張濤擁有深厚的教育背景，並在廣告和金融科技領域從事過一系列工作，但卻缺少了一些東西。
她的朋友韋斯利唐 (Wesley Tang) 對男裝的合身性感到沮喪，坦妮亞在看到自己的父親和其他朋友努力尋找適合苗條身材的服裝後，理解了這種掙扎。
2018年，他們決定共同推出一個名為Nimble Made的品牌它為服務不足的市場提供了包容性的修身解決方案。 如今，他們的業務每年賺取六位數。
繼續閱讀以了解：
- 譚雅的專業背景
- 她如何創建他們的品牌和網站
- 她的收入從哪裡來
- 他們的網站獲得了多少流量
- 她的主要行銷策略
- 她的關鍵字研究方法
- 她如何創作內容
- 她如何培養她的電子郵件列表
- 她的常用資源和工具
- 她最大的挑戰
- 她最大的成就
- 她的主要錯誤
- 她對其他企業家的建議
認識張健雅
嗨，我是坦妮亞。 我來自洛杉磯，出生長大。 我的教育背景植根於 STEM，重點是加州大學聖地牙哥分校的跨學科計算和藝術，同時輔修寫作。
我的職業生涯始於擔任藝術總監，在 TBWA\CHIAT\DAY NY 磨練了製作全面創意廣告活動的技能。
從那裡開始，我作為金融科技公司 Better.com 的第一個品牌員工進入了創業世界。
創立 Nimble Made 之前我從事使用者體驗和設計領域的工作，在 Ernst & Young LLP 擔任資深 UX/UI 顧問。
她為什麼要創建自己的網站
我的共同創辦人 Wesley Kang 是台裔美國人。 在我們公司成立時，他專注於金融領域，要求他每天穿著正裝襯衫上班。
然而，由於身材較瘦，身高 5 英尺 5 英寸，體重 140 磅，他很難找到一件合身的現成正裝襯衫。
同樣，我的父親（一位來自中國的移民）和其他苗條的朋友也遇到了同樣的美國尺寸問題。 雖然像我這樣嬌小的女性有很多選擇，但男士尺寸卻不足。
這種共同的經驗推動了我們作為亞裔美國創始人的使命，即彌合男裝領域的差距，利用我們獨特的敘事創造出真正具有包容性的修身解決方案，與服務不足的市場產生共鳴。
2018 年底，我們在紐約推出了 Nimble Made，從概念到上市只花了六個月的時間。 我們只用了 5,000 美元和大量的汗水，就完成了初始階段，包括構思、產品開發、測試、網站創建、品牌推廣和庫存採購。
到 2018 年 10 月下旬，我們首次推出了一個即時網站和一小批庫存，並在紐約舉辦了一場發布會進行慶祝，然後在年底告別我們的公司工作。
如今，Nimble Made 仍然完全自籌資金並自力更生。 我們擁有數以千計的訂單和客戶，並已擴展到超過 35 種不同的襯衫款式和 6 種獨特的實際修身尺寸。 我們是一家價值六位數的企業，希望繼續發展並將我們的業務提升到一個新的水平。
她賺多少錢
我們的業務每月持續產生五位數的收入，通常在 10,000 美元到 25,000 美元之間（由於季節性波動）。
主要收入來源圍繞著男士產品，尤其是正裝襯衫，約占我們銷售額的 90%。 此外，我們透過在男裝部落格文章上投放廣告獲得了一小部分收入（約 10%）。
雖然我們在營運的前三年內實現六位數年收入的最初目標已經實現，但自 2020 年 Covid-19 大流行爆發以來，我們一直保持著類似的年收入。
目前，我們的重點仍然是超越下一個里程碑，即實現多個六位數的年收入。
平均而言，我們的網站每月收到約 125,000 至 150,000 次頁面瀏覽量。
我通常每週工作 30-40 小時左右。 它會有所不同，因為有時我會休息幾天進行創意重置，而在其他幾週我也會在晚上和週末工作。
感覺就像我一直在工作，但由於我正在發展自己的事業，所以感覺不像「工作」或我必須「按時上班」的繁重雜務。
坦妮亞的頂級行銷策略
SEO 是我們行銷策略的核心。
雖然大多數電子商務品牌喜歡在社群媒體平台上利用付費廣告，但由於 PPC 行銷可能會產生高昂的成本，我們從一開始就專注於 SEO。
作為一家小型家族企業，我們覺得作為一家生活方式企業工作並創造常青的有機內容更舒服，而不是總是把錢花在我們變得依賴的演算法上。
今天，我們的重點仍然是有機搜尋引擎優化，但我們也分配了預算來運行元廣告。
當我開始 Nimble Made 時，我不熟悉 SEO，因此我們聘請了一名自由工作者來幫助管理流程。 隨著我們的網站開始獲得更多流量，我對利用 SEO 感到好奇，並開始了解它。
最終，我自己承擔了這個責任。 這是一個具有挑戰性的過程，特別是考慮到我對行銷總體來說也是新手。
她對 SEO 的看法
搜尋引擎優化對我們至關重要，從第一天起就一直是我們策略的重要組成部分。 僅透過利用有機 SEO，我們就實現了第一個 6 位數的年收入。
就我們的整體策略而言，我們優先考慮關鍵字研究以定位相關術語，根據受眾的興趣創建高品質的內容，並優化標題、標題和元描述等頁面元素。
我們確保我們的網站適合行動設備，採用內部連結來改善導航，並積極從權威來源建立反向連結。
關鍵字研究
我使用 Ahrefs 在可達到的難度範圍內發現新的關鍵字，並專注於與我的利基市場相關的長尾關鍵字，例如男裝、時尚和與合身相關的建議。
