今天的貼文有點實驗和假設的一面。 但它的靈感來自於我看到元廣告商提出的一個非常現實的問題，這個問題可以透過重組當前的廣告活動建立流程來解決。
重新設計活動流程對 Meta 來說並不是什麼新鮮事。 這種事每隔幾年就會發生一次，而且是必要的。 元處於不斷變化的狀態，添加和調整功能。 這意味著今天的功能集與上次重組時有所不同。 這會造成混亂。
我們有很多混亂。 這種混亂會造成混亂。
Meta 上次重新設計廣告活動建立流程時是使用 ODAX（結果驅動的廣告體驗）。 目的是簡化和鞏固競選目標，從 11 個減少到 6 個。
我不知道目標是否需要徹底的重新設計。 我建議減少到五個，但這不是最大的問題。
績效目標的問題
混亂的主要來源來自績效目標。 這也是造成混亂的原因。
選擇活動目標的主要目的是聲明您想要實現的目標。 這六件事你關注的是哪一件？
- 意識
- 交通
- 訂婚
- 潛在客戶
- 應用推廣
- 銷售量
然後，Meta 透過刪除廣告集中的某些選項來簡化行銷活動創建過程的其餘部分。 例如，您的廣告活動目標有助於確定哪些轉換位置和效果目標可用。
假設所有績效目標都與該目標相關是合乎邏輯的，但事實並非如此。 當您選擇銷售目標時，您有幾個與完成銷售任務無關的績效目標選項。
「轉換次數」和「轉換價值」是唯一可以幫助您提高銷售量的績效目標。 其他的（登陸頁面瀏覽量、連結點擊量、每日唯一覆蓋率和展示次數）不太可能引導您到達那裡。
這並不意味著沒有理由使用其他績效目標。 它們根本不與銷售直接相關，也不應該包含在銷售目標中。
這就是造成如此多混亂的原因。 廣告商認為，由於他們選擇了「銷售」目標，因此會發生某種與銷售相關的優化能力，但事實並非如此。
如果您選擇展示次數，您的廣告就會被大量展示。 就是這樣。 如果發生銷售，那是偶然的，而不是交付演算法的重點。
總共有 21 個績效目標以及 71 種不同的實現方法組合。 這需要簡化。
以下是我關於如何根據其下的轉換地點和績效目標來建立新的行銷活動目標的建議…
1. 意識
這是需要調整最少的一個目標，但它已經是最簡單的了。
目前沒有任何轉換位置選擇。 我確信您可以在技術上在此處添加一個包含轉換位置的圖層，但我不知道它們真的很重要。
建議的績效目標：
- 抵達
- 印象數
- 廣告回想度提升
- 新的： 每日獨特覆蓋範圍
所有這些績效目標都以某種方式與意識相關。 我不確定為什麼每日獨特覆蓋率還不是一個選項，但我正在添加它。
績效目標已刪除：
- ThruPlay 視圖 （移至訂婚）
- 2 秒連續影片觀看次數 （移至訂婚）
這些影片觀看目標對於意識來說似乎不合適。 這並不是說視訊影片不會影響認知度。 但是，這些應該是參與的一部分。
2. 參與度
在這個過程之前，這已經是最完整的目標。 由於我要刪除流量目標（稍後會詳細介紹），因此所有相關的效能目標都移至此處。
建議的轉換地點：
- 訊息應用程式
- 在您的廣告上
- 通話
- 網站
- 臉書頁面
- 臉書群組
- 新的： Instagram 個人資料
這可能看起來有點矯枉過正，但所有這些都是廣告商想要連結點擊、登陸頁面瀏覽、訊息對話、影片參與或貼文參與的各種參與目標所必需的。
Instagram 個人資料轉換位置之前包含在前往您 Instagram 個人資料的廣告流量下，這似乎更適合這裡。
已刪除轉換位置：
- 應用程式 （移至應用程式推廣）
應用程式推廣有一個目標，顧名思義，它應該涵蓋您的應用程式的任何推廣。
我承認，這裡有很多績效目標。 但是，除非您要為訊息傳遞或呼叫劃分一個新目標，否則這些似乎在這裡都是有意義的。
另請記住，這些效能目標不會全部出現在一個下拉式選單中。 這取決於選擇哪個轉換位置。
建議的績效目標：
- 點擊留言
- 贊助訊息
- ThruPlay 視圖
- 2秒連續影片觀看次數
- 與貼文的互動
- 事件回應
- 已設定提醒
- 通話
- 網站轉換（非購買和非引導）
- 著陸頁瀏覽量
- 連結點擊次數
- 頁面喜歡
- 新的： 對話
- 新的： Instagram 個人檔案流量
對話績效目標目前包含在訊息應用程式轉換位置下的銷售目標中。 雖然您可能希望從該互動中獲得銷售，但這並不是優化的操作。
績效目標已刪除：
- 每日獨特覆蓋範圍 （移至意識）
- 印象數 （移至意識）
- 應用事件 （移至應用程式推廣）
