我的公司， 伽藍皮革有限公司銷售相當小眾的產品：手工皮革和木製書寫配件，以及其他寫作和文具愛好者會欣賞的工藝品。 正因為如此，我們發現向受眾行銷的最有效方式是透過非常利基的管道：特別是 YouTube 上的小影響者。
考慮到我們產品的美學吸引力，您可能會認為 Instagram 是您的最佳選擇。 雖然我們確實擁有相當活躍的 Instagram 粉絲，有時還與那裡的影響者合作，但 2023 年，來自 YouTube 的訪客的轉換率比來自 Instagram 的訪客高出 28%。
YouTube 影響者對我們的行銷影響力更大有幾個原因。 首先，YouTube 影片的長度允許內容創作者拍攝我們產品的完整體驗：拆箱並展示我們貼心的包裝，強調在不同桌面設定上使用我們產品的各種方式，並討論產品的品質。工藝。
此外，雖然大多數社群管道上的內容相當短暫，但 YouTube 影片卻可以產生持久的影響。 我們有一些有影響力的人幾年前製作的有關我們產品的視頻，這些視頻今天仍然帶來大量流量。
我們花了七年時間微調我們的 YouTube 微影響者策略。 由於這項承諾，我們現在每年從 YouTube 獲得超過 20,000 名訪客。 由於我們只與那些樂於發布以換取免費產品的創作者合作，而不是向我們收取費用，因此業務成本相對較低。 我們對這種方法的行銷預算最終只是時間、免費產品和運輸成本。
請繼續閱讀，確切了解我們如何找到合適的影響者進行合作並建立我們的合作夥伴關係，從而為我們的小型企業帶來最大利益。
我們關注內容和參與度而不是追蹤者數量
隨著時間的推移，我們已經磨練出一種方法來識別對我們品牌最有利的影響者。
首先，我們確保這些創作者與我們的利基市場保持一致，以便我們知道他們正在與我們的目標受眾對話。 過去，我們曾與主題相關的影響者合作，例如評論其他類型皮革製品的帳戶，但發現這些合作關係並不成功。
現在，我們首先在 YouTube 上搜尋我們的理想受眾可能使用的關鍵字：計劃設定、筆記本評論、子彈日記等。
當我們發現潛在的新創作者合作時，我們不會立即深入研究他們的受眾指標 – 我們首先觀看他們的內容。 他們的影片是否引人注目、資訊豐富且品質高？ 他們似乎對這個利基市場有真正的熱情並創造真實的內容嗎？ （我們實際上 避免 有影響力的人投放太多廣告，因為這會降低受眾的信任。）
最後，我們查看他們的受眾指標，但可能不是您想像的數字。 我們不太關注觀眾規模，因為我們與擁有大量粉絲的人合作，卻發現他們的影片沒有獲得很多觀看次數。
現在，我們更加關注參與度。 我們的大多數合作夥伴都有數百到數千名追蹤者，但他們的每個影片都有很高的觀看次數（通常甚至高於他們的追蹤者數量！），也許更重要的是，有一個充滿活力的評論部分，表明他們的觀眾正在付費關注並關心他們所說的話。
我們不要求這些影響者只積極分享
當與有影響力的人聯繫合作時，我們對他們需要創建的有關我們產品的內容類型沒有廣泛的要求。
其一，我們不會為這些合作關係付費。 作為一家小公司，我們根本無法負擔許多創作者要求贊助的費用，因此我們提供免費產品。 我們希望這對他們的頻道來說是一種獎勵，而不是一種負擔，所以盡量不要對我們的期望要求太高。 我總是在我的簡報電子郵件中解釋我們產品的優點，以便他們能夠理解為什麼這對他們的受眾來說是令人興奮的內容，如下所示：
你好 [insert name],
請容許我自我介紹一下——我是 Yusuf Perens，Galen Leather 的共同所有者，這是一家以製作精美的手工皮革製品而聞名的家族企業。 我最近偶然發現了您的 YouTube 頻道，考慮到您對優質文具的熱情，我認為它非常適合與 Galen Leather 合作。
我知道您的收件匣可能會充斥著類似的電子郵件，因此我將保持簡短。
您是否有興趣收到我們手工製作的皮革筆記本、筆盒、鋼筆或其他物品以供審核或包含在您的影片中？ 我們所有的產品均採用傳統皮革和木材製作技術在土耳其手工製作。
我們喜歡與尊重我們這樣的獨特產品工藝的 YouTube 用戶合作。 不幸的是，隨著如今類似物品的廉價、大規模工廠生產，它在土耳其正在成為一種罕見的貿易，但我們希望看到這種工藝繼續存在。
您可以在此處查看完整的產品系列並詳細了解我們的故事： https://www.galenleather.com
如果您對此感興趣，請點擊回覆此電子郵件，以便我們進一步討論後續步驟。 如果您有興趣與我們合作，我們很樂意向您發送您選擇的產品。 期待您的回音！
最好的祝愿，
優素福
但是，也許更重要的是，不提供太多指導方針可以提供更真實、更相關的內容。 我們不希望這些評論影片感覺像是照本宣科的銷售宣傳——事實上，我們喜歡與我們合作的創作者談論專業人士 和 我們產品的缺點。
想想看：如果一種產品在網路上只有正面評價，那似乎令人難以置信。 當有人分享諸如“這個產品很漂亮，但尺寸有點小，所以如果你喜歡更大尺寸，你應該尋找不同的產品”或“我可以說工藝很棒，但是像這樣的仿舊皮革不是我的風格。”
允許與我們合作的影響者誠實地評論我們的產品可以增加觀眾的信任並降低產品退貨率，因為客戶真正了解我們的產品是否符合他們的喜好。 另外，我們已經能夠接受一些建設性的回饋，改進我們的產品，並向影響者發送更新版本。 有些人甚至製作了比較影片來展示新的和改進的產品，這最終成為該品牌非常成功的內容。
我們專注於長期勝利而不是每個單獨的活動
YouTube 微網紅行銷要取得成功，就必須制定長期策略，並且必須專注於長期的複合結果。
在過去的七年裡，我們每個月都會與十幾個小網紅聯繫，討論合作事宜，大約一半的人通常會答應。 有時，影片會立即為我們帶來結果。 更常見的是，他們需要一段時間才能獲得搜尋吸引力，或者隨著創作者發展頻道，他們多年來不斷獲得觀看次數。 我們不再沉迷於衡量每個影片的影響，而是更關注定性和定量的整體效益。
例如，是的，我們從YouTube 獲得了良好的轉換率，而這些數字多年來一直在增長：從2019 年到2023 年，來自YouTube 的訪客進行的購買轉換率增加了31%。但我也知道，增加YouTube 上有關我們品牌的內容數量增加了我們的權威。 當有人在 Google 上搜尋我們的公司並找到大量有關該公司的 YouTube 影片時，他們很可能會認為我們很受歡迎而走開。 我們還透過將這些影片嵌入我們的產品頁面來最大限度地發揮這些影片的影響力，為客戶提供大量內容來幫助他們做出購買決定。
最終，成功的 YouTube 微影響者策略取決於對一致性的奉獻。 始終如一地尋找新的有前途的創作者。 保持你的利基市場的一致性，這樣你就可以確保你真正接觸到了目標受眾。 並且始終如一地製作出有影響力的人會很高興使用和分享的優質產品。
