企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
成為任何公司最高管理層的一員都是一項巨大的責任，需要多樣化的技能和對業務各個方面的深刻理解。 要達到這樣的職位通常需要多年的努力、經驗和相當多的挑戰。
尤其是首席執行官，通常負責監督業務的多個方面，從銷售成長到財務穩定和品牌管理。 雖然最高管理階層成員無疑知識淵博，但有一個領域經常逃過他們的注意：贏得媒體。
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為什麼贏得媒體很重要
贏得媒體在組織的成功故事中佔有重要地位，因為它能夠增強可信度、提高品牌聲譽並擴大其訊息的影響力。 與包括廣告的付費媒體不同，免費媒體包括新聞報導、社群媒體提及和口碑推薦。 消費者往往更信任免費媒體，因為它被視為公正和真實。
YouGov 的研究表明，超過 90% 的消費者相信免費媒體。 來自信譽良好的來源的積極報告不僅驗證了組織的可信度，而且還將其介紹給新的受眾，從而提高了品牌的知名度和知名度。 此外，免費媒體可以激發對話和互動，促進與受眾更深入的互動並增強品牌忠誠度。 事實上，所有流量和銷售線索的很大一部分（25% 到 40%）都來自免費媒體。 透過利用贏得媒體的力量，組織可以放大他們的訊息，建立行業權威並推動永續成長。
為什麼最高管理階層經常忽視贏得媒體
根據我公司的經驗，執行長和執行團隊往往因為以下幾個誤解而忽略免費媒體：
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重要性認知： 與其他行銷管道相比，一些執行長低估了贏得媒體的重要性。 他們可能無法完全理解其對品牌聲譽、信任和消費者認知的影響。
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資源限制： 制定穩健的贏得媒體策略需要時間、精力和資源。 執行長可能會優先考慮能夠立即帶來回報的業務領域，而忽略贏得媒體計畫的長期利益。
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測量挑戰： 許多執行長錯誤地認為贏得媒體難以衡量。 然而，GA4、UTM 標籤和媒體監控軟體等分析工具的進步使其高度可衡量。
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關注即時投資報酬率： 執行長經常感到立即獲得投資回報的壓力，導致他們忽略了贏得媒體策略的時間密集性。
也許最重要的是，贏得媒體是一種策略性的長期策略，執行長必須掌握這項策略，以充分發揮其潛力。 與付費媒體不同，付費媒體往往能立竿見影，但價格昂貴，而免費媒體則需要耐心和堅持。 雖然付費展示可能花費數千美元，但透過署名文章等免費管道獲得報道只需要投入時間寫作和宣傳。
儘管這個過程可能無法立即帶來滿足感，但隨著時間的推移，它所產生的建立信任的結果是無價的。 認識並致力於贏得媒體的執行長將在可信度、聲譽和持續的受眾參與方面獲得巨大的紅利。
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重塑敘事：將免費媒體與行銷銷售漏斗和買家旅程保持一致
挑戰傳統觀念，我開始意識到免費媒體比人們普遍認為的更通用和有影響力。 它滲透到行銷銷售漏斗和買家旅程的每個階段，從建立意識到培養忠誠度。
考慮這種情況：您撰寫了一篇引人注目的署名文章，展示您的行業專業知識並解決客戶面臨的常見挑戰。 該文章將在主要媒體上發表，從而提高您的品牌知名度。 然後，您在社群媒體上分享該文章，針對處於考慮階段且已與您的品牌互動的用戶。 此外，您還可以將該文章合併到您的網站內容和電子郵件通訊中，以迎合潛在客戶的考慮階段。 當潛在客戶進入轉換階段時，您可以利用文章的可信度來推動轉化，從而鞏固他們對您品牌的信任。 最後，在忠誠度階段，您可以利用推薦（一種贏得媒體）來加強品牌宣傳並加深客戶忠誠度。
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對於內部公共關係和行銷主管來說，彌合最高管理層內部的理解差距是一項艱鉅的挑戰。 雖然傳統的商業教育常常忽視免費媒體，但其卓越成果的潛力仍然是不可否認的。 鼓勵最高管理階層擁抱贏得媒體需要耐心和堅持，同時也要令人信服地展現其實實的好處。 隨著商業格局的發展，敦促最高管理層探索免費媒體可以開啟新的成長途徑，並將組織的敘事提升到新的高度。
