當我為《社群媒體行銷世界》準備有關多年來與定位和優化相關的變化的幻燈片時，我們突然意識到為什麼如此多的廣告商難以理解他們的角色如何隨著定位而演變： 訊息傳遞有問題。
我知道有訊息傳遞問題，因為我在嘗試溝通時自己也在處理這個問題。 定位和優化過程開始融為一體。 我想我找到了解決方案。
我們需要將注意力轉移到 誰看到我們的廣告。
有時，人們看到您的廣告是因為它們包含在您的定位輸入中。 有時是由於 Meta 對交付的最佳化。 兩者都很重要。 但兩者的重要性正在改變。
定位和優化以前是截然不同的事情。 現在他們正在匯聚。
也許這還沒有意義。 但一旦實現，它將幫助您更好地了解決定誰會看到您的廣告的系統以及您在廣告中的角色。
人們如何看待您的廣告預展開
以前，廣告商在誰看到他們的廣告方面發揮關鍵作用。 他們提供了最初的目標輸入。
Facebook（在出現 Meta 之前）隨後進行了優化，以便在最初的時間內向人們展示您的廣告 觀眾這是有可能看到您的廣告的人群。 您可以透過調整年齡、性別、位置、詳細定位（興趣和行為）、自訂受眾等來幫助影響這一點。 更多的 誰最有可能執行您想要的操作。 這就是「廣告投放優化」。
兩者都至關重要。 但優化無法修復錯誤的定位。 如果你提供了一群有缺陷的人一起工作，你就不會得到好的結果。
多年來，我一直認為定位是廣告主最重要的責任。 它可能會成就或毀掉你的廣告。
人們如何看待您的廣告擴展
一旦 Meta 引入了詳細目標擴展（最終成為 優勢 詳細定位啟用後，Meta 可以擴展您的受眾群體，以覆蓋您選擇的詳細定位（興趣和行為）之外的人群，但前提是這種擴展預計會帶來更好的結果。 地點、年齡、性別和排除是硬性約束，擴大的受眾將繼續遵循這些規則。 更多的）。
優勢相似啟用後，如果 Meta 相信您可以透過這樣做獲得更好的結果，則它可以擴大您的受眾群體。 這種擴展將透過增加相似受眾的百分比、使用原始自訂受眾進行培訓來實現。 更多的 和 優勢客製化受眾啟用後，Meta 能夠將定位範圍擴展到您選擇的自訂受眾之外。 您輸入的位置、年齡、性別和排除項將繼續用作硬約束。 更多的 很快就跟了上去。
廣告商提供初始定位輸入。 同樣重要的是，它們顯示了績效目標。
在某些情況下，廣告主可以選擇開啟擴充功能。 在其他情況下（例如優化時 轉換每當網站訪客執行觸發標準事件、自訂事件或自訂轉換的操作時，就會計算一次轉換。 轉換的範例包括購買、銷售線索、內容瀏覽、添加到購物車和註冊。 更多的），預設開啟且無法關閉。
啟用後，您的初始輸入將被優先考慮。 但如果 Meta 相信你可以得到更好的結果（由你的 績效目標效果目標是在廣告集中選擇的，並決定優化和投放。 您如何優化會影響看到您廣告的人。 Meta 會將您的廣告顯示給最有可能執行您所需操作的使用者。 更多的）透過擴大受眾群體，不符合您的定位輸入條件的用戶也可以看到您的廣告。
透明度水平基本上為零。 在廣告管理員中查看我們的結果時，我們不知道其中有多少結果來自我們打算定位的人群，以及有多少是由於受眾群體擴展而產生的。
人們如何看待您的廣告 優勢+受眾Meta 的人工智慧驅動的定位選項。 Meta 將嘗試根據像素活動、轉換歷史記錄和廣告參與度為您找到受眾。 您還可以提供定位建議，Meta 在擴大範圍之前首先會優先考慮這些建議。 更多的
雖然 Advantage+ Audience 的機制聽起來與透過 AdvantageDetailed Targeting、Advantage Lookalike 和 Advantage Custom Audience 進行擴充非常相似，但仍存在一些非常重要的差異。
您在使用 Advantage+ Audience 時提供的任何意見都只是受眾建議。
如果您不提供任何建議，Meta 會從您先前的轉換次數、像素資料以及先前的廣告互動情況開始。 換句話說，定位將優先考慮再行銷，而不提供輸入。
與優勢擴展的另一個區別是，在優先考慮初始受眾之後，它可以擴展到更廣泛的範圍。 重點是向最有可能執行您想要的操作（由效果目標定義）的使用者顯示您的廣告。
與 Advantage 擴展的情況一樣，關於 分解細分是一種深入了解與時間、投放、操作或動態創意元素相關的廣告成效的方法。 更多的 您的輸入與演算法產生的受眾之間的表現。 但我們可以假設演算法找到了更大比例的目標——特別是因為您根本不需要提供輸入。
人們如何透過 Advantage+ Shopping 看到您的廣告
