Merch（「商品」的縮寫）讓您的粉絲有機會與您聯繫並向任何關注的人宣傳他們的忠誠度。
無論是 T 卹、背包、海報還是咖啡杯，商品都能讓您的品牌成為人們生活的一部分，同時透過產品銷售創造新的收入來源。
那麼您要從哪裡開始，如何將您的商品呈現在不同的受眾面前呢？ 本文將引導您完成創建和銷售商品所需的所有步驟。
以子品牌與自有品牌銷售商品
在製定商品策略時，您可以選擇決定是推出子品牌還是以現有品牌進行銷售。
透過子品牌，您可以吸引現有產品和內容以外的受眾。 雖然一開始的銷售可能會很緩慢，但您將為獨特的品牌奠定基礎，以補充您的核心業務的成長。
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著名 YouTuber 轉為職業摔角手 Logan Paul 透過在名為 Prime 的子品牌下銷售能量飲料來實踐這項策略。
或者，您可以透過將商品插入內容來利用現有品牌。 例如，您可以將產品整合到 Instagram feed 上共享的貼文中，並標記商品以使貼文可供購買。
如何透過四個步驟製作商品
創建商品就像將您的品牌徽標放在 T 恤上一樣簡單。 但是，您可以採取一種系統化的方法來生產吸引您品牌當前受眾的商品，甚至是一些您尚未接觸到的客戶：
1.了解你的受眾
第一步是分析粉絲通常如何與您的品牌互動。 他們在 X（以前稱為 Twitter）、Instagram 還是 TikTok 上最活躍？ 如果您經常在 TikTok 上獲得參與度，您可以假設您的粉絲群大部分都是千禧世代和 Z 世代。
然後，您可以根據這些受眾的特徵和購物習慣為他們設計客製化商品。 更好的是，為什麼不詢問他們實際上會購買什麼？ 您可以透過 Instagram Stories、Facebook 群組甚至電子郵件（如果他們在您的名單上）對他們進行投票。
向觀眾徵求回饋還有一個好處，讓他們感覺自己是整個過程和最終創建的商品的一部分。
2.集思廣益，想出酷炫的商品創意
既然您已經了解了粉絲的需求，那麼您就可以繼續製作吸引他們口味的商品。 在這個階段，你的創造力對於生產人們喜愛的商品至關重要。
雖然透過銷售連帽衫和 T 卹來獲得吸引力是可能的，但創造和銷售獨特的商品是在您的空間中脫穎而出的好方法。
考慮以下商品創意：
- 訂製服裝： 訂製連帽衫、T 恤和背心等獨特服裝讓粉絲們能夠時尚地穿著他們的支持。
- 手包： 既實用又方便，尤其是在禁止塑膠袋的時代。
- 補丁和貼紙： 讓粉絲無論身在何處都可以表達他們的支持。
- 鑰匙圈： 生產經濟實惠，對您的追隨者來說實用。
- 背心： 這是您的觀眾在溫暖的月份穿著的絕佳選擇。
- 咖啡杯： 為您的追蹤者提供一種有趣的方式，讓他們以您的品牌開始新的一天。
- 手機殼： 幫助人們保護他們的設備，同時提升您的品牌。
3. 設計和模擬您的產品
這就是令人興奮的地方。 設計你的商品是鍛鍊你的創意衝動同時製作出你的觀眾會喜歡的東西的好方法。 您可以查看類似的網站 99設計 和 運球 尋求想法和靈感。
當涉及到實際設計時，您可以使用免費的商品製作工具來建立圖形。 帆布 提供商品製作工具，讓您可以從模板自訂設計或上傳自己的圖形。 透過模型和口號產生器的選項，它簡化了為任何業務或場合創建產品的過程。
創建定製商品的另一種方法是與商品設計師合作。 Fiverr 和 Upwork 等平台是尋找此類專業人士的好地方。 走這條路線時，請記住以下提示：
- 建立情緒板。 用精心策劃的靈感、範例和參考填充您的情緒板，為您的設計師提供清晰的商品起點。
- 清楚地解釋你想要什麼。 盡可能清楚傳達您的品牌形象。 使用視覺範例和詳細描述來傳達您的願景和您希望商品喚起的情感。
- 提供上下文。 分享您的使用者資料，幫助您的設計師了解他們的設計物件。 提供任何品牌指南還可以幫助設計師創建相關商品。
收到設計後，請考慮使用按需列印應用程序，例如 列印量 建立產品的模型版本。 與您的粉絲分享這些模型並徵求他們的反饋可以幫助您驗證您的商品創意，同時讓您的粉絲參與創作過程。
4. 尋找製造商或按需印刷合作夥伴
準備好設計後，就可以考慮您自己的商品的生產方法了。 受歡迎的選項包括：
按需列印
按需列印可讓您以低成本創建自己的商品。 您只需在客戶購買商品時付費。 但是，您可以製造的產品類型以及可以自訂的程度因每個提供者而異。 T 卹、連帽衫和運動褲等基本服裝在供應商中很常見。
從頭開始製作
如果您不喜歡 DIY，您可以與製造商合作生產您想要的商品。 這種方法為您提供了更多的創造性控制，以實現您的願景。 然而，它需要你更多的投入和努力。
了解像 Fan of a Fan 這樣幫助創作者和品牌製作商品的公司。 但在選擇合作夥伴之前，請考慮以下幾點：
- 誰保留您的設計和品牌的權利？ 確保您保留您的設計以及在此合作期間製作的任何新設計的權利。 如果你決定分道揚鑣，這一點很關鍵。
