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    Home » 成功的企業有一個共同點
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    成功的企業有一個共同點

    onlineadminBy onlineadminApril 23, 202401 Min Read
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    企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。

    高績效的新創公司通常擁有強大的創始團隊,其中包括具有商業頭腦的通才和技術專家。 能做到這一切的神話般的創始人是罕見的,這是有充分理由的。 使某人成為一流開發人員或科學家的技能與籌集資金和協調業務運營所需的技能不同。

    最好的合作夥伴關係為創新和成功鋪平道路。 但如果商業承諾超越了技術現實,合作關係可能會出錯。 想想希拉洛斯 (Theranos),這是一家欺詐性的血液檢測新創公司,它對公眾和投資者的宣傳與產品的實際功能從來不相符。

    身為巴布森學院凱裡·墨菲·希利健康創新與創業中心的創始教員主任,我經常協助醫療保健專家尋找商業夥伴,將新想法推向市場。 我與巴布森大學的同事 Candida Brush 和 Alia Crocker 進行的研究表明,跨學科團隊最有可能擁有成功創業所需的知識。

    以下是建立和擴大成功的合作夥伴關係和公司的三種策略。

    相關:想要發展您的業務嗎? 這就是您需要策略夥伴關係才能成功的原因。

    透過設定明確的期望來找到合適的人

    想要推出產品的創新者和尋找下一家新創公司的商業專業人士並不總是擁有相同的目標。 當您遇到潛在的聯合創始人時,請坦白說明您的經濟和使命驅動動機,並要求他們也這樣做。 檢查你們是否處於同一時間線上。 你們每個人想要移動多快? 如果一個人急於進入市場,而另一個人想放慢腳步,那麼你就會遇到嚴重的問題。

    驗證你們是否認同相同的道德準則,即不走捷徑以實現下一個里程碑,並確保討論角色。 例如,在醫療保健新創公司中,一些科學家更願意成為沉默的合作夥伴,而不是業務的重要組成部分。 所以問問你潛在的共同創辦人:你想在公司參與多少?

    夥伴關係需要相容性,即使它們能夠蓬勃發展,因為每個人都為這種關係帶來了不同的優勢。 不要感到有立即安定下來的壓力。 如果您的潛在合作夥伴不符合您的期望,請繼續尋找。 儘早做好準備可以讓您和您的團隊免於失望和財務損失。

    你有選擇。 Y-Combinator、Co-Founders Lab 等共同創辦人配對平台提供了聯絡方式。 還有針對特定行業的專業配對計劃。 MassVX 由連續創業家兼 MassVentures 董事總經理 Vinit Nijhawan 創立,將醫生和其他科學專家與擁有融資和經營業務經驗的企業家聯繫起來。

    相關:在選擇合作夥伴來推動品牌成功時要尋找什麼並注意什麼

    創造共同語言

    即使在審查合作夥伴之前,以商業為導向的創業家也應該熟悉他們正在探索的領域。 您不必像技術專家一樣了解創新本身; 這就是你們組隊的原因。 但您應該足夠了解該領域才能討論其潛力。 如果您不了解您的產品的用途以及為什麼它比現有解決方案更好,您就無法讓您的公司取得成功。

    例如,如果您要進入醫療保健行業,您可能會參加相關的醫學會議並關注科學發現。 如果您正在涉足遊戲行業,您可能會參加遊戲活動、閱讀行業報告並收聽領先的播客。 到 2024 年,每個技術領域都將提供廣泛的可訪問選項來了解更多資訊。

    同時,您需要找到一個願意了解業務方面的技術合作夥伴。 在合作之前,您應該對預期收入模式、客戶群和市場規模提供基本說明。 您是一家正在推銷一些大客戶的 B2B 公司嗎? 還是依賴個人消費者購買的 B2C 組織?

