這是 SEJ 的《2024 年 PPC 趨勢》電子書的摘錄，這是我們對未來 12 個月的預期的專家意見的年度總結。
通貨膨脹無所不在，廣告拍賣也不例外。
今年，貢獻者提供了應對這些不斷上漲的成本的指導。 有些人指出，直接尋找較低的每次點擊費用 (CPC) 價格可能不是答案。
該建議包括：
- 驗證並擁有您的行銷活動成效數據，以確保您準確了解支出和收入。
- 專注於業務成果，而不是像每次點擊費用這樣的個人關鍵績效指標 (KPI)。
- 提高行銷活動品質和轉換價值。
- 使您的行銷活動多樣化，以針對不同的意圖、買家階段和平台。
貫穿這些報價的共同點是，您將更成功地從每次點擊費用中獲取盡可能多的價值，而不是追逐更便宜的選擇。 在權衡其收益之前，成本並沒有多大意義。
在接下來的一年裡，您可能需要非常擅長成本效益分析。
如果我必須用三句話來概括這篇文章的想法，那就是：
- 降低成本本身並不總是正確的方法。
- 不要沉迷於你無法控制的事物； 讓更高的成本變得值得。
- 不要盲目地遵循他們給你的指標。 驗證您的資料。
提高點擊的價值，而不是試圖降低其成本
Amy Hebdon，付費搜尋魔術創辦人兼董事總經理
首先，請了解每次點擊費用 (CPC) 並不是一個強而有力的關鍵績效指標 (KPI)。
對點擊成本上升的最糟糕的反應是嘗試透過增加成本較低（和品質較低）的點擊來降低平均每次點擊費用。
相反，要努力透過提高轉換的可能性，從優質點擊中獲得更多價值。 專注於登陸頁面使用者體驗 (UX)，闡明您的產品/服務以使其更具吸引力，並確定您的受眾群體，以便每次點擊都可能產生新客戶。
透過衡量和增加每次點擊利潤，可以減輕點擊成本增加的影響。
您無法控制每次點擊費用，因此請專注於您能控制的
安德里亞·阿佐裡 (Andrea Atzori)，Ambire 導演
鑑於人們越來越擔心每次點擊費用(CPC) 增長的既定趨勢，以及最近在某些廣告平台上精心策劃的拍賣和每次點擊費用增加的消息，因此，每次點擊費用(CPC) 問題的出現也就不足為奇了。點擊（CPC）通貨膨脹CPC已經出現。 成為絕大多數行銷人員和企業最關心的問題。
許多依靠付費媒體活動作為其策略基石的人，無論是為了增加流量、促進客戶獲取，還是兩者兼而有之，都親眼目睹了每次點擊費用通膨的影響。
毫無疑問，尤其是對於中小企業來說，現在是困難時期。 我們都聽過企業主擔心這樣做有多困難的故事。
那麼，那些現在進入市場或無法挑戰更大預算的人是否應該完全放棄並尋找其他選擇？
在我看來，絕對不是。 儘管這很困難，但仍可以採取一些措施來減輕高昂的廣告成本並引導行銷活動獲得更大的利潤。
首先，我們可以專注於提高活動和廣告的整體品質； 這是事實，是不容忽視的基本面向。
但我們也可以尋求改善其他我們可以更直接控制的指標，例如轉換率和平均交易價值。
基礎知識和常識在這裡會有很大幫助。
此外，我們需要將重點從行銷指標轉向實際的業務目標和指標。
這意味著放棄最終點擊等過時的歸因模型，更專注於以業務為中心的結果，例如客戶終身價值 (CLV) 和利潤率。
當我們努力透過 Google Ads 和 Facebook 等知名廣告平台有效應對提高每次點擊費用的挑戰時，研究替代性且競爭性較小的途徑至關重要。
Quora 和 Reddit 等專注於更小眾主題和短語的平台可以提供機會，減輕與昂貴的每次點擊費用和競爭激烈的搜尋字詞相關的財務負擔。
因此，在我們 2024 年的計畫中，我們必須強調在飽和度較低的平台上進行實驗和測試。
透過多樣化我們的廣告管道並考慮這些替代方案，我們可以優化我們的廣告預算，將我們的覆蓋範圍擴大到更廣泛的受眾，並減少每次點擊費用升級的影響。
