LinkedIn 是一個罕見的具有非常明確焦點的社群媒體平台：你要嘛是為了你的生意，要嘛是為了你的職涯。 它也是人們尋找 B2B 合作夥伴時最先選擇的社交平台之一。 而且，由於 B2B 合作夥伴關係通常不僅僅需要提供銀行卡詳細資訊並點擊“購買”，因此對於那些知道如何利用它的人來說，這是建立品牌知名度的機會金礦。
LinkedIn 需要注意的是，它的內容很大程度上是由其上的個人驅動的。 其受眾的服務內容是 LinkedIn 演算法 來自他們的聯繫和與他們相關的人，所以如果你發布非常嚴肅和保守的內容，你就限制了你的影響力。 因此，如果您是（僅）發布非常 Serious™ 內容的品牌，您可能會錯過絕佳的參與機會。
沒有人比 LinkedIn 用戶更適合詢問 LinkedIn 的問題了——他們通常渴望參與討論並分享他們的觀點，這就是我向他們尋求幫助的原因。
我問我的追隨者哪些 B2B 公司正在充分利用 LinkedIn，他們給了答案。 因此，在本文中，我們將探討七個受建議啟發的想法，B2B 公司可以利用這些想法來最大化其 LinkedIn 影響力並激發其行銷工作。
為什麼 LinkedIn 對 B2B 公司很重要
LinkedIn 提供了許多接觸產業內關鍵決策者和影響者的機會。 透過在平台上建立強大的影響力，企業可以：
- 建立信譽和信任 透過展示他們的專業知識
- 提高參與度 和 讓潛在客戶開發變得更容易 透過有價值的內容和討論
- 擴大他們的網絡 和 建立有意義的業務關係
隨著超過 10億用戶LinkedIn 是大多數 B2B 潛在客戶花費時間的地方。 沒有其他的了 社群媒體平台 這清楚地表明了用戶的目的。 因此，它已成為 B2B 公司與目標受眾建立聯繫、建立思想領導力和推動業務成長的重要平台。
透過全面的 LinkedIn 行銷策略，您可以利用這個有價值的人脈並提升您的 B2B 行銷工作。
LinkedIn 上 B2B 公司的 7 個創意可以激發您的內容靈感
當您想到引領思想領導的平台時，您可能首先想到的是 LinkedIn，除了吸引其他平台無法承諾的追隨者之外，還有其他激勵措施。
然而，當考慮到這一點時，這個專業人士可能會成為一個騙局。 LinkedIn 的最佳內容類型堅持使用非常正式/半正式的內容可能很誘人 您的公司頁面。 然而，過了一段時間，這就會變得無聊——特別是因為你的競爭對手也很可能也在這麼做。
因此，在 LinkedIn 上變得有趣並不難——當你想知道在哪裡模糊「專業」的界線時，困難就來了。 以下提示（以及我們為每個提示找到的範例）表明，您不必放棄創造力才能變得專業。
1. 策劃產業新聞、見解和趨勢
女孩力量行銷 具有非常獨特的視覺語言，明亮的紫色粉彩和獨特的字體。 然而，他們的視覺效果的活力並沒有減損內容——來自社群媒體世界的格式巧妙的新聞更新。
導演說，也不為過。 安妮麥霍奇一年前，當她開始分享最新動態時，她開創了獨特的新聞策劃風格。
定位你的公司 作為思想領袖 透過分享您所在領域最新發展的獨特觀點。 使用資訊圖表和圖表等引人入勝的視覺效果，使複雜的數據更容易被受眾理解。
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2. 展示成功案例
創投公司 Y組合器分享投資對象最新專案的策略對於維持新創公司創辦人持續申請其專案的信任大有幫助。
強調您的產品或服務如何幫助客戶實現目標。 或者更好的是，展示客戶的結果。 雖然他們不完全是一家 B2B 公司，但電子郵件通訊工具 蜂酵母 透過輪播突出顯示用戶的時事通訊，可以很好地做到這一點。
結合使用書面案例研究、影片推薦和客戶訪談來提供社會證明並展示您的產品的價值。 透過展示貴公司影響力的真實例子，您可以與潛在客戶建立信任和信譽。
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迅速的：創建一系列以滿意的客戶為特色的短影片推薦。 在 LinkedIn 上分享這些視頻，並簡要描述客戶面臨的挑戰以及貴公司如何幫助他們克服挑戰。 請記得加入號召性用語，鼓勵觀眾更了解您的產品。
3. 宣傳您的公司文化和價值觀
為了有效地跨越專業性/創造力的界限，您需要對內容採取更「人性化」的方法。 執行此操作的簡單方法是 展示 您業務背後的人員。
讓觀眾了解您的團隊和辦公室生活的幕後情況。 分享員工的焦點和故事，使您的品牌人性化，並展示您公司的獨特之處。 您可以透過突顯您的公司文化和價值觀來吸引志同道合的專業人士和潛在員工加入您的企業。
作為一家 B2B/C 公司， 緩衝 始終需要平衡對我們的消費者足夠的吸引力和對我們的代理商合作夥伴足夠的商業化。 然而，這並不能阻止我們展示我們創意的一面，特別感謝我們的社群媒體經理 Mitra Mehvar。
Buffer LinkedIn 帳號上的貼文屬於以下三項之一：產品、文化或內容。 這些是我們傾向於堅持的策略的關鍵部分，但我們喜歡在用於傳達它們的格式上發揮創意。
我們使用圖像組合來傳達我們的想法， 旋轉木馬影片和文字帖子，我們一直在嘗試 LinkedIn 和 其內容格式 作為個人和品牌。
