我已經厭倦了行銷人員中的一種說法，那就是 X（以前稱為 Twitter）廣告不起作用。
誠然，我開始嘗試 X 廣告 我的行銷顧問業務 一連串不幸事件導致我無法使用 Facebook 帳戶，這有多少是出於絕望。 但是，我很快意識到這個平台為我和其他小企業主提供了多少未開發的潛力。
關於 X 廣告，我注意到的第一件事是它們顯然 做 工作。 當我研究在該平台上做廣告的其他企業時，我發現了各種行業大大小小的公司的例子——電子商務品牌、SaaS 公司、代理商、服務提供者和教練，包括蘋果和迪士尼等公司－透過以下方式投放廣告：數百萬甚至數億的展示次數。
我可能不知道他們獲得了什麼樣的回報或轉化，但如果他們沒有看到結果，他們不太可能在社群媒體上投放達到這些數字的廣告。
840 萬次展示 https://t.co/EurkJHCKhB
— 克里斯‧奧澤霍夫斯基 (@chrisorzy) 2024 年 3 月 5 日
當我開始為自己的企業進行廣告活動時，CPM（每 1,000 次瀏覽的成本）讓我大吃一驚：有些低至 0.38 美元、0.45 美元、1 美元。 即使是影片廣告，其 CPM 接近 3 至 5 美元，也比我習慣為 Facebook 廣告支付的 17 至 40 美元 CPM 低得多。
當然，每千次曝光費用並不是最重要的指標（ROAS，即廣告支出回報率，應該始終是你的北極星），但相對而言，你可以在埃隆馬斯克現在擁有的社交網絡上獲得相當不錯的回報。
自從我開始為客戶實施 X 個廣告以來，我發現 ROAS 達到了 2.4 倍到 5.2 倍。 我開始相信 X 廣告的力量，甚至 開始我自己的時事通訊 和 分立機構 幫助其他企業充分利用它們。
X 廣告很有效，而且與其他社群媒體平台相比，它們目前非常便宜。 （每天只需 10 美元，您就可以輕鬆入門。）是的，用戶群比 Meta 少，但仍約有 2.5 億日活躍用戶 — 對於任何小型企業來說，這足夠了。
最重要的是，使用 X 的競爭對手可能比使用 Meta 的競爭對手少。 您很容易成為您所在行業中唯一在那裡做廣告的企業。 願意利用這項優勢的企業可能會獲得競爭優勢，這讓人想起早期的 Facebook 或Google廣告。
賣了嗎？ 以下是我對 X/Twitter 廣告入門的建議。
首先找到你的受眾（並避免可怕的機器人）
在開始投入一堆魚鉤之前，您需要確保自己是在一個放養了魚的池塘里釣魚。最簡單的方法是選擇一些在其他社交媒體平台上取得成功的創意，並將其用於進行測試以找到能夠為您提供結果的受眾。
讓我們先談談房間裡的機器大象。 我總是從潛在客戶那裡得到的關於 X 廣告可行性的第一個問題是：“你們對機器人做了什麼？” 這個消息聽起來像是機器人在平台上無處不在，雖然我認為 X 上的「機器人問題」有點言過其實（畢竟每個平台都有機器人），但我開發了一個簡單的系統來消除機器人來自我的廣告的流量。 我為每個行銷活動設定了受眾參數，僅針對：
這告訴我，他們有足夠活躍的 X 用戶，每月支付 11.99 美元，他們有可支配收入購買 1,000 美元以上的手機，而且他們並不位於世界另一端的機器人農場。 是的，這在一定程度上限制了我的用戶群，但仍然有數百萬人屬於這個類別，而且他們可能比更廣泛的受眾更合格。
從那裡開始，我喜歡利用追蹤者的相似性和關鍵字來繼續為我的廣告活動尋找理想的受眾群體。 透過追蹤者相似工具，您可以定位已經關注競爭對手、類似品牌或產業領導者的用戶。
例如，如果我正在與一家銷售牛油油炸玉米餅片的公司合作，我可能會瞄準酮類或舊石器時代有影響力的受眾。 關鍵字定位會尋找使用這些關鍵字發佈貼文或與貼文互動的使用者。 這兩個工具的好處是，一旦您開始使用一些參數填充廣告集，它就會為您提供建議的設定檔或要新增的關鍵字。
