LinkedIn 發布了「深度銷售」的新指南，以及如何採用頂級策略來最大限度地提高今年的銷售機會。
在這種情況下，「深度銷售」和「深度銷售人員」是指採用最先進的方法來最大限度地提高績效的銷售人員，包括使用人工智慧和銷售智慧工具。
正如 LinkedIn 所解釋的：
“深度銷售是一種引導賣家取得更成功成果的方法，採用表現最佳的人本能地知道和做的習慣——將精力集中在有溫暖路徑的地方，建立深入而廣泛的關係，並深入了解買家的背景以贏得更多交易。 深度銷售方法由 3 個習慣組成，這些習慣與賣家成功的更高機會直接且可量化地相關。 換句話說，我們發現了哪些活動可以幫助賣家大大增加超出配額的機會。”
完整報告長達 81 頁，因此有很多內容需要了解，您可以在此處下載完整概述，但在這篇文章中，我們將了解一些關鍵說明。
如上所述，新報告的主要焦點是頂級銷售人員的三個關鍵習慣，以及如何在自己的實踐中採用它們。
正如您在本概述中所看到的，這三個習慣包含許多子元素，該指南旨在提供更多關於如何透過 LinkedIn 系統中可用的新的高級工具和流程來實際應用每個子元素的見解。
其中包括對人工智慧的高度關注：
LinkedIn 一直致力於將更多生成式人工智慧工具整合到其流程中，因此人工智慧成為這項新措施的關鍵要素也就不足為奇了。
該報告著眼於頂級銷售人員如何利用人工智慧，以及先進人工智慧工具的機會。
該報告還探討了賣家如何滿足客戶的需求，以及在正確的時間建立聯繫的重要性。
該指南還包括有關如何實施步驟以成為更好的賣家以及哪些元素將真正提升您的流程的實用建議。
有大量內容需要考慮，包括各個方面的細分，甚至是當地市場關鍵數據點的區域摘要。
LinkedIn 表示，投入工作的結果是顯而易見的：
如果您希望改進外展和銷售方法，那麼值得一看，並考慮在流程中可以改進的地方。 雖然這裡的註釋是 LinkedIn 特有的，但它們在大多數情況下也相當通用，相同的技巧適用於任何系統或網路中的任何銷售流程。
您可以下載 LinkedIn 的完整內容 2024 年「深度銷售」手冊請點擊此處。
