當您選擇要銷售的新產品時，總是需要權衡微妙的平衡。 您應該選擇熱門的流行單品，還是常青的單品？ 您應該選擇一種在一般市場上非常受歡迎的產品，還是一種更小眾、更獨特的產品？ 你會自己製造它，還是選擇不同的路線，例如 私人標籤 或者 代發貨？
在產品研究階段有很多事情需要考慮。 這就是為什麼我們整理了一些頂級策略的列表，以幫助您選擇有利可圖的產品並達到您一直夢想的成功水平。
為您的企業找到成功產品的 13 個技巧
1. 解決需求或痛點
對於任何新企業主來說，這是一條經典的建議。 坦白說，如果你的產品不能解決他們的需求或痛點，那麼沒有人會購買你的產品。 考慮到這一點，從這裡開始而不是直接搜尋要銷售的產品會很有幫助。
專注於人們在你的個人圈子和網路上所說的話，無論他們是否對市場上現有的解決方案有抱怨，或者還沒有任何好的解決方案的問題。
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現有產品和服務（以及個人的個人痛點）的常見痛點類型包括財務、生產力、流程和支援。
來源
2. 與愛好者聯繫
你遇過愛好者嗎？ （或者也許您自己就是其中之一？）這可能是一條很好的市場道路。 業餘愛好者對自己的愛好充滿熱情，以至於他們往往願意為追求這項愛好而投入多少錢 嗜好。
如果您可以製造、自有品牌或代發貨其中一種類型的產品，並且它為這些熱情的受眾提供真實、有形的價值，那麼與從頭開始建立市場相比，您銷售產品的時間可能會很容易得多。
3.利用你的專業知識
與個人熱情路線類似，如果您能夠利用自己的專業經驗，您可能會受益。 您是否曾在某個行業或領域工作並從中學到一些有價值的資訊？
以達斯汀·李為例。 他創立了 復古供應一個為插畫家和設計師銷售數位資產的網站。 對於什麼可以幫助設計師，他有自己的見解，因為他就是其中之一，他選擇開設自己的商店，而不是繼續經營他的基於服務的設計業務。
4. 發現並緊跟趨勢
許多企業家透過儘早發現新趨勢並積極追隨它們而獲得成功。 這種方法自然會帶來一定的考慮和風險。 鑑於趨勢的短暫性，隨著消費者興趣的迅速變化，以趨勢為中心的企業的壽命往往是有限的。 對於時尚或持續時間更短的趨勢來說尤其如此。
要了解趨勢，請利用線上研究。 參與社交聆聽並觀察社交媒體上的熱門話題和標籤。 谷歌趨勢 和 潮流獵人 是寶貴的資源，就像探索論壇一樣 紅迪網 發現您的利基市場中最暢銷的產品。
5.使用產品研究工具
產品研究工具可讓您深入了解客戶想要什麼以及哪些產品可能會暢銷。 這些工具可協助您追蹤市場趨勢、了解競爭對手並發現高需求、低競爭的產品。 一些有用的工具包括：
- 叢林偵察兵： 提供有關亞馬遜產品趨勢和競爭對手錶現的詳細見解。
- 氦10： 提供一套用於市場分析、關鍵字研究和優化亞馬遜產品清單的工具。
- 爆炸性話題： 透過分析線上對話來檢測新興趨勢，幫助您領先於市場變化。
- Dropship.io： 專注於識別獲勝產品，並提供有關暢銷書和社交媒體趨勢的寶貴數據。
6.探索B2B批發市場
B2B 批發市場直接向供應商提供大量新產品創意。 這些平台使您可以訪問數千種潛在的待售產品。 如果您發現您喜歡的產品，您可以立即購買。
從…開始 阿里巴巴 和 速賣通。 這些網站將您與來自亞洲的製造商聯繫起來，提供多種產品選擇。 使用阿里巴巴直接從製造商訂購大宗訂單，使用全球速賣通來測試小訂單或代發貨的產品。
其他值得探索的 B2B 市場包括 貿易鑰匙, 環球資源, 中國製造和 費爾雷。
7.閱讀趨勢報告
亞馬遜和 eBay 等網站的趨勢報告提供了有關客戶購買商品的見解。 您可以透過它們來識別流行類別、新興趨勢和高需求產品。
確保比較不同報告中的這些發現，以全面了解市場。 這將幫助您發現機會並決定將哪些產品添加到您的庫存中。
這些報告的優點在於數據直接來自官方產品資料庫。 因此，您可以確信這些見解是準確的並反映了當前消費者的興趣。
8.查看評論
客戶對現有產品的評論可以成為情報的絕佳來源。 特別注意投訴和批評：這些會告訴您這些產品的不足之處。 然後，您可以利用新服務或產品來填補這些空白。
您還可以衡量某些產品和利基市場的受眾參與度，以了解哪些產品和利基市場帶來了最多的社群參與。 這可能表明人們對他們購買的產品更有熱情。
9.考慮相關產品
對某個產品或產業有興趣？ 深入挖掘亞馬遜上的相關產品。 以下是它們如何激發您的下一個偉大創意：