我通常的目標是用 10 到 20 個相似的追蹤者和 10 到 20 個關鍵字來開始我的行銷活動，然後看看哪個效果最好，可以鎖定理想的目標受眾。
嘗試特定平台的廣告創意
我個人的信念是，好廣告就是好廣告，所以如果您的創意在 Meta、TikTok 或 LinkedIn 上表現良好，您應該會在 X 上取得成功。但是，我發現有一些框架很有效，尤其是在社交網路上表現出色。
“X社論”
這是我受雜誌經典廣告的啟發而想出的術語。 其想法是創建平台原生的內容，防止用戶在被吸引之前意識到自己正在閱讀廣告。
在 X 上，最強大的形式之一是貼文和長篇貼文。 使用者喜歡來到 X 探索故事驅動的教育內容的「兔子洞」。 碰巧這種內容非常適合激發潛在客戶，讓他們準備好購買。
以電子郵件和簡訊行銷公司 CIO 為例 森德蘭。
到 2023 年底，電子郵件行銷收入預計將達到近 110 億美元。
然而，許多人仍然將電子郵件和簡訊視為批量和爆炸、僅限保留的管道。
在過去 15 年多的時間裡，我致力於自己的品牌和 100 個其他品牌的工作，以幫助他們…
— 吉米金 (@yojimmykim) 2023 年 7 月 18 日
你開始閱讀時甚至沒有意識到這是一則廣告，當他提到他的業務時，你已經準備好解決方案了。
如果您想親自嘗試這種方法，請將其視為任何其他內容行銷。 您可以透過演示或故事來教育您的追隨者什麼？ 您如何將其與您的業務產品連結起來？ 您可能已經擁有成功的部落格或電子郵件內容，您可以將其轉換為 X 上的線程並作為廣告運行。 甚至更容易？ 如果您是 X 上的活躍自然用戶並且有任何熱門話題，請在末尾添加 CTA，並在其後面投入一些廣告費用。
旋轉木馬
另一種可供嘗試的原生感覺內容是圖像輪播。 這些也可以是教育性的——Xvertorial 的更直觀的版本，可以讓人們在最後得到報價。
它們也可以更加重視銷售，例如下面的範例，它使用輪播來突出案例研究。 該廣告擁有數百萬次展示次數，並且在評論和保存方面具有很高的參與度。
點選廣告 —> 觀看優惠影片 —> 預約電話
就這麼簡單：
我們與超過 204 個 8 位數和 9 位數品牌合作，每次都取得成果。保證 6 個月內獲得 3 倍的投資報酬率
— 卡爾‧韋舍 (@CarlWeische) 2023 年 8 月 30 日
只要您有令人印象深刻的結果可以炫耀，這就是一種風險很低、容易實現的廣告格式，任何企業都可以在 X 上嘗試。
觀察數據並找出最有效的方法
與任何廣告平台一樣，從那裡開始，重點是觀察在轉換和印象方面表現良好的內容，並確定最佳創意和最佳受眾。
我花了很多時間在廣告管理器的「受眾群體」標籤上，觀察不同受眾和廣告活動的覆蓋範圍、參與度和每個目標的成本，以了解哪些是我需要刪除的，哪些是我需要加倍投入的。
這些指標可以是很好的領先指標，但我總是喜歡縮小範圍並嘗試理解：
- 如果我們投入機器 1 美元，我們會得到多少錢？
- 美元花了多久時間才回升？
- 美元帶回了多少朋友？
最終，這意味著始終將 ROAS 置於所有其他指標之上。
如果您投放的廣告不起作用，請返回基礎知識：
- 你有合適的受眾嗎？
- 你有引人注目的創意嗎？
- 您是否有一個強而有力的、明確的建議來引導人們去做？
X 廣告有很多前景，我認為 2024 年我們會在該平台上看到大量品牌湧入，但只有你的方法紮實，它們才會發揮作用。
就像廣告天才霍華德·戈薩奇（Howard Gossage）曾經說過的那樣：“人們不讀廣告。他們讀的是他們感興趣的東西。有時它就是廣告。” 好的廣告可以透過故事、教育和對話來改變人們的信念。
旨在做到這一點 – 在 X 或您為其創建廣告的任何其他平台上 – 我認為您會對結果感到滿意。