Advantage+ 購物活動更進一步。 您可以提供的定位輸入實際上是不存在的。 沒有興趣、自訂受眾或類似受眾。 您可以按國家/地區進行限制，並透過在廣告帳戶中定義當前客戶來設定當前客戶上限。 但僅此而已。
否則，將透過機器學習確定哪些人會看到您的廣告。 全部優勢+購物 活動該活動是 Facebook 廣告的基礎。 您可以在此處設定廣告目標，該目標定義了您希望廣告實現的目標。 更多的 利用轉換效果目標（「最多轉換次數」或「轉換價值」），轉換事件將定義決定成功的具體操作。 這之前被鎖定為“購買”，但您現在可以選擇任何標準或自訂事件。
誰會看到您的廣告？ 這是主要根據轉換事件使用機器學習來確定的。
績效目標就是您現在的目標
有一個很好的論點（好吧，這是我的論點）：對於誰看到你的廣告來說，效果目標比你的實際定位輸入更重要。 特別是現在，您的意見僅是 Advantage+ Audience 的建議，而 Advantage+ Shopping 未提供任何輸入，因此很難證明這些輸入與以前一樣重要。
但這並不意味著您在確定誰會看到您的廣告方面沒有任何作用。 即使您根本沒有定位輸入（例如 Advantage+ 購物廣告系列），仍然有一個非常關鍵的步驟。
您的績效目標 是現在的目標。
如果您想要購買，請設定轉換效果目標，並將購買作為轉換事件。
如果你想 參與後貼文互動包括人們對您的 Facebook 廣告貼文採取的所有操作。 範例包括：
• 發佈分享
• 事後反應
• 儲存後
• 發表評論
• 頁按讚
• 互動後
• 3 秒影片播放
• 照片瀏覽量
• 連結點擊
更多的將其設定為您的績效目標。 但不要指望購買。
這會 自動包含 您通常透過再行銷受眾群體手動定位的一些人。 其餘部分根據性能目標透過演算法填寫。
但這裡有一些你需要理解的事情。 觀眾不會總是一樣的。
當效果目標為「轉換」（包含購買轉換事件）時看到您廣告的使用者與當您的效果目標為「發布後互動」時看到您廣告的使用者將會不同。 你的性能目標決定了你關心什麼——這是決定 Meta 如何優化和調整的核心槓桿。
如果您的績效目標是漏斗頂部的任何內容（連結點擊次數連結點擊指標衡量的是促使用戶存取 Facebook 內外資源的所有連結點擊次數。 更多的, 登陸頁面瀏覽量登陸頁面瀏覽量是一項 Facebook 廣告指標，表示人們在點擊廣告中的連結後登陸您的目標網址的時間。 更多的Post Engagement（或 ThruPlay），您很可能會遇到品質問題。 原因是 Meta 不關心這些人是否做了其他事情 – 因為假設你也不在乎。 因此，您的廣告將顯示給最有可能執行該操作的用戶，這可能是因為他們點擊所有內容或某個展示位置通常會導致該操作。
廣告文案和創意的作用
流行的說法是，定位已經轉移到廣告文案和創意上（我甚至這麼說過）。 雖然你對廣告所做的事情絕對重要，但我認為它對於效果目標來說仍然是次要的。
這並不是削弱廣告文案和創意的重要性。 說其中一個比另一個更重要可能有些吹毛求疵。
如果您選擇了錯誤的效果目標，您將需要完美的廣告文案和創意才能獲得任何結果。
如果您製作了低於標準的廣告，正確的效果目標可以幫助您獲得一些成果。
在這兩種情況下，你的潛力都是有限的。 透過設定適當的效果目標並在廣告文案和創意方面處於領先地位，您將獲得最佳結果。
誰會看到您的廣告的未來
如果您遵循此處概述的趨勢，那麼預測定位的未來應該不會那麼困難。 對隱私、追蹤和惡意使用目標（歧視和操縱選舉）的持續關注使得這一趨勢的持續幾乎是肯定的。
您可能會說您的輸入仍然很重要，因為您使用原始定位選項並且並不總是針對轉換進行最佳化。 您經常尋找避免受眾擴大的方法。
但不要指望這些選項會保留下來。 Meta 顯然希望廣告商使用 Advantage+ Audience。 很明顯，原始方法正在被淘汰。
我們很可能會看到 Advantage+ 購物廣告系列的不干涉定位方法擴展到其他領域 目標建立行銷活動時，您要做的第一件事就是選擇目標。 活動目標是您的最終目標。 您的選擇將影響選項，包括最佳化和交付。 選項包括認知度、流量、參與度、潛在客戶、應用推廣和銷售。 更多的。 Meta 已經暗示過這與潛在客戶有關。
如果您還沒有開始從“定位”轉向“看到我廣告的人”，那麼最終您將被迫這樣做。 或許也能習慣吧。
到你了
您如何看待您在誰看到您的廣告方面所扮演的角色？
請在下面的評論中告訴我！
