企業家貢獻者表達的意見是他們自己的。
我永遠不會忘記我第一次參加特許經營相關貿易展的情景。 2019年，我又刷爆了另一張信用卡，報名參加國際特許經營協會的年會。 我已經為一些特許經營品牌獲得了幾個項目視頻，並且知道如果我要代表他們創建高質量的視頻內容，我需要了解更多有關該行業的信息。
一年一度的 IFA 大會上的貿易展現場非常熱鬧，甚至比我預想的還要大。 我決心在接下來的三天內看到所有這一切，盡可能多地挑選人才，因為我顯然需要接受教育。 但沒多久我就注意到我並不是唯一一個可以使用一些指導的人。 儘管我從十幾歲起就開始從事視訊行銷業務，但當我穿過地板的一個部分到另一個部分時，我變得越來越驚訝。 參展商從新興品牌到資助者、顧問、銷售商和供應商，五花八門，似乎都有一個共同點。 沒有顯示高解析度圖像。 事實上，據我統計，大約有百分之五的人在他們的貿易展攤位上使用任何形式的影片內容。
就在那時，我意識到我有一個為特許經營行業提供價值的主張。
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貿易展覽攤位的基本面
公司——尤其是特許經營商——花費大量資金參加該行業各種各樣的貿易展。 佔地面積並不便宜，品牌在收回投資時通常都是出於最好的意圖。 這些預留空間只提供了最小的空間來吸引成千上萬的貿易展覽參與者 – 而且您必須充分利用每一寸。 一旦您不再在展位上配備最善於交際的銷售代表，您還需要考慮必要的桌子、橫幅、標誌和品牌宣傳材料。 這是展示您是誰、您的品牌代表什麼以及您如何向極其著迷的受眾提供有價值的東西的絕佳機會。 設計、佈局和執行通常需要花費數月的時間來準確地向大眾展示自己。 但是要放棄貿易展攤位上的任何類型的視訊內容嗎？ 這完全沒有意義。 我們八分之七的知識來自視覺線索。 因此，毫無疑問，影片是展示品牌價值主張和關鍵差異化因素的最佳方式，並為目標受眾提供傳達引人入勝的故事所需的社會證據。
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出發前須知
早在貿易展開始之前，您仍處於創建影片內容的規劃階段，您需要了解一些硬性的事實。 要考慮的最重要的因素是您透過影片給人留下深刻印象的時間很短——對於隨意走過的與會者來說可能只有五秒鐘。 您可以忘記音訊、音樂或畫外音旁白。 大多數貿易展覽樓層都擁擠、嘈雜，並且塞滿了無盡的品牌和資訊宣傳材料，很容易造成感官超載。
為了吸引潛在目標受眾的注意力，影片必須簡短、引人注目、有影響力且具有品牌效應。 任何字幕停留時間都必須簡短、清晰且易於肉眼理解。 您拍攝的所有內容都必須編輯成簡潔的剪輯，以便在無窮無盡的選擇中凸顯您品牌的價值主張。
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透過影片創造感官體驗
無論是貿易展、會議或博覽會，地板上通常擠滿了參展商，每個參展商都在爭奪路過與會者的注意力。 如何創造一種感官體驗來吸引人們並讓他們想要更多地了解您的品牌？ 借用二戰太平洋戰區海軍高級指揮官威廉·F·“公牛”哈爾西海軍上將的一句話：“重擊！快擊！經常擊中！”
首先，您必須吸引他們的注意力，然後才能以激發好奇心並能夠激發互動的方式展示您的產品或服務。 影片內容的前幾秒必須呈現強烈、清晰的圖形，以及能夠激發、吸引和參與的高能量剪輯和編輯，然後再發出號召性用語。 強烈建議精心製作的影片（長度不超過一到三分鐘）並無限循環播放。 此外，也建議在較高的位置放置多個視訊顯示器，以吸引來自多個方向的注意。
銷售產品？ 製作超越置入性廣告的影片並展示其實際效果。 展示其功能，同時使用清晰的標題以書面形式解釋其價值主張。 出售服務？ 建立一個簡短但有影響力的蒙太奇，展示您所銷售的服務的流程。 使用說故事和視覺提示來突出客戶光顧您提供的服務的過程。
現場拍攝
為您的展位精心製作的視頻，在設計時考慮到了貿易展覽觀眾的需求，可以讓您在競爭中獲得決定性的優勢。 但您對使用影片的奉獻不應該在貿易展開始之前結束。 考慮在會議場地拍攝原始影片和場景可能是一項明智的投資。 活動期間拍攝的任何鏡頭都可以為後端帶來難以估量的回報。 擁有大量現場內容的品牌可以將這些影片提煉成蒙太奇或“嘶嘶聲捲軸”，然後可以透過電子郵件、您的網站、未來的部落格甚至社交媒體貼文將其重新用於後續機會，因為沒有什麼可以告訴品牌故事就像您在行動中的銷售努力。
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關於作者
Trevor Rappleye 自 2003 年起就成為一名企業家 – 在 13 歲時創辦了他的第一家公司，將 VHS 轉換為 DVD 並拍攝家庭活動。 身為 FranchiseFilming.com 的總裁兼首席執行官，他熱衷於為品牌和特許經營商講故事、領導力、影片行銷和拍攝社會證據。 該公司包括 Neighborly、CVS、Home Depot、ADP 和 FASTSIGNS 等第一線客戶。 有關 FranchiseFilming 的 VIP 訂閱模式（無需差旅費、10 天內無需劇本和視頻）的更多信息，請訪問 www.franchisefilming.com。
