每年似乎 這 今年將是PPC管理變革最大的一年，尤其是B2B公司。
但今年，這種說法不只是誇張。
人工智慧 (AI) 的發展和對資料隱私的持續重視正在影響我們的行業，因此許多廣告商都想知道在這個變革時期該怎麼做。
在本文中，我將概述 B2B 企業可以用來應對這些變化並在 2024 年保持領先地位的三種 PPC 策略。
2024 年可嘗試的 3 項 PPC 策略
1. 使用影片行銷不僅僅是為了提高品牌知名度
作為行銷和廣告活動的資產，影片的重要性持續成長。 雖然以前影片可能是“有之就好”，但到了 2024 年，它實際上已成為必需品。
我們也正在為 B2B 客戶擴展在廣告中使用影片的方式。 以前，我們主要使用視頻來提高認識。
當然，我們仍然這樣做。
例證：我們最近與以前的客戶重新建立了聯繫。 他們之前的廣告公司只專注於關鍵字和搜尋轉化，幾乎沒有採取任何措施來建立知名度。
由於這種方法，我們的前客戶實際上失去了品牌搜尋流量以及隨之而來的寶貴線索。
當我們再次接管他的帳戶管理時，我們開始扭轉他的局面。
該帳戶的每月預算總額少於 10,000 美元。 我們拿出一小部分預算來提高品牌知名度。
我們為影片廣告製定了每天 25 美元的廣告活動預算，並在周末將其關閉，以便預算進一步增加。
僅僅兩個月後，我們已經開始看到品牌流量回升：
作者截圖，2024 年 2 月雖然影片在提高品牌知名度方面繼續發揮良好作用，但它的作用遠不止於此。
例如，我們的客戶有一些精彩的視訊資源，展示了他們的機器人產品如何運作。
我們開始在廣告中使用這些視頻，我們對較低的展示成本以及觀看整個視頻、點擊並填寫表格的人數感到非常滿意。
因此，不僅是品牌知名度，還有轉換率！
您可以在此螢幕截圖中看到點擊次數和轉換次數如何在短短幾個月內增加：
作者截圖，2024 年 2 月影片資產也可以在您的行銷和廣告管道中重複使用。 這不是獨特的資產！
2. 繼續測試人工智慧驅動的活動和創意工具
如上所述，人工智慧正在對我們的行業產生深遠的影響，並且只會繼續增長。
這就引出了最佳效果的 Google Ads 廣告活動的主題。
現在留在我身邊吧。 即使您去年嘗試過 PMax 並決定暫停它，也許是時候再試一次了。
這就是我和我的團隊目前正在做的事情。
當然，去年我們的一些 B2B 客戶在使用 PMax 時遇到了問題，尤其是在潛在客戶品質方面。 在某些情況下，我們認為低潛在客戶量和/或低投資報酬率 (ROI) 並不能成為維持 PMax 行銷活動的理由。
但新的一年帶來了再次嘗試這些人工智慧廣告的新機會。
今天我們獲得的有關 PMax 的資訊比以往任何時候都多。 我也相信谷歌正在努力改進這種類型的活動，所以值得再次測試。
坦白說，人工智慧驅動的活動是未來的發展方向。 他們哪兒也不去。
儘早加入是值得的，這樣您就可以在這些活動開展時充分利用它們。 如果你的競爭對手抵制，這就會為你創造新的機會。
就相關主題而言，現在也是探索人工智慧驅動的創意工具所帶來的翻天覆地的機會的最佳時機。
人工智慧使完整的設計新手能夠重複使用（有時是從頭開始創建）可在廣告中使用的有價值的行銷資產。
這些工具可能很快就會結束「你沒有任何可以使用的資產」的反對意見。
3.不要忘記經典
在談論人工智慧和視訊行銷的所有這些內容中，我們很容易忘記那些在過去為我們帶來良好效果且在今天同樣重要的經過驗證的策略。
僅強調其中之一：將信任訊號納入您的登陸頁面。
這是我自 2018 年以來一直在談論的事情（是的！），而且它仍然很強烈。
客戶評價等信任訊號可以讓猶豫不決的買家從“不”轉向“是”，如果您的品牌知名度不高，那麼信任訊號就至關重要。
您可能認為這個策略是顯而易見的。 但就在上週，一個新的新創客戶向我們展示了他們的登陸頁面草稿，他們對此感到非常自豪。
該頁面看起來很棒，具有有說服力的行銷文案和一致的品牌。 但缺少了一些重要的東西：沒有信任訊號。
您可以整天談論您的產品或服務有多出色。 但行銷文案永遠不會與客戶描述他們與您合作的經驗的文字具有同等的分量。
提醒：在歐盟和英國投放廣告的重要更新
在我們結束本文之前，在考慮今年的策略時，您不應忽略一些重要的更新。
如果您在歐洲經濟區 (EEA) 投放廣告，則必須將 Google Ads 追蹤更新為歐盟和英國用戶的選擇加入模式。
例如，同意模式可讓您獲得使用者同意以維護基於標籤的受眾群體再行銷功能。
類似需求產生的受眾和其他基於受眾的收集問題也將開始出現。
這是一個快速發展的領域。 我建議點擊 Google Ads 產品鏈接 金妮·馬文 向 X 了解最新消息。 請務必查看她 2 月 13 日的帖子，其中她 談論同意模式。
2024 年不要落後
像往常一樣，PPC 的世界正在發生變化，但某些部分保持不變。
因此，請關注影片行銷和人工智慧的可能性。
但同時，不要忘記，您多年來使用的許多行之有效的策略今天仍將繼續為您服務。
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