此外，我還分析競爭對手的網站和博客，以確定他們排名的關鍵字，並將其整合到我的內容策略中。
利用 Surfer SEO 等 SaaS 平台，我根據這些目標關鍵字撰寫文章，進行最佳化以提高搜尋引擎可見性和自然流量成長。
連結建設
最初，連結建設是我們的重點。 我們採用了各種方法，例如付費連結、進行有機外展以及利用 HARO 和 Cision 等記者和公關平台來獲取反向連結以換取提供報價。
出現在公關文章和聚光燈下使我們自然受益。 然而，由於我們的網域名稱已經老化，並且我們估計的網域權威 (DA) 為 50，因此我們的方法已轉向優先考慮連結的品質而不是數量。
雖然付費連結可以帶來短期收益，但長期來看可能不可持續； 儘管如此，對於旨在提升 DA 的新領域來說，這可能是個可行的策略。
她的內容創作過程
目前，我們的網站上有一個包含 200 多篇文章的內容豐富的圖書館。
我們的內容創建過程從使用 Ahrefs 進行關鍵字研究開始，然後為我們的作者創建摘要以開發 SEO 優化的文章。
發布後，我們使用內部連結策略 在文章之間有效地在整個網站上分配連結權重。
我們的目標是每月發布 5 到 12 篇新文章，具體取決於我們目前的重點。 此外，我們總是刷新舊的部落格文章，目標是大約 80% 新文章與 20% 刷新內容的比例。
她的電子郵件列表
我們有一個多年來累積的電子郵件清單。 我們透過網站上的彈出視窗捕獲電子郵件線索，在銷售前運行元廣告以捕獲線索，並偶爾提供促銷、禮品或限時優惠以捕獲高意圖的電子郵件。
我們的資料庫中有大約 10,000 封電子郵件。 然而，當我們發送活動時，我們的目標是這個總清單中的一小部分。
具體來說，我們專注於透過開啟或點擊電子郵件而對我們的電子郵件內容表現出更高參與度的群體。 透過瞄準這一參與細分市場，我們可以提高整體交付率。
她最喜歡的資源
我喜歡 Guy Raz 的播客“How I Build This”。 主持人訪問了成功的企業家，讓他們分享關於創造力、領導力以及應對企業發展挑戰的故事。
傑克‧納普 (Jake Knapp) 寫了一本關於時間管理的好書，名為 騰出時間：如何專注於每天重要的事情。 對於需要自我管理日程的企業主來說，這是一個很好的工具，他們需要對時間分配進行策略性的安排，我強烈推薦它。
對於在服裝行業建立類似業務的人，我建議參加 101 服裝製作研討會，特別是如果您正在深入研究特定的利基市場。 我希望剛開始的時候能有更多的製衣經驗，但一路上有很多學習的機會！
對於框架，我喜歡使用 RICE。
RICE 評分模型是一個優先框架，旨在幫助產品經理根據四個因素對這些項目進行評分，從而確定將哪些產品、功能和其他計劃納入其路線圖。 這些因素組成了縮寫 RICE，分別是影響力、影響力、信心和努力。
我每天使用的三個最重要的工具是 Shopify、Figma 和 Ahrefs。
我們的業務圍繞著 Shopify 展開，它託管我們的產品和富含 SEO 的部落格文章。
我們的許多設計元素都是在 Figma 上創建的，而 Ahrefs 幫助我們進行有針對性的關鍵字研究以創建有機內容。
她最大的挑戰
第一年是最難的。 我們都缺乏行銷背景，而這確實可以幫助我們了解如何尋找客戶並與客戶交談。
我們花了大量的時間和金錢來測試行銷管道和不同的策略，並與許多承包商和代理商合作，以找到我們的成功之路。
企業的每個階段都會遇到新的挑戰，因此能夠維持韌性和永不放棄是最重要的特質。
她最大的成就
我對我們所取得的進步感到自豪，作為一家從第一天起就自力更生的企業，現在年收入達到六位數，並且還在持續增長。
作為亞裔美國創始人，我們相信為我們的社區及其他社區帶來代表性。 我們努力透過重新定義服裝產業的尺寸標準來創造更多對話，並利用 Nimble Made 傳播更多對我們文化的認識。
她希望一開始就知道什麼
我希望我有更多製作服裝和服裝行業的實務經驗，以及更深層的行銷背景。 然而，我們面臨的挑戰確實使我們變得具有彈性和數據驅動，同時也使我們的企業主對客戶非常有同理心。
了解自己是 Nimble Made 成長過程中最有幫助的部分，因為我開始了解我願意承擔哪些風險、什麼激勵我以及如何不斷將自己推出舒適圈。
塔妮亞的主要錯誤
第一年我們對開支過於保守，試圖到處節省一美元來購買我們需要的更多用品。
例如，我們訂購了最低限度的庫存，但最終沒有足夠的襯衫為第四季度做好準備，導致我們在假期期間空手而歸。
我們的郵筒用完了，不得不用 USPS 盒子運送價值 80 美元的正裝襯衫，並就假期期間包裝不佳向客戶致歉。
我們不斷地跑到商店去買更多的膠帶、薄紙、額外的夾子等。我學會了不要低估自己和企業，並在投入資金發展業務時承擔更大的風險。
她對其他企業家的建議
找到一個能驅動你的產品或使命。 如果你在創業中需要一件事，那就是韌性。
每天都有很多障礙需要克服和應對，老實說，堅持不懈地克服這些障礙是大部分的戰鬥。
擁有一個你非常熱衷的產品和使命來提醒你並讓你腳踏實地地做你正在做的事情確實很有幫助。