- 相關產品經常聚集在一起。 這顯示了互補的產品。 如果顧客購買烤架的同時還購買了烤架蓋，就會有提示！ 也許市場上還有創新燒烤配件的空間？
- 消費者經常購買的其他物品。 這揭示了購買趨勢。 如果有人得到了瑜珈墊，後來又得到了冥想墊，這可能表明人們對整體健康產品越來越感興趣。
- 亞馬遜推薦的類似商品。 這突出了替代方案和變化。 找到環保水瓶了嗎？ 還推薦哪些其他永續產品？ 永續發展領域是否還有您尚未探索過的利基市場？
- 相關贊助產品。 這些都是公司所下的賭注。 如果多個品牌都在推廣無線耳機，可能會有需求。 您能否介紹獨特的功能或設計以脫穎而出？
10.以最小的開銷進行研究項目
管理費用最少的產品可能是金礦。 它們為巨額利潤鋪平了道路，因為它們的生產成本通常較低。 但在設定價格時，請記住這不僅僅是初始費用。
您的銷售成本 (COGS) 描繪了整個情況。 它涵蓋了從產品的生產到促銷、儲存甚至運輸的一切。 目的？ 確定那些具有高投資回報 (ROI) 潛力的具有成本效益的項目。
一些提示： 重量較輕的物品通常產生的運輸成本較低。 此外，較低的批發價格並不能自動保證出色的投資報酬率。 為了簡化定價計算，請使用諸如 Shopify 保證金計算器。
11.利用個人情感來提出想法
一種很大程度上未被探索的產品發現方法是從個人歷史中獲得靈感。 向朋友、家人甚至社區成員詢問他們曾經喜歡但再也找不到的物品，或者他們的祖先曾經使用過但現在希望能夠獲得的物品。
這是一個簡單的方法：
- 舉辦「記憶分享」晚會。 組織一次聚會（虛擬或面對面），與會者帶來或討論他們懷念或希望在現代環境中擁有的過去產品。
- 記錄並分析。 記下反覆出現的主題或特別引人入勝的故事。 能夠引起強烈情緒反應或填補真正空白的產品可能已經成熟，可以重新引入或重新發明。
- 原型和測試。 根據回饋，創建原型或 MVP（最小可行產品）。 與那些提供最初想法的人分享以獲得回饋。
這種方法可以幫助識別已經與潛在客戶建立情感聯繫並可能在當今市場上提供獨特價值的產品。
12. 透過教程來發現未滿足的需求
當人們在商店裡找不到所需的東西時，他們經常會自己動手做。 他們經常透過教學分享他們的創作。 只需瀏覽一下 YouTube 或 DIY 博客，您就會發現它們充滿了此類見解。
例如，如果您注意到自製站立式辦公桌教學的數量不斷增加，則表示需要經濟實惠或多樣化的辦公桌選擇。 或者，假設有大量指南可以修復特定的小工具。 這表明對更堅固或更直觀版本的強烈需求。
13.透過文化對話獲得新想法
線上平台將您與全球文化聯繫起來。 探索這些空間，發現適合更大市場的產品。
加入促進國際聯繫的平台。 參與有關日常生活和傳統的討論。 一種文化中常見的東西在另一種文化中可能不同尋常，例如手工藝品、特殊的茶混合物或獨特的裝飾品。
類似的網站 交友 和 對話交流 都是很好的起點。 它們在語言學習方面很受歡迎，但用戶也討論他們的生活。 注意他們談論或使用的獨特物品。
驗證您的產品創意
當您找到潛在的銷售產品後，下一步就是驗證其市場潛力並了解您的競爭對手。
考慮以下要素：
- 產品需求： 確認有強烈的市場興趣。 使用亞馬遜暢銷排名來衡量人們是否積極購買您正在考慮銷售的商品。 亞馬遜上的高銷售量通常反映了廣泛的市場吸引力。
- 競賽： 評估有多少其他人在銷售類似產品。 查看 Google 關鍵字規劃工具以了解競爭水平，並查看亞馬遜的評論數量，這可以表明競爭對手的成熟程度。
- 季節性： 透過查看 Google 趨勢來確定產品是全年銷售還是季節性銷售。 持續的需求是理想的選擇，但季節性商品在正確的時機也可以獲利。
- 獲利能力： 確保您可以採購和銷售並賺取利潤。 根據商品的平均價格計算成本，並考慮亞馬遜等市場的費用。 建議毛利率為 30% 至 40%，以涵蓋行銷和營運費用。
- 適銷性： 規劃如何行銷您的產品。 分析競爭對手的社群媒體，看看哪些有效。 即使在擁擠的市場中，有效的行銷也能讓您脫穎而出。
是時候找到該產品了
我們介紹了一些開始產品搜尋的重要提示。 現在，是時候尋找一款滿足您許多標準的產品了。
考慮一下您想要實現的平衡。 考慮一下您準備花多少錢來測試您的想法，以及您計劃在行銷（例如定向廣告和自訂內容）上投資多少。
採取全面的觀點可以讓您處於有利的位置，能夠良好地開始並隨著時間的推移保持動力。