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迅速的：創建一個「生活中的一天」系列，展示不同的員工及其在公司中的角色。 在 LinkedIn 上分享這些帖子，並附上強調公司核心價值以及這些價值如何指導團隊工作的標題。
4. 在 LinkedIn 上線
直播影片是一種與觀眾即時聯繫並展示公司思想領導力的強大方式。 LinkedIn 提供了多種允許用戶進行直播的功能 – 無論是透過 聲音的 或者 影片。 創投公司 憲章 經常與觀眾舉辦現場視訊會議，其中一些最受歡迎的會議包括與行業專家的對話。
LinkedIn 活動最有趣的一點就是你不 有 在平台上舉辦活動 – 您可以將其用作促進註冊的另一種方式。 它仍然具有以有趣的方式分享精彩內容的相同目的。 行銷代理商 We Are Social 了解 LinkedIn 在其現場活動中的力量。
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迅速的：與您公司的執行長或著名的行業專家主持現場問答環節。 在活動開始前幾週在 LinkedIn 上宣傳活動，並鼓勵您的追蹤者提前提交問題。 在直播會議期間，回答這些問題並與觀眾即時互動，以與觀眾建立更牢固的聯繫。
5.與產業影響者合作
LinkedIn 也不例外 影響者/創作者浪潮。 事實上，在內部倡議者和潛在品牌合作夥伴之間，LinkedIn 是啟動品牌的門檻最低的平台之一。 付費創作者職業 （當然是有合適的觀眾）。
廣告公司 盲點 與投資者合作 楊安澤他在 LinkedIn 上擁有超過 30,000 名粉絲，與其他創作者一起舉辦線下活動。 雙方合作夥伴都在 LinkedIn（和其他社交媒體）上發布了有關該活動的信息，邀請觀眾報名，安德魯的出席是主要吸引力。
與您所在領域的思想領袖合作，創建播客、網路研討會、客座部落格文章或聯合品牌研究報告等內容。 您可以利用他們的專業知識和受眾來擴大您的影響力和可信度。 共鳴法 為創作者合作夥伴新創公司建立了重要的受眾 百香果 透過一個 YouTube 頻道 和 podcast。
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迅速的：在您的下一次（或第一次）網路研討會或虛擬活動中，邀請一些相關的創作者或專家參加，然後從那裡建立關係。
6.利用內部倡議者作為影響者
內部倡議者可以成為 LinkedIn 內容策略的強大補充。 內部倡議對於您和您的員工來說都是強大的。 讓行業內經驗豐富的人分享他們的知識會增加可信度。 另一方面，它給了他們一個 個人品牌提升 避免出現在您的公司頁面上。
如果您曾經潛伏在 Buffer LinkedIn 頁面上，您可能見過我或 Kirsti (Lang) 正在談論一篇文章。
您可能也會在我們的 LinkedIn 內容中遇到其他 Buffer 員工，例如高級產品設計師 阿麗恰·蘇斯卡在此影片中談論 YouTube 縮圖。
我們經常將 Buffer 員工的相關內容轉發到 LinkedIn 頁面以提升其知名度。
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迅速的：在「Ask Me Anything」會議中邀請內部倡議者討論與其專業知識相符的主題。
7. 重新利用其他管道的內容
不畏懼的公司 重新調整內容的用途 （即使是那些看起來不適合 LinkedIn 的東西）是 塞姆拉什。
行銷軟體公司經常會在 LinkedIn 上轉發其短影片平台上的內容，通常會受到熱烈歡迎。 他們影片的幽默基調並沒有消除訊息的相關性（和共鳴），而這一點 來自 TikTok 的病毒式傳播 就是一個很好的例子。
製作 調整部落格文章來自其他行銷管道的播客或影片是 B2B 行銷策略的一部分。 透過新增為您的 LinkedIn 追蹤者量身打造的獨特評論或見解來優化平台內容。
概念 知道他們的日食貼文很受歡迎，並確保在任何地方重新調整它的用途——包括 LinkedIn。
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迅速的：如果您的部落格文章越來越受歡迎，請透過建立精簡版本或提取輪播或影片的關鍵見解，將其重新用於 LinkedIn。 在 LinkedIn 上分享此改編內容，並附上標題，鼓勵讀者造訪您的網站以獲取全文。
擁抱 LinkedIn 的專業與吸引力
雖然 LinkedIn 是一個以商業為導向的平台，但您的行銷工作仍然具有創造力和個性的空間。 您可以透過為受眾提供價值並展示品牌的獨特聲音，與潛在客戶和合作夥伴建立有意義的聯繫。
突出公司的帖子成功的共同點是真實性。 他們都忠於自己建立的品牌形象，受眾也參與他們的內容。 借助正確的 LinkedIn 策略，您可以使其成為發展 B2B 業務的強大盟友。
有關使用 LinkedIn 開展業務的更多提示， 看看這篇文章。
