企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
房地產經紀人依靠強大的行銷策略來吸引買家並完成銷售。 在數位行銷時代，前草坪上的待售標誌不再足以說服賣家選擇特定的經紀人並吸引購屋者。 基於技術的行銷策略（例如內容行銷）可以使代理商在擁擠的市場中脫穎而出，並幫助他們發展業務。
房地產行業的內容行銷不僅僅是向潛在買家推銷房產。 作為全面行銷策略的一個組成部分，這種方法「為您的潛在客戶和現有客戶提供有用且相關的內容」。
目標是建立最終帶來銷售的關係。 內容行銷有助於建立品牌知名度，讓領先的房地產經紀人在行業內建立自己的權威，並產生潛在客戶。
透過內容行銷，房地產專業人士提高了聲譽，並為未來的銷售奠定了基礎。
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1. 確定目標受眾和買家角色
在傳播內容之前，房地產企業必須定義其目標受眾和買家角色。 如果沒有這一步，資訊就有遺失的風險，並可能疏遠受眾。
例如，一個想要購買第一棟房子的年輕家庭會尋找與孩子離開家後想要縮小規模的空巢老人尋找不同的資訊。 房地產公司可能會瞄準這兩個細分市場。 然而，為了有效地接觸他們，他們必須調整他們的訊息並明智地選擇他們的行銷管道。
確定受眾和角色超出了人口統計的範圍。 最有效的行銷人員了解受眾的興趣並解決他們的痛點。
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2. 創造引人注目的視覺內容
內容行銷一詞通常與部落格和社交媒體貼文同義。 然而，在展示財產時，視覺內容通常具有更大的影響力。
公寓或房屋的高品質圖像是視覺內容的最基本形式。 虛擬遊覽或無人機影片可以吸引更多注意力並激發潛在買家的想像力。
這兩種選擇都允許房地產經紀人講述故事而不是出售房產。 想像第一次發現一處房產：將自己置於觀看者的位置，並在影片中講述他們的旅程故事。 另一個創意選擇是在新家中展示一個家庭的一天生活，強調這個特殊的房產如何滿足他們的需求。
3.利用影片行銷
近年來，影片行銷已成為內容行銷的主要成長領域之一。 Explainer 影片公司 Wyzowl 在一項調查中發現，超過 90% 的企業使用影片作為行銷工具，略低於 90% 的企業認為影片是其內容行銷策略的重要組成部分。
2023 年 光是在美國，企業到 2024 年就可能在影片廣告上花費近 850 億美元，比 2023 年成長 9.9%。
關於房地產，影片可以比靜態圖像更好地展示房產。 無論代理商或攝影師拍攝多少張照片，他們都可能會錯過將這些影像連結在一起的元素。 除了演練之外，社群導覽和客戶評價也可以製作出令人興奮的影片內容。
互動式和虛擬內容正在使這些發展更進一步。 創新的應用程式可以幫助房地產專業人士創建遊覽，讓觀眾在線上查看房產時可以選擇移動的方向。
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4. 部落格和思想領導力
到目前為止，本文重點關注視覺內容，但如果房地產經紀人的內容行銷策略忽略書面內容，那就是錯誤的。 部落格和思想領導文章使公司及其關鍵團隊成員能夠將自己確立為各自領域的專家。
根據目標受眾，涵蓋市場趨勢、分享購屋技巧或提供特定社區指南的內容可以非常有效。 部落格和領導文章成功的關鍵是了解受眾想要什麼。 問問自己，您的潛在買家在其他地方找不到哪些訊息，思考他們的痛點，並解決這些問題。
5.社群媒體
如果不包含社群媒體管道，幾乎沒有內容行銷策略是完整的。 社群媒體平台為房地產經紀人提供了直接與客戶聯繫、分發內容並與受眾互動的機會。
社群媒體提供了分享視覺和書面內容的絕佳機會，否則這些內容可能未被發現。 為了有效利用社群媒體的力量，房地產機構需要確保平台和內容的受眾群體良好匹配。 Facebook 可能是目前最受房地產經紀人歡迎的平台，但隨著不同世代進入房地產市場，這種情況可能會改變。 除了平台選擇之外，一致性是成功的社群媒體行銷策略的另一個關鍵組成部分。
如何衡量成功和迭代
與傳統管道相比，數位行銷管道的最大優勢之一是能夠衡量成功。
首先定義您想要衡量的關鍵績效指標。 對於視頻，這可能是觀看次數或評論數。 對於部落格文章，可能是評論和分享或網站流量的成長。
並非每個內容都會非常有效。 定期的績效評估和衡量使房地產經紀人能夠調整和迭代他們的內容，使其與受眾更加相關。
內容行銷是房地產經紀人行銷策略中極具成本效益的一部分，可以幫助創建和提高品牌知名度並與關鍵受眾建立關係。 視覺和書面內容都可以在房地產領域取得出色的成果。 為了進一步提高行銷活動的影響力，房地產行銷人員需要衡量其內容的效果，並根據需要調整其方法。