最終，每次點擊費用只是一個數字，一個相對於其背景的數字，因此只能在該背景下進行衡量。
因此，雖然我們控制過高的每次點擊費用的能力通常較低，但專注於我們可以採取哪些措施來影響環境可以幫助我們爭取高於平均水平的結果，從而減少對每次點擊費用的擔憂。
透過針對不同的管道階段和平台，使您的行銷獲利
科里莫里斯 (Corey Morris)，Voltage 總裁/首席執行官
CPC通膨管理
正如歷史數據所表明的那樣，而且趨勢持續上升，預計到 2024 年，多個行業的 Google Ads 每次點擊費用 (CPC) 都會增加。在這一年，經濟已經面臨一些挑戰
2022 年至 2023 年間，平均每次點擊費用 (CPC) 成長了約 5%，每潛在客戶成本 (CPL) 成長了約 20%，較先前記錄的年份顯著躍升。 鑑於過去的 CPC 通膨率，預計 2024 年 CPC 預計將繼續上升。
CPC 費率上漲的主要原因之一是競爭。 越來越多的公司正在建立線上業務。 不幸的是，隨著每次點擊費用的增加，確保在搜尋結果中名列前茅的位置變得越來越困難。
為了應對成本上升，最重要的是要保持警覺。 認識到成本上升並制定一項策略，使您的客戶受益，同時又不影響他們的財務或減少廣告支出。
您如何解決自己或客戶不斷上升的成本問題？
考慮透過在轉換管道的不同階段啟動有針對性的廣告活動來多樣化您的方法。 實施此策略有助於優化您的行銷支出，使您能夠實施其他具有成本效益的行銷策略，例如電子郵件行銷、社群媒體和 SEO，以補充您的付費搜尋活動。
擁有真相來源並了解潛在客戶的價值
納瓦霍普金斯 (Navah Hopkins)，Optmyzr 佈道者
2024 年的大主題是擁有你的真相來源，並認識到你將需要嘗試許多「經過驗證的」策略和機制。 雖然每一年都可以說是“舒服與不舒服”，但我預計 2024 年將尤其充滿考驗和問題。
一些影響因素是：
1. 由於最近有證據表明每次點擊費用（CPC）不斷增加並影響廣告拍賣獲勝者的順序，因此人們對廣告平台技術（Google）及其報告有些猶豫。 雖然調整拍賣獲勝者或廣告價格有正當理由，但許多廣告主面臨的最大問題在於需要更高的透明度以及緩衝功能（例如僅限 PMax 的提要和僅限於搜尋字詞報告的數據）。
如果不傳達這種透明度，可能會導致 PPC 專業人士越來越懷疑。 我希望谷歌能夠重新獲得廣告商的良好信任，但重要的是要認識到這對 2024 年 PPC 趨勢的影響。
2. 2024 年將是第一個沒有更多通用分析的全年，我預計一些品牌在2024 年之前仍將整理他們的數據。結合iOS 更新和監管壓力日益增加的跟踪限制，我預計許多品牌都會這樣做有必要投資新的參考點。
3. 廣告類型已發生變化，因此您可能需要重新評估分配給不同類型的預算。 例如，Demand Gen 廣告取代了 Discovery，看起來確實是一種改進，而效果最大化廣告則失去了「僅限 Feed」的廣告系列類型。 雖然其中一些變化是良性的，但其他變化則需要測試。 現有的預算可能沒有考慮到這一點。
我對 2024 年最強烈的建議是確保您了解潛在客戶的價值，以便您能夠定位基於價值的出價和轉換。 雖然許多事情都在變化，但唯一不變的似乎是您輸入系統的轉換資料越準確，演算法就越容易計算出您的預算。
如果您不確定轉換價值應該是多少，請先仔細查看每個管道的轉換率，並將其乘以平均客戶價值。
如果您確實無法達到平均水平，請選擇最低的客戶價值，然後您始終可以透過提高轉換率來彌補。
測試時，請確保根據需要做筆記並排除資料。 並且不要害怕狂野和瘋狂的測試。
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特色圖片：Paulo Bobita/搜尋引擎雜誌
