您今天聽到的大多數行銷建議都圍繞著線上媒體：例如，如何製作簡短、有趣的社群媒體貼文或撰寫吸引客戶的精彩電子郵件和部落格文章。
毫無疑問，這些行銷形式是有價值的並且有其地位。 但是，當您只關注這些管道時，也會失去一些東西。 事實上，我發現在發展公關和輔導業務方面最成功的方法是專注於依賴口頭溝通、與潛在客戶直接聯繫以及長篇內容交付的營銷方法——具體來說，透過 策略性公開演講 （現場和線上活動）、播客客座和大師班主持。 我非常相信這些策略，因此我將我的業務重點放在作為公開演講教練幫助其他人在自己的公司實施這些策略。
我發現這些方法可以增強聯繫和信任，邀請更多的人進入我的線上空間，並簡化受眾成長和潛在客戶開發的過程。 這些策略幫助我在創業三週後贏得了第一個高價客戶，並在四個月後實現了我的第一個 10,000 美元的月銷售額。 現在，我有一個簡單的管道，可以實現 10% 到 25% 之間的轉換率，大多數客戶在決定與我合作之前只需要一到兩個接觸點。
當您講話時，可以更快地向人們展示您的知識。 你可以用你的真實故事吸引他們，帶他們踏上一段你創造觀點轉變的旅程，讓他們興奮地留在你的軌道上，這樣他們就能從你那裡學到更多。 即使對於那些不擅長公共演講的人來說也是如此。 （我一生中大部分時間都怯場，必須透過練習來學習這些技能，所以我知道這是可能的！）
下面，我將準確概述我如何建立這個管道來為我帶來合適的客戶。
我從一個引人注目的介紹開始
當我開始創業時，我對如何建立管道或製定行銷策略一無所知。 所以，我開始和人們談論我所能提供的東西。
我早期的客戶都來自於在活動和社交場合認識的人，這很有效，因為我知道如何很好地介紹自己。 我看到很多企業家都犯了錯誤，試圖使用聽起來很花哨的隱喻和詞語，例如“我是一名賦權公開演講指南，讓你踏上自我轉型之旅，實現你最大的夢想。”
我發現這樣的介紹可能會失去人們而不是激勵他們。 太多的行話會造成混亂，或無法明確表明他們是目標受眾，因此他們不再聽你說的話。
相反，我總是採取無聊的介紹方式：非常清晰和具體，快速提及我是誰，我做什麼，以及它的目的是誰，最後以我的工作成果來真正吸引人們：“我”我是一名公開演講教練。 我幫助您獲得更多曝光機會，例如演講和播客客串，並且我幫助您發表演講，幫助您獲得更高的轉換率。”
這個簡單的介紹讓我在三週內簽下了第一個高價客戶，並實現了第一個 10,000 美元的月銷售額。 這些人具有問題意識——他們知道他們的公開演講需要支持——而我的介紹清楚地表明我就是解決方案，激勵他們迅速採取行動。
雖然我已經不再將一對一的網路作為我的主要行銷策略，但在我的口袋裡有一個引人注目的介紹是我其他成功的基礎。
我有策略地選擇演講機會和主題
關於演講的事情是這樣的：需要時間來研究會議和活動中潛在的演講活動，將自己定位為演講者，然後準備、練習和發表演講。 身為企業主，您不想將時間浪費在無助於您實現目標的機會上。 具體來說，就是增加銷量。
這就是為什麼，在我推銷自己或同意演講之前，我會問一個問題：我想賣什麼？
考慮到我正在爭取的報價，我可以對我花時間進行的談判做出戰略決策。 我可以考慮潛在的演講機會是否會吸引我的目標客戶。 我可以選擇一個主題來展示這些客戶如果參與該優惠將會體驗到的結果。 我可以確保我擁有與我的報價相關的鉛磁鐵，這樣我就不會失去好奇但尚未準備好購買的人。 我可以確保我所做的一切都能讓合適的客戶體驗到與我合作所帶來的好處，並願意向我支付更多費用。
例如，從事銷售工作時 我的程式 幫助企業主每月只需四個小時即可在社交媒體之外產生潛在客戶，我創建了一個關於如何在社交媒體之外擴大受眾的峰會演講，並推動了一個大師班，深入探討可以幫助您在很短的時間內實現這一目標的策略。 在演講時，我尋找針對希望擴大規模的線上教練、顧問和服務提供者受眾的演講機會。 這種方法幫助我的電子郵件清單增加了一倍，並簽署了多個透過該管道獲得的四位數客戶。
如果您找不到支持您所銷售產品的機會，那麼更多的演講機會並不會神奇地帶來更多的銷售。 您可以透過您所在行業的 Facebook 群組在線查找高峰會和會議， 揚聲器集線器和 虛擬高峰會搜尋但之後一定要盡職調查以確保您的受眾會在那裡，仔細閱讀營銷文案以了解他們的目標人群，並確保主題足夠利基以吸引專門的受眾（例如，“通過規模擴大到 10,000 美元”） Facebook群組」優於一般的「業務成長」）。
我使用一個簡單的說話結構，實際上可以轉換
當我站在觀眾面前時，我想充分利用他們的注意力，將他們快速帶入我的空間。 許多企業家都浪費了這個機會：不斷偏離主題並失去人員，太害怕而不敢真正出售，或者講與手頭的報價無關的故事。
我花了很多時間開發一個由三部分組成的結構，我可以將其用於我所有的演講演出，這是我發誓可以轉換觀眾的東西：
- 首先，我展示我的專業知識、資歷和客戶結果以建立信任（這可以追溯到那個引人注目的介紹）。
- 接下來，我會深入解決一個足夠具體的挑戰，以便我可以在分配的時間內輕鬆完成它，而不會讓他們感到不知所措。 在此期間，我重點討論他們可能嘗試解決這項挑戰的策略、為什麼這些方法不起作用以及我的方法有何不同。
- 最後，我轉變為明確的行動呼籲，要求參加我的大師班或購買我的課程。 我這樣做的時候並沒有感覺自己正在透過簡單地概述該計劃的結構以及客戶可以期望從中得到什麼來進行銷售。
如果您還不太願意出席大型高峰會，您可以從播客客座開始，這通常是基於您作為企業主的故事。
在研究播客時（使用播客應用程式或平台，例如 紅娘.fm 或者 播客匹配），聽一些以前的劇集，以確保它們允許您在節目中談論您的服務。 然後，確保您講述故事的方式能夠幫助您的受眾預先獲得您所關注的優惠的資格。 例如，我的提議可以幫助人們節省推銷演講活動的時間，我將分享我在創業初期花費太多時間的故事。 對於另一個幫助客戶更好地從演講中轉變人們的計劃，我將深入探討我的第一個大師班是如何失敗的以及我從中學到了什麼。
歸根結底，這就是：您的受眾，以及您的專業知識和經驗如何幫助他們。 無論您是在社交活動中向某人介紹自己、在播客中接受采訪，還是在台上在數千人面前演講，首先要牢記您的提議，然後針對您的聽眾現在所在的位置進行講話。 我保證它會讓您在將更多夢想客戶帶入您的軌道上走得更遠。