    一旦找到與您有共同語言的專家,請在整個合作關係中保持對話。 預留時間定期更新產品進度。 企業家真正的好奇心會讓技術專家感到被理解,並幫助您更好地完成工作。 在向投資者推銷時,你不會試圖忽略細節——這種策略最終可能會讓你陷入困境。

    不要讓這些會議變得一邊倒。 您應該讓您的合作夥伴隨時了解業務進度。 只有當合作夥伴在追求共同使命的過程中理解並發揮彼此的專業知識時,團隊才會成功。

    相關:大多數商業合作夥伴關係都會失敗——確保您的商業夥伴關係完好無損的 5 種技巧

    制定共同的成功衡量標準

    您和您的共同創辦人應該一起追蹤進度。 在設定產品和財務里程碑時,關於期望的初步協議將成為您的北極星。

    作為企業家,您有責任確保籌款不會超過結果。 如果您進入 B 和 C 系列並且沒有追蹤產品開發,最終就會出現這種遺漏。 例如,投資公司 Rock Health 和約翰霍普金斯大學的研究人員在 2022 年領導的一項研究發現,44% 的數位醫療新創公司沒有臨床試驗或監管文件作為依據。

    您還應該幫助技術專家了解衡量成功的財務指標,例如收入和客戶贏得率。 有時,工程師或科學家可能會覺得商人把時間表推得太快了。 聽聽這些擔憂。 如果您不同意,請解釋您的方法如何有助於實現組織的目標。

    當企業家和技術專家意見一致時,利潤和目標就能並行不悖。 這並不總是那麼容易。 讓這些關係發揮作用是一門藝術。 透過預先設定期望、清晰溝通並努力實現共同的成功衡量標準,您的合作夥伴關係將為您和您的企業帶來回報。

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    在不確定的經濟環境中,越來越多的人開始探索網上商業模式,期望能夠賺取額外收入,甚至轉變成全職事業。然而,很多人在失業或工作不穩定時才開始考慮創業,這種做法其實存在一些潛在風險和挑戰。相反,預先做好網上創業的準備,無論你目前的職業狀況如何,都能讓你在面對不確定性時更具彈性和應對能力。 在這篇文章中,我們將深入探討為何預先做好網上創業的準備,比起等到失業或面對工作危機時才考慮,會為你帶來更多優勢。 1. 掌握主動權,避開被動局面 一個人在失業後才決定創業,往往是在沒有其他選擇的情況下做出的選擇,這樣的創業動機可能較為被動。當你在職場上仍有穩定收入時開始準備創業,你便能以更從容的心態去進行市場調查、產品開發和品牌規劃,而不會因為經濟壓力而倉促做決定。 此外,網上創業需要的資源並不僅僅是時間和金錢,還有學習如何操作電子商務平台、建立品牌形象、掌握數碼行銷技巧等。這些都是需要時間去學習和實踐的,如果在失業後才匆忙上手,可能會導致決策失誤或錯失商機。而預先做好準備,你可以慢慢累積經驗,逐步調整自己的策略,讓創業過程更具可控性。 2. 資金與資源的準備時間 創業無論大小,都需要一定的資金投入,即使是網上創業也不例外。這些資金可能包括網站搭建、產品庫存、廣告推廣、工具訂閱等。失業後才開始創業,可能面臨資金不足的困境。而如果你在職時已經開始儲備創業資金,甚至能夠利用一部分收入投入創業,便能夠大幅減少財務壓力,讓你有更好的條件去經營業務。 同時,預先開始準備創業,還能幫助你找到適合的供應鏈合作夥伴、技術支援和行銷渠道。這些資源的建立需要時間和網絡,當你在穩定狀態下經營創業準備時,能夠更仔細地篩選和安排這些合作關係,確保日後正式開展業務時能夠順利進行。 3. 時間管理與創業學習的平衡 網上創業需要學習的技能眾多,例如電子商務平台的操作、數碼行銷、內容創作、SEO優化等。這些技能需要時間去熟練掌握。如果你是在失業後才開始學習這些,可能會面臨時間和壓力的雙重挑戰。然而,如果你在還有穩定收入的情況下,便能更有彈性地分配時間來學習這些技能。 例如,你可以利用下班時間參加網上創業課程,在週末開始嘗試小規模經營,從中學習如何與顧客溝通、處理物流等問題。這種漸進式的學習和實踐,能夠讓你在未來面對創業全職化時,有更好的基礎和信心。 4.…

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