務的提供者，向代理商（作為獨立銷售代表）付款，而不是代理商收錢並向您付款。
- 合資企業： 在這種情況下，您作為概念所有者，將聘請一位營運合作夥伴，該合作夥伴也將自己的資金投資於該業務。 然後，你們兩人將按照各自投資的百分比分享股權和利潤。
發展業務的適當方法取決於多種因素，包括您的概念、服務或產品的類型； 您的風險厭惡因素； 您獲得資本的管道； 您所在的位置； 以及當前的市場狀況。 因此，如果您選擇特許經營的另一種選擇，請注意不要陷入特許經營的境地。 聯邦貿易委員會的法規將特許經營定義為至少滿足三個標準：共享名稱、特許經營者向公司支付的費用和特許權使用費，以及特許人對日常運營的持續支持和控制。
請記住，如果您從擴展方法開始，如果您的業務需求值得策略轉變，您可以考慮在法律和專業指導下改變該結構。 例證：如果一些許可方認為需要改變費用結構並保持對營運的額外控制，他們最終將根據新制定的協議和計劃將被許可方轉換為特許經營權。
緩慢的成長可能對企業有害，但沒有選擇合適的成長工具可能比停滯不前更糟。 這就是為什麼你要做好功課——諮詢專業人士，如律師、會計和特許經營顧問，並與其他志同道合的人交談，這樣你就不會偏離海岸太遠。