每日獨特覆蓋率和展示次數將重複出現。 我不知道為什麼 Meta 堅持讓它們如此容易獲得，無論目標如何。
3. 潛在客戶
這個目標應該是最直接的，但你會發現 Meta 目前用完全不必要的選項將其搞亂。
僅保留真正能讓您優化潛在客戶的績效目標。
建議的轉換地點：
- 網站
- 即時表格
- 信差
- 即時表格和 Messenger
已刪除轉換位置：
- 通話 （移至訂婚）
- 應用程式 （移至應用程式推廣）
當然，從技術上講，電話可以用來吸引潛在客戶。 但這是非常難以衡量的，而且電話銷售線索本身也沒有優化。 只需使用參與度和來電轉換位置即可。
讓我們再次將所有與應用程式相關的最佳化移至應用程式推廣。
建議的績效目標：
- 網站轉換（僅限潛在客戶和完整註冊）
- 潛在客戶
- 轉換線索
超簡單。 你想要線索嗎？ 設定與銷售線索相關的績效目標。
沒有理由將以下任何績效目標納入潛在客戶目標。 如果您正在使用其中任何一種，請不要指望會產生潛在客戶。 尋找不同的目標。
績效目標已刪除：
- 著陸頁瀏覽量 （移至訂婚）
- 連結點擊次數 （移至訂婚）
- 每日獨特覆蓋範圍 （移至意識）
- 印象數 （移至意識）
- 通話 （移至訂婚）
- 應用事件 （移至應用程式推廣）
4. 應用推廣
應用推廣的唯一轉換位置是您的應用，因此這相當簡單。 從技術上講，您可以在此處新增網站和應用程式轉換位置，但讓我們保持簡單並保留銷售目標。
建議的績效目標：
- 應用事件
- 應用程式安裝量
- 轉化價值
- 新的： 連結點擊次數
我喜歡將一個效能目標保持在一個目標中是多麼乾淨，但我需要在此處對連結點擊進行例外處理，因為我們正在討論應用程式推廣。 您應該仍然能夠優化連結點擊，但該操作已移至此處。
績效目標已刪除： 沒有任何
一個潛在的問題是與意識相關的效能目標，以推廣您的應用程式。 我不確定廣告商現在這樣做的頻率如何。 如果 Meta 無法將應用程式新增為認知度目標的轉換位置，我們可能需要在此處新增與認知度相關的績效目標。
5、銷售
這可能是最常用且導致最多誤解的目標。 現在太複雜了。 我們在這裡所做的一切都應該與推動銷售有關。
建議的轉換地點：
這有點棘手。 我想繼續移動與應用程式推廣相關的任何應用程式。 不幸的是，有一個網站和應用程式轉換位置，因此它需要去某個地方。 從技術上講，它可以放在此處或應用程式推廣中。
已刪除轉換位置：
- 應用程式 （移至應用程式推廣）
- 訊息傳遞應用程式 （移至訂婚）
- 通話 （移至訂婚）
您也可以透過應用程式產生銷售，但要使用應用程式推廣。 訊息應用程式和通話也是如此，但目前無法優化使用這些位置時的購買。 如果情況發生變化，我們可以將它們加回。
建議的績效目標：
- 轉化（僅基於價值）
- 轉化價值
這很簡單。 使用銷售目標來優化基於價值的轉換事件。 否則，尋找不同的目標。
這意味著，有很多東西將被移出這個目標…
績效目標已刪除：
- 著陸頁瀏覽量 （移至訂婚）
- 連結點擊次數 （移至訂婚）
- 每日獨特覆蓋範圍
- 印象數 （移至意識）
- 應用事件 （移至意識）
- 對話 （移至訂婚）
- 通話 （移至訂婚）
刪除：交通目標
這個目標沒有獨特的目的。 它主要是一種將連結點擊和登陸頁面視圖傳送到您的網站、應用程式、訊息傳遞應用程式和 Instagram 個人資料（以及針對通話進行最佳化）的方法。 所有這些都可以在參與中完成。 畢竟，連結點擊和登陸頁面瀏覽是一種基本參與形式。
所以，為了讓它正式化…
建議的轉換地點： 沒有任何
已刪除轉換位置：
- 網站 （移至訂婚）
- 應用程式 （移至應用程式推廣）
- 訊息應用程式 （移至訂婚）
- Instagram 個人資料 （移至訂婚）
- 通話 （移至訂婚）
建議的績效目標： 沒有任何
績效目標已刪除：
- 著陸頁瀏覽量 （移至訂婚）
- 連結點擊次數 （移至訂婚）
- 每日獨特覆蓋範圍 （移至意識）
- 對話 （移至訂婚）
- 印象數 （移至意識）
- Instagram 個人檔案流量 （移至訂婚）
- 通話 （移至訂婚）
如果 Meta 創建了網站流量特有的效能目標（特別是高品質的流量操作和行為），那麼他們就可以使流量變得有價值。 在此之前，這幾乎是個毫無意義的目標。
到你了
這是我對競選目標流程的新簡化版本的想像。 它並不完美，而且我確信還有漏洞。 但你想改變或增加什麼嗎？
請在下面的評論中告訴我！
