我正在運行一個新測試…
大約一個月前，我告訴你我正在進行的一項潛在客戶品質測試。 它的意思是比較三個不同的結果 最佳化效果目標是在廣告集中選擇的，並決定優化和投放。 您如何優化會影響看到您廣告的人。 Meta 會將您的廣告顯示給最有可能執行您所需操作的使用者。 更多的 選項。 該測試很快就失敗了，因為它太複雜了。 我做了一些調整並簡化了它。
本測試的基礎
我想回答一個很簡單的問題： 即時表單產生的潛在客戶品質是否比網站表單低？
大多數廣告商本能地說「是的，絕對是」。 我假設了這一點。 這是預料之中的，因為即時表格非常容易填寫。 但我想以某種方式證明這一點。
定義“品質”
但是，我們該如何定義「品質」呢？ 雖然您可能需要購買，但我不會花費數千美元來產生有意義的樣本量。 對於此測試，我想要一個更簡單且應該快速完成的品質目標。
我的漏斗與許多品牌有很大不同，這對此類測試來說可能是一個優勢。 我想避免的主要類型是「死線索」。 這些人提供聯絡資訊，但從未點擊我的電子郵件。 這確實是我首先想要的——積極參與我的電子郵件並點擊連結的訂閱者，從而增加我網站的流量。
幸運的是，我已經使用標籤來追蹤訂閱者何時點擊我的電子郵件中的連結已有一段時間了。 我能夠輕鬆隔離從即時表單和登陸頁面產生的潛在客戶（為此測試創建了單獨的頁面和表單），然後我可以比較其中有多少人點擊了連結。
廣告和早期結果
這些廣告是相同的，宣傳的是初級廣告商電子郵件序列。
到目前為止，這些廣告已經產生了大約 500 個潛在客戶。
即時表格以更便宜的成本產生了更多的潛在客戶，這並不奇怪。 用戶無需離開 Facebook 或 Instagram 平台即可完成這些表格，並且他們的聯絡資訊已預先填寫。
但我認為即時表格會產生低品質的潛在客戶，主要是因為它很容易完成。 令人驚訝的是，到目前為止並非如此。
相反，即時表單和網站潛在客戶的優質潛在客戶（點擊我的電子郵件中至少一個連結的人）的百分比大致相同（當前百分比約為 25%，但這會隨著時間的推移而上升）。 由於即時表單產生了更多的潛在客戶，它們也產生了更多的優質潛在客戶。
這違背了我的假設。
更多即將推出
這項測試還遠未完成，但這些結果很有趣。 如果可以的話，我希望產生大約 1,000 個潛在客戶，然後我會讓這些潛在客戶等待一個月，以便他們有時間點擊連結。 當我準備好時我會回來報告。
與網站潛在客戶相比，您對即時表單有何看法？ 其中一個是否比另一個產生更高品質的潛在客戶？