- 如何獲得報酬？ 您會支付固定金額，還是取決於您的銷售額？ 分享利潤很常見，可以是收入的 15% 到 50%。
- 不要與一個伴侶在一起太久。 首先嘗試進行短期測試運行，例如三個月或單一產品發布。 這可以讓您了解他們是否按時完成、生產優質產品、快速回覆電子郵件並且可靠。 經過此測試後，您可以決定是否繼續與他們合作。
- 注意額外費用。 預先了解所有潛在成本，包括儲存、運輸、設計、管理網站和處理客戶服務。 您不希望在同意分享利潤後出現意想不到的成本。
如何銷售商品
現在您的商品已準備就緒，必須將其展示給現有粉絲和新客戶。 以下是一些可用於銷售您的作品的行銷策略。
1. 產生口碑
假設你已經有了粉絲群， 口碑行銷 將是您最有效的促銷工具。 您可以透過鼓勵受眾使用您的產品展示自己來宣傳您的品牌，從而產生口碑。
最簡單的方法是舉辦社群媒體競賽，要求人們嘗試您的產品並在他們的回饋中標記您。 作為回報，您可以提供觀眾認為有價值的獎品，例如免費送貨或搶先體驗新產品。
您甚至可以創建一個品牌主題標籤，他們可以將其用於與您的商品一起上傳的故事和圖像。 這將幫助您將圍繞比賽的所有活動收集到一個地方，從而輕鬆追蹤參與和結果。
2. 利用現有管道
雖然口碑傳播是讓您的商品產生興奮感的最佳方式之一，但這只是一種選擇。 您也可以利用現有管道接觸客戶來提高銷售額。
如果您在 Shopify 上有商品商店，您可以透過將您的追蹤者所在的商店整合到其中來輕鬆銷售您的商品。 以下是您可以探索的一些管道：
- Youtube. 在卡片或視頻說明中分享商品鏈接，並在視頻末尾添加號召性用語。
- Instagram。 在您的故事和貼文中標記您的商品，並引導您的追蹤者前往您的 Instagram 商店（如果您有）。
- 抖音。 與 TikTok 創作者合作，在他們的內容中展示您的商品。
- 購買按鈕。 如果您在商品商店之外有部落格或網站，也可以在那裡嵌入您的收藏品或商品。
您也可以使用連結生物工具，例如 連結娃娃 建立一個登陸頁面，將您的社群媒體追蹤者引導至您的產品和其他內容。
3. 在市場上銷售
如果您想吸引更多受眾，請考慮在商品市場上列出您的產品。
商品市場是一個電子商務網站，匯集來自不同創作者的產品。 有些收取上市費，而有些則以佣金為基礎，對他們為您帶來的每筆銷售收取費用。 類似的網站 代表, 你好商品和 立即購買 您可以在一些市場上與其他創作者一起展示您的產品。
在建立清單之前，請務必檢查您要銷售的市場的規則和規定。 大多數商品網站對於您可以銷售的產品類型都有自己的條款和條件。 查看這些資訊還可以幫助您了解佣金的運作方式以及支付給賣家的佣金佔總銷售價格的百分比。
4.重新定位現有受眾
透過重新導向，您可以根據特定條件向現有受眾推廣商品，例如他們是否已購買或追蹤您的 Facebook 頁面。 許多數位平台可讓您建立重新導向廣告，包括 Google、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Facebook。
要開始重新導向，您需要在網站上安裝所選平台的廣告像素（例如， 以下是 Facebook 的操作方法）。 有些平台還允許您使用客戶電子郵件來建立粉絲重定向受眾群體。 一旦您擁有了這些自訂受眾，您就可以透過展示您的商品的廣告重新定位他們，以提高參與度和銷售量。
5. 舉辦預售
預售讓您的追蹤者有機會在產品發布之前購買您的產品，以便他們可以在產品發布後立即獲得。
這是為您的商品進行宣傳以及在投資庫存之前評估新產品需求的好方法。
要進行預售：
- 創造一些獨家商品
- 拍攝這些物品並將其列在單獨的網頁上。
- 在有限的時間內（例如 48 小時）進行預售
- 從庫存中刪除商品並在 48 小時後刪除頁面
- 透過電子郵件向買家傳達更新訊息
您可以使用 Kickstarter 等群眾募資網站來進行預售。 或者，從 Shopify 應用程式商店取得預購應用程式並將其設定為管理您自己的預售。
今天開始販售訂製商品
創造和銷售商品帶來的好處不僅僅是額外的錢。 它讓您的粉絲更接近您的品牌，讓他們感覺自己是更大社區的一部分。 以此為契機，讓您的創造力飆升，超越吸引觀眾的原創內容或產品。
如何製作商品常見問題解答
做商品需要花錢嗎？
您幾乎不需要任何前期成本就可以開始製作自己的商品。 如果您會設計，您可以自行創作藝術品，使用免費工具進行模擬，然後在您的商店中進行預售。 提前向顧客告知交貨時間。 查看收到的訂單數量後，您可以根據需要下訂單。
賣商品能賺錢嗎？
是的，出售商品可以賺錢。 許多企業透過銷售帽子、T 卹、馬克杯等商品來賺錢。 這是補充收入的好方法，甚至可能成為主要收入來源。
出售商品合法嗎？
是的，銷售商品是合法的。 但是，您可能需要獲得某些許可證或許可證，具體取決於您所在地區或州的法規。